第451章 守住底线（2/2）

赵岩心中悬着的石头终于落地，指尖微微泛白——为了核算这份精准的定价表，他连续两夜未眠，反复推敲每一个数据，生怕出现任何疏漏。此刻方案得到认可，所有的辛苦都有了回报。他看向海兰与林清，三人眼中都闪烁着释然与喜悦的光芒，连日来的紧张与压力，在这一刻烟消云散。

“既然双方达成共识，那我们便敲定协议的具体条款。”海兰立刻说道，示意侍从取出早已准备好的协议草案，“协议明确：西域医盟按阶梯定价为我盟供应紫草，首批一千斤，单价八百文一斤，三个月内送达；我盟提供针灸基础版图谱与十颗极品深海珍珠作为首批合作筹码，后续每月供应五颗深海珍珠；核心诊疗版图谱按合作年限逐步解锁，合作满一年解锁三分之一，满两年解锁三分之二，满三年且无违约行为，交付完整版。”

乌勒与西域医盟的代表们仔细翻阅着协议草案，对其中的条款逐一核实。赵岩则在一旁耐心解答着对方关于定价计算、运输损耗等方面的疑问，确保每一个细节都清晰无误；林清则重点核对针灸图谱的相关表述，明确基础版与核心版的界限，避免后续出现争议；海兰则主导协议条款的最终敲定，语气坚定却不失灵活，在坚守核心利益的前提下，对一些无关紧要的细节做出适当让步，加快谈判进程。

期间，巴图仍试图在一些细节上发难，提出“运输损耗需由大靖联盟全额承担”“深海珍珠的品质需由西域医盟鉴定”等额外要求，但都被赵岩与海兰一一驳回。

“运输损耗按行业标准，双方各承担一半，这是公平合理的约定。”赵岩语气坚定，“深海珍珠的品质，我们已有详细的鉴定报告，若贵盟不放心，可当场检验，但若无故刁难，便是违背合作诚意。”

海兰也补充道：“协议的基础是互信，若贵盟处处设防，斤斤计较，合作恐怕难以长久。我们已拿出最大诚意，也希望贵盟能拿出相应的态度。”

乌勒见状，连忙制止了巴图的纠缠：“好了，按大靖联盟的方案来，不必再过多计较。”巴图虽心有不甘，但也不敢违抗乌勒的决定，只能悻悻地闭上嘴。

谈判厅内的烛火燃了一夜，当第一缕晨光透过窗户洒进厅内时，双方终于敲定了所有协议条款。西域医盟的代表们看着手中的深海珍珠与针灸基础版图谱，脸上露出了满意的笑容；而林清、赵岩、海兰三人则相视一笑，眼中满是成就感与疲惫后的释然。

赵岩仔细核对了协议中的成本条款，确保没有任何漏洞，确认无误后，郑重地在协议上签下自己的名字；林清则再次翻阅了针灸图谱的相关表述，确保基础版与核心版的划分清晰，没有歧义，随后也签下了自己的名字；海兰作为谈判主导者，最后一个落笔，她的字迹清秀却坚定，一笔一划都承载着联盟的信任与责任。

乌勒与西域医盟的代表们也依次在协议上签字盖章，鲜红的印章落下，标志着这场历时数日、一波三折的谈判，终于圆满落幕。西域医盟的垄断意图被彻底打破，双方达成了互利共赢的合作，联盟急需的紫草也终于有了着落。

“合作愉快！”乌勒站起身，主动向海兰伸出手。

海兰微笑着与他握手：“合作愉快！愿我们以此次合作为起点，深化双方的医理交流与贸易往来，共创共赢未来。”

旁听席上的沈知微与苏清焰也站起身，脸上露出了欣慰的笑容。苏清焰低声道：“三人分工明确，配合默契，既守住了联盟的核心利益，又展现了灵活变通的谈判技巧，这场实战考验，他们交出了一份完美的答卷。”

沈知微点头认同：“赵岩的严谨、海兰的果敢、林清的周全，三者相辅相成，正是联盟接班人所需要的品质。紫草的成功引进，不仅能推进疫苗研发，更能为联盟与西域的长期合作奠定基础。”

晨光渐亮，谈判厅内的气氛一片祥和。西域医盟的代表们带着针灸基础版图谱与深海珍珠，满意地离去；林清、赵岩、海兰三人则留在厅内，看着桌上签署好的协议，心中感慨万千。

这场谈判，从最初的剑拔弩张到如今的握手言和，每一步都充满了挑战。他们不仅要应对西域医盟的强硬态度与不合理要求，还要在内部理念上相互磨合，在利益与底线之间寻找平衡。而阶梯定价方案的成功推行，不仅打破了对方的垄断意图，更守住了联盟的核心利益，充分展现了三人的智慧与担当。

“终于结束了。”林清伸了个懒腰，疲惫却满足地说道，“接下来，就等着紫草运抵联盟，助力疫苗研发了。”

“是啊。”赵岩揉了揉发胀的太阳穴，“我会尽快联系运输事宜，确保紫草按时、安全送达。”

海兰看着窗外初升的朝阳，眼中闪烁着坚定的光芒：“这只是我们对外合作的开始，未来还有更多的挑战在等待着我们。但只要我们三人齐心协力，坚守初心，就一定能克服一切困难，为联盟的发展贡献自己的力量。”

三人的目光交汇，心中都充满了对未来的期待。三轮考核的最后一关，他们已成功闯过，接下来，便是等待联盟的最终评估。而这场跨越地域的合作，也将成为他们成长之路上的重要里程碑，为他们日后正式履职，奠定坚实的基础。