第421章 共享经济起风云（2/2）

“我不是反对新模式。”我放下纸，“我只是觉得，不能拿用户的稳定生活去换所谓的‘效率’。”

他深吸一口气，“李总，其实我们可以互补。你们缺前端流量，我们缺后端沉淀。不如我们做个试点，把我们的优质用户导流给你们，你们给他们首月租金优惠，怎么样？”

我还是没答应，“你们的用户为什么离开？是因为喜欢变动，还是因为没得选？如果是因为便宜，那我们降价也能抢回来。如果是真的追求自由，那我们硬留也没意义。”

他看着我，“您到底想听什么？”

“我想知道，”我看着他，“你是真想合作，还是来打探我们项目的入住率和定价策略？”

他笑了，这次笑得有点涩，“李总，您够直接。但商场上，信息就是筹码。我不问，不代表我不关心。”

“你可以关心。”我说，“但别指望我拿核心数据换一句虚的合作。”

他站起身，“今天是我冒昧了。不过我还是那句话，市场在变，谁反应慢，谁就被甩下。”

“反应快不等于走得远。”我送他到门口，“你们跑得快，但路塌了怎么办？我们走得慢，但每一步都踩实了。”

门关上后，我没回座位，直接去了会议室。

白板还空着。我拿起笔，在左边写下几个词：**响应快、获客强、试错成本低、资本驱动**。

右边写：**服务难控、物业脆弱、资金链紧张、用户忠诚度低**。

我在中间画了一条线，然后写下一句话：**他们赢在“快”，我们胜在“稳”**。

我盯着这句话看了很久。

然后在“稳”字外面画了个圈。

我可以不跟他们拼速度，但也不能原地不动。年轻人想要灵活，我们就给他们一点弹性。比如推出“三个月起租”套餐，配上专属服务包，既不让管理失控，又能挡住一部分流失。

但这只是想法，还没法拍板。

我拿起笔，在白板角落记下几个问题：

-短租用户转长租的转化率有多少？

-我们能不能自己搞一个小型共享居住测试点？

-和政府谈的青年安居计划，能不能加入过渡性住房支持？

我正写着，手机响了。

是财务部的消息：“恒坤那边又来问广南地块的事，说愿意加价百分之五，让我们尽快回复。”

我没回。

现在的问题不是卖不卖地，而是怎么守住新战场。

我低头继续写。

笔尖划过白板，发出沙沙的声音。

窗外天色渐暗，办公室的灯自动亮了起来。