第422章 合作竞争两抉择（1/2）

我盯着白板上那句“他们赢在‘快’，我们胜在‘稳’”，笔还握在手里。

助理敲门进来，说人到齐了。

我点点头，转身走出办公室。走廊灯亮着，脚步声一串跟上来。

会议室门推开，高管们已经坐好。有人低头看文件，有人刷手机，气氛不太轻松。

我坐下，把笔拍在桌上。

“上午那个‘居易盒子’的人走了。”我说，“他想合作，把他们的用户导给我们，条件是首月租金优惠。我没答应。”

财务总监抬头问：“他们有多少活跃用户？”

“二十万，集中在十八到三十五岁。”

运营主管插话：“这个年龄段正是我们要抢的。如果能直接导入，省下多少广告费？”

“可他们租期平均两个月。”我接道，“住不满三个月就走的人占七成。你告诉我，这种流量要来干嘛？拉高入住率还是砸口碑？”

技术部老张开口：“我觉得可以试试点对点打通。我们出一套短租转长租的衔接产品，他们推，我们接。只要服务跟得上，流失也能转化。”

“服务谁来管？”法务主任立刻反驳，“出了事算他们的还是算我们的？上周临安那个网点突然撤场，二十多人半夜搬行李，投诉电话打爆消协。这种模式本身就不可控。”

“但趋势摆在这儿。”运营主管坚持，“年轻人不想签长期合同，这是事实。我们不接，别人也会接。到时候市场被切走一半，再想回头就晚了。”

“所以我们就得跟着他们玩赌命游戏？”法务反问，“拿自己的品牌去垫底？”

我抬手打断。

“都别吵。”我说，“今天不是来听你们站队的。我们现在要做的，不是马上决定合不合作，而是搞清楚——这条路到底能不能走。”

我把白板翻过来，左边写下：**合作可能带来的好处**。

第一条：快速获取年轻用户。

第二条：降低前期推广成本。

第三条：探索轻资产运营模式。

右边写：**竞争必须做到的事**。

第一：提升服务质量稳定性。

第二：设计弹性租期方案。

第三：建立住户归属感机制。

我指着两边：“现在你们各自说一句，支持哪边，理由是什么。”

财务先说：“我倾向合作。现金流压力太大，新项目前期投入高，如果能借别人的平台引流，回本周期至少缩短半年。”

运营点头：“我也投合作一票。光靠我们自己铺宣传，三个月都未必能招满三成。”

法务摇头：“我不认可。一旦挂上我们的牌子，出问题就是我们的责任。他们融资烧完跑路，我们还得善后。”

技术部老张犹豫了一下：“我觉得……可以小范围试试，比如在一个小区做联合试点，控制风险。”

我听完，没表态。

“你们说的我都记下了。”我说，“但现在所有判断都是基于猜测。我们不知道这些短租用户为什么离开，也不知道他们真正想要什么。更不知道，所谓的‘灵活生活’是不是只是因为便宜。”

会议室安静下来。

我站起来走到白板前，在两栏

“所以我决定——暂时不做选择。”

几双眼睛看向我。

“接下来一周，启动专项调研。”我说，“目标很明确：跟踪五百名近期退租的短租用户，记录他们的去向、租房动因、居住痛点。重点查一件事——他们是主动追求变动，还是被迫流动？”

财务皱眉：“这得花不少钱。”

“比错投一个战略便宜。”我说。

我继续说：“同时，联系三位外部专家。”

我把名字写在白板角落。

第一个，林振华，住房政策研究员，参与过保障房标准制定。这个人能告诉我们政策往哪走。

第二个，程婉如，大学教授，专门研究年轻人住房心理。她能说清这群人到底在想什么。

第三个，赵启明，前共享平台运营总监，经历过两轮资本退潮。他知道这些公司是怎么倒的。

“一个看天，一个看人，一个看地。”我说，“三人下周提交初步评估报告。到时候，我们再开一次会。”

法务问：“那恒坤那边呢？广南地块又来问价了，说愿意加百分之五。”

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