第305章 棋局（2/2）

他想起父亲说过的话。父亲说，管人最难的不是让人听话，是让人服。听话是被迫的，服是自愿的。让人服，就得让人看见好处。让人看见跟着你干能过好日子，他就服了。不服，是因为没看见好处，或者看见的好处不够多。

那边的人，能看见好处吗？

那些骑士，能看见跟着女伯爵干，比跟着老伯爵干强吗？强在哪？强在打仗有人帮？强在收租有规矩？强在买卖能挣钱？

那些管家，能看见给女伯爵干活，比给老伯爵干活划算吗？划算在哪？工钱涨了？地位高了？日子好过了？

那些农奴，能看见种女伯爵的地，比种以前的地值吗？值在哪？租低了？收成多了？能吃饱了？

这些问题，杨保禄答不上来。

他只知道，要让那些人看见好处，得先让他们活下去。活都活不下去，什么好处都看不见。

所以今年冬天，得先救他们。

粮，工具，种子，牛。这些东西，都得从盛京调。调过去，发下去，让他们活过这个冬天。活过去了，明年开春，地就能种。地种好了，秋天就能收。收了，就能活。

活几年，日子就好了。日子好了，他们就服了。

这是父亲说的“融”。

不是管，是帮。帮多了，他们就习惯了。习惯之后，他们就会觉得，盛京来的东西是好的，盛京来的人可信，盛京这边的主意可行。

慢慢融进去，让两边变成一家。

第二天一早，杨保禄去找父亲。

杨亮正在藏书楼里写东西。阳光从窗户照进来，照在他身上，他坐在那里，像一个正在慢慢变老的影子。听见脚步声，他抬起头，摘下眼镜。

“有事？”

杨保禄在他对面坐下。他想了想，不知道怎么开口。

杨亮看着他，没催。

过了好一会儿，杨保禄说：“父亲，我想了一夜，有些事想不明白。”

杨亮点点头：“说说。”

杨保禄把那些问题说了。工坊的事，粮的事，人的事。还有定军那边以后的事。管多少，怎么管，定军那边的人会怎么想，那边的人会怎么看。

杨亮听完，沉默了一会儿。

然后他笑了。

杨保禄愣了一下：“父亲笑什么？”

杨亮说：“我笑你，想得太多了。”

杨保禄没说话。

杨亮靠在椅背上，看着他这个儿子。四十多岁了，头发里也见了白丝，眼角也有了皱纹。但在他眼里，还是那个第一次管集市时手忙脚乱的年轻人。

“你担心的那些事，”杨亮说，“都是以后的事。以后的事，谁也说不准。你现在想破了头，到时候可能根本不是那么回事。”

杨保禄听着。

杨亮继续说：“你现在要想的，是怎么帮定军把那边稳住。稳住之后，再想以后的事。稳不住，什么以后都没有。”

杨保禄点点头。

杨亮又说：“至于以后怎么处，我有个想法，你先听听。”

杨保禄等着。

杨亮说：“定军那边，以后肯定是自己管。他是伯爵，玛蒂尔达是女伯爵，那边的事，他们说了算。咱们这边，不插手。”

杨保禄愣了一下。

杨亮说：“但咱们这边，可以帮他们。需要人，咱们派人。需要粮，咱们调粮。需要工具，咱们送工具。需要主意，咱们出主意。帮多了，那边的人就习惯了。习惯之后，他们就会觉得，盛京来的东西，是好的。盛京来的人，是可信的。盛京这边的主意，是可行的。”

杨保禄听着，慢慢明白了。

“这不是管，”他说，“是……”

“是融。”杨亮说，“慢慢融进去。让他们觉得，咱们跟他们是一体的。不是上面管

杨保禄想了想，问：“那以后呢？”

杨亮说：“以后，定军的孩子长大了。那孩子，是伯爵领的继承人。那孩子，在咱们这边长大。学的字，是咱们教的。算的账，是咱们教的。认的规矩，是咱们教的。等那孩子当家了，这边那边，有什么区别？”

