第450章 打破垄断（1/2）

三日之期一到，谈判厅内的气氛比昨日更为凝重。乌勒带着西域医盟的代表们准时抵达，神色依旧严肃，但眼底深处多了几分权衡后的审慎。他刚一落座，便开门见山：“贵盟的方案，我已与医盟长老们商议过。深海珍珠与阶梯定价的提议，我们可以考虑，但针灸图谱必须是完整版。”

他语气强硬，不容置喙：“没有完整的针灸图谱，合作便无从谈起。这是我们的底线，绝无让步可能。”

赵岩眉头紧锁，刚想开口反驳，却被海兰用眼神制止。她知道，此刻争执只会让谈判再次陷入僵局，必须拿出更具分量的筹码，才能打破对方的固执。

“乌勒长老，完整版针灸图谱涉及大靖医理核心，其中包含诸多疑难病症的诊疗绝技，若贸然交出，不仅可能被滥用，更可能危及无数百姓性命。”海兰语气诚恳，却带着坚定的底线，“我们并非不愿分享，而是希望循序渐进，在互信的基础上逐步深化合作。”

她抬手示意侍从，呈上一个更为精致的锦盒，同时拿出一叠厚厚的卷宗：“长老请看，这是鲛珠岛深海珍珠辅助丹药提纯的详细案例。我们用深海珍珠提纯西域常用的‘清心丹’，药效提升三成，纯度达到九成以上，且副作用大幅降低。”

侍从打开锦盒，里面躺着三颗大小均匀、色泽莹润的深海珍珠，在灯光下散发着柔和而璀璨的光晕，比昨日展示的那颗更为珍贵。乌勒的目光瞬间被珍珠吸引，呼吸微微急促，伸手便想触碰，却被海兰轻轻按住了手。

“这三颗珍珠，是鲛珠岛百年难遇的极品，提纯效果远超普通珍珠。”海兰的声音带着一丝诱惑，“若我们达成合作，我盟愿长期为贵盟供应此类深海珍珠，每月不少于五颗，且价格从优。这对贵盟的丹药研发与贸易，想必大有裨益。”

乌勒的眼神闪烁不定，心中的天平已然倾斜。西域医盟虽渴望针灸图谱，但深海珍珠带来的实际利益更为迫切。丹药提纯一直是他们的短板，若能长期获得深海珍珠，他们的丹药品质将大幅提升，在西域乃至周边地区的竞争力也会显着增强。

“珍珠虽好，但仍不足以替代完整的针灸图谱。”乌勒强压下心中的异动，依旧嘴硬，“针灸图谱是医理瑰宝，其价值远非珍珠可比。”

“长老此言差矣。”赵岩适时开口，将一份市场需求数据表推到乌勒面前，“这是我们核算的紫草市场需求数据。若贵盟坚持垄断定价，将单价定在高位，我盟第一年的采购量最多只能达到五百斤；若接受阶梯定价，采购量可提升至千斤，后续逐年递增，第三年便能达到两千斤。”

他指着数据，条理清晰地分析：“垄断定价看似利润丰厚，但高价会限制市场推广，贵盟最终的总收益未必可观；而阶梯定价虽单价降低，却能通过扩大销量实现利润增长，更能锁定长期稳定的订单。孰优孰劣，长老一目了然。”

赵岩顿了顿，补充道：“更重要的是，我盟研发的小儿天花疫苗若能成功，未来将在大靖乃至周边国家大规模推广，紫草的需求量会呈几何级增长。若贵盟因垄断定价错失这个机会，其他西域部落很可能会趁机培育紫草，抢占市场。到那时，贵盟不仅赚不到更多钱，还会失去独家优势。”

乌勒的脸色渐渐凝重，赵岩的话戳中了他的要害。西域医盟虽目前垄断紫草资源，但培育紫草的技术并非不可复制，若因定价策略失误失去大靖这个大客户，后果不堪设想。

“即便如此，针灸图谱也不能打折扣。”乌勒身旁的年长副长老固执地说道，“我们远道而来，所求便是针灸图谱的完整传承，岂能半途而废？”

“副长老此言差矣，‘传承’的真谛在于互通有无、共同精进，而非单方面索取。”林清终于开口，语气平和却掷地有声，“我盟提出图谱分版本提供，正是基于传承的初心。基础保健版涵盖常见病症的针灸疗法、穴位图谱与操作技巧，足以满足贵盟日常诊疗与教学需求；核心诊疗版则包含疑难病症的诊疗方案与核心针法，需待双方合作达标后再逐步解锁。”

她将整理好的针灸基础版图谱样本递到乌勒面前：“长老可以看看，这基础版图谱内容详实，图文并茂，实用性极强。我们约定，若双方合作满一年，且贵盟履约良好，我们便解锁核心诊疗版的三分之一；合作满两年，解锁至三分之二；合作满三年，且无任何违约行为，便将完整版图谱双手奉上。”

林清的目光坦诚而坚定：“这样的安排，既体现了我盟的合作诚意，也保障了传承的严谨性，更能督促双方恪守约定，实现长期稳定的合作。若贵盟连这点耐心都没有，只能说明你们并非真心想合作，只是想掠夺大靖的医理瑰宝。”

“你……”年长副长老被噎得说不出话，脸色一阵红一阵白。

乌勒接过针灸基础版图谱，仔细翻阅起来。图谱上的穴位标注精准，疗法讲解通俗易懂，还有详细的操作示意图，确实如林清所说，实用性极强。他心中清楚，这样的基础版图谱，已能满足西域医盟的大部分需求，而核心诊疗版的逐步解锁，也给了他们持续合作的动力。

谈判厅内陷入了短暂的沉默，西域医盟的代表们相互交换着眼神，低声议论起来。年轻的代表们显然更倾向于接受这个方案，他们看重深海珍珠带来的实际利益与长期合作的前景；而年长的代表们则仍对完整的针灸图谱念念不忘，不愿轻易让步。

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