第451章 守住底线（1/2）

谈判厅内的烛火跳动，将双方代表的影子投射在墙壁上，忽明忽暗。在海兰抛出鲛珠岛深海珍珠的重磅筹码，林清提出针灸图谱分版本提供的方案后，西域医盟的态度虽已松动，但核心的定价争议仍悬而未决。

乌勒捏着手中的深海珍珠，指尖感受着那温润细腻的质感，眼中闪过一丝犹豫。身旁的年轻副长老阿古拉忍不住开口：“长老，深海珍珠对我们的丹药提纯助力极大，阶梯定价也能保障长期收益，不如就按大靖联盟的方案来？”

“不可草率！”年长的副长老巴图立刻反驳，语气带着不容置疑的固执，“紫草是我西域独有资源，岂能如此轻易放弃垄断权？即便有珍珠，也该让他们在价格上再做让步，否则我们岂不是亏了？”

巴图的话瞬间点燃了西域医盟内部的分歧。年轻代表们更看重深海珍珠带来的实际利益与长期合作前景，认为阶梯定价灵活且可持续；而年长代表们则固守“垄断即优势”的旧念，坚持要守住高价底线，不愿轻易妥协。双方各执一词，争论不休，谈判再次陷入停滞。

赵岩见状，缓缓站起身，将一份厚厚的卷轴摊开在谈判桌上。卷轴上是他连日来反复核算的阶梯定价表，密密麻麻的数字与批注，彰显着其严谨细致。“乌勒长老，巴图长老，各位代表，”他语气沉稳，目光扫过西域医盟众人，“这份定价表，是我结合紫草的种植成本、运输损耗、市场需求等多方面因素，反复核算得出的，每一个数字都有据可依。”

他指向定价表上的核心条款，条理清晰地讲解：“若贵盟接受阶梯定价，我盟首批采购量为一千斤，单价八百文一斤；次年采购量增至一千五百斤，单价降至六百文一斤；第三年采购量达到两千斤，单价仅需五百文一斤。采购量越大，单价越低，这是互利共赢的选择。”

为了让对方更直观地理解，赵岩又补充道：“按这个方案，贵盟第一年仅紫草一项便可获利八十万文，若加上深海珍珠的贸易收益，总收益远超垄断定价的短期所得。更重要的是，随着我盟疫苗研发推广，紫草需求量会逐年递增，后续采购量还能进一步提升，贵盟的收益也会水涨船高。”

巴图冷笑一声，不以为然地说道：“说得再好听，也改变不了你们压价的本质。若我们坚持垄断定价，单价定为一贯钱一斤，即便你们第一年只采购五百斤，我们也能获利五十万文，后续若你们急需，还能再提价，收益未必比阶梯定价少。”

“巴图长老此言差矣。”赵岩不卑不亢地回应，“垄断定价看似利润丰厚，实则暗藏风险。”他取出另一份市场分析报告，递到西域医盟代表面前，“这是我盟对紫草市场的调研数据。若单价定为一贯钱，超出合理成本区间，我盟只能缩减采购量，同时会加快寻找替代药材的步伐。一旦找到替代方案，贵盟不仅会失去大靖市场，还可能引发西域其他部落的效仿，培育紫草参与竞争，到那时，贵盟的垄断优势将荡然无存，损失只会更大。”

他顿了顿，语气加重了几分：“而阶梯定价，既保障了贵盟的短期收益，又锁定了长期稳定的订单。我们让利的前提是采购量的增长，贵盟看似单价降低，但总收益实则稳步提升，且无需承担市场波动与竞争的风险。这才是长久之计。”

赵岩的话掷地有声，每一个字都戳中了西域医盟的要害。年轻代表们纷纷点头认同，阿古拉更是说道：“赵先生说得有理，垄断定价看似占了便宜，实则是杀鸡取卵。长期合作才是王道，我们不能因一时之利，错失大好商机。”

巴图脸色铁青，还想反驳，却被乌勒抬手制止。乌勒拿起阶梯定价表与市场分析报告，仔细翻阅着，眉头紧锁，陷入了沉思。他知道赵岩说得没错，垄断定价确实存在巨大风险，而阶梯定价则更为稳妥，再加上深海珍珠的诱惑，这个方案已然是最优选择。可多年的谈判习惯让他不愿轻易低头，总觉得还能再争取些利益。

海兰敏锐地察觉到乌勒的动摇，趁热打铁说道：“乌勒长老，我盟的诚意已然十足。为了促成此次合作，我们愿意再做让步——首批合作，除了约定的一千斤紫草与每月五颗深海珍珠外，额外附赠十颗极品深海珍珠，作为合作的见面礼。”

她示意侍从呈上一个精致的锦盒，打开后，十颗大小均匀、色泽莹润的深海珍珠映入眼帘，在烛火的映照下散发出璀璨的光晕，比之前展示的更为珍贵。“这十颗珍珠，皆是鲛珠岛深海百年以上的极品，提纯效果远超普通珍珠，价值连城。”海兰的声音带着恰到好处的诚意，“只愿以此表达我盟的合作诚意，也盼着与贵盟能开启长期稳定的合作关系。”

西域医盟的代表们见状，眼中纷纷露出贪婪之色。极品深海珍珠的价值，他们心知肚明，这十颗珍珠的价值，几乎抵得上千斤紫草的收益。阿古拉忍不住说道：“长老，这诚意足够了！再犹豫下去，恐怕会错失良机！”

林清也适时补充道：“乌勒长老，针灸基础版图谱我们已准备妥当，今日便可交付。图谱中不仅有详细的穴位标注、针灸手法图解，还有常见病症的诊疗案例，实用性极强，足以满足贵盟的日常诊疗与教学需求。”她将整理好的针灸基础版图谱递到乌勒面前，“核心诊疗版的解锁条件，我们也可写入协议，只要双方合作顺利，三年后，完整版图谱自然会双手奉上。”

乌勒看着眼前的阶梯定价表、璀璨的深海珍珠，还有详实的针灸基础版图谱，心中的天平彻底倾斜。他知道，天下联盟已经拿出了最大的诚意，再坚持下去，只会得不偿失。

“巴图，你还有什么异议？”乌勒转头看向身旁的年长副长老，语气带着一丝不容置疑的威严。

巴图张了张嘴，还想再说些什么，但看着其他代表期待的眼神，又想到深海珍珠与长期合作的巨大利益，最终只能不甘心地摇了摇头：“罢了，既然大靖联盟如此有诚意，便按他们的方案来。”

听到巴图松口，谈判厅内的气氛瞬间缓和下来。乌勒长舒一口气，脸上露出了久违的笑容：“好！我代表西域医盟，同意接受阶梯定价方案！也接受针灸图谱分版本提供的提议！”

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