杨保禄愣住了。

他从来没想过这个。

“父亲，”他说，“您早就想好了？”

杨亮摇摇头。

“没有。我也是昨天夜里睡不着，想的。”

他顿了顿，又说：“这事急不得。十年八年，慢慢来。你也不用想太多，把眼前的事办好就行。眼前的事办好了，以后自然就顺了。”

杨保禄沉默了一会儿。

然后他站起来，朝父亲行了个礼。

“父亲，我明白了。”

杨亮点点头。

“去吧。”

从藏书楼出来，杨保禄觉得心里轻松了不少。

不是问题解决了，是想通了方向。方向有了，路就好走了。以前在迷雾里走，现在看见一点光了。

他回到书房，把今天要办的事又列了一遍。

第一件，北岸开荒的事。人手不够，今年肯定干不完。但也不能完全停下。先派几个人过去，把能开的地开出来，把能种的种上。明年春天，再正式干。汉斯那边留了五个人，够用了。

第二件，那边灾民的事。定军信里说，有些村子确实活不下去了，想往这边送。这事得接。接过来，安排到牧草谷那边，跟老哈特说一声，让他管着。老哈特办事稳妥，交给他人放心。这些人，以后就是这边的人了。先住窝棚，明年开春分地。有地就有根，有根就不跑了。

第三件，管理人员的事。学堂那五个，三天后出发。但光这五个不够。得再挑一批，在学堂里先学着，学好了随时准备去。定军那边以后肯定还要人，现在不准备，到时候来不及。玛格丽特那边已经挑出十个，先学着，边学边等。

第四件，工坊生产的事。城堡铁件优先，武器盔甲次之，农具再次之。汉斯那边记下来了，会盯着。火药坊那边，硝石和硫磺得赶紧进。老彼得说最多撑两个月，两个月之后就没货了。乔治这次出去，让他多留意。

第五件，粮食的事。乔治再跑一趟，能收多少收多少。收来的粮，先存在码头仓库里，等那边需要就运过去。仓库那边得腾出地方来，让马库斯去办。马库斯管仓库十年了，这事他能办好。

第六件，定军那边的人手。除了学堂那五个，还得派几个老成的过去。汉斯工坊那边有个老铁匠，叫康拉德，手艺好，人也稳。问问他想不想去，想去的，待遇从优。还有彼得农事那边，有个叫弗里茨的，种地是把好手，也问问。那边缺人，多去几个不嫌多。

第七件，玛蒂尔达那边，得写信。信里不用说什么大事，就是问候。问问她身体怎么样，孩子怎么样，那边习惯不习惯。她是自家人，不能只问事不问人。

他写完了，看了一遍。

一件一件，清清楚楚。

他把那张纸折好，收进怀里。

窗外，阳光照进来，照在桌上。远处，码头的喧闹声隐约传来，吊装架的吱嘎声，工人们的号子声，混成一片。近处，院子里有人在说话，是管家在吩咐什么。更远处，牧草谷的方向，炊烟升起来，在风里慢慢散开。

杨保禄站起来，走到窗边。

他看着窗外那片熟悉的地方。工坊的烟囱冒着烟，烟是灰白色的，被风吹散了。学堂的院子里有孩子在跑，追着一个皮球，喊叫声隐隐约约。码头的船来来往往，帆升起来又落下去。集市的街上人来人往，有人挑着担子，有人推着车，有人牵着驴。

三千多人，在这儿活着。

他认识他们。有的认识名字，有的认识脸，有的只是眼熟。但他们都认识他。见面会喊“大少爷”，会停下来行礼，会笑着问一句“大少爷吃饭没”。

以后，那边还有两万多人。

两万多人，也要活。也要认识人，认识管事的人，认识当家的人。也要见面打招呼，也要笑着问一句“今天怎么样”。

那些人，现在还不认识他。但以后会认识的。

他站了一会儿，然后转身出去。

还有事要办。