第109章 投资人的视角（1/2）
系统推演完成时，窗外的天已经黑透了。
陈默睁开眼。屏幕上跳出结果报告，光标在末尾闪烁。他坐直身子，握住鼠标。
点击。
文档展开。成功概率：百分之五十八。比沈清澜的完整版低四个点。
投入估算：一千一百万。比他的心理底线少一百万。
研发周期：十一个月。
陈默盯着那些数字。屏幕的光映在他脸上，蓝白一片。
办公室的灯都关了。只有他工位这一盏还亮着，在黑暗里圈出一小片光。
他拿起手机。
李贺的号码还在通讯录里躺着。上次联系，是两个月前签天使投资协议的时候。
陈默拇指悬在拨号键上。
悬了五秒，按下去。
听筒里传来嘟——嘟——的长音。每一声都拖得很慢。
响了六声，接通了。
“喂？”李贺的声音。有点哑，背景音里有隐约的音乐声，像爵士乐。
“李总，我是陈默。”陈默说。
“陈默啊。”李贺顿了一下，“这么晚，有事？”
“想跟您聊聊公司发展的事。”陈默说，“不知道您方不方便。”
电话那头传来椅子挪动的声音。音乐声变小了，像是调低了音量。
“现在？”李贺问。
“看您时间。”陈默说。
李贺沉默了几秒。
“明天下午吧。”他说，“三点，来我办公室。”
“好。”陈默说。
“带个具体问题来。”李贺补了一句，“别空谈战略。”
电话挂了。
陈默放下手机。掌心有点潮，在裤子上蹭了蹭。
他关掉电脑。屏幕暗下去，办公室彻底陷入黑暗。
走廊的声控灯随着他的脚步声亮起，又熄灭。
第二天下午两点五十。
陈默站在一栋写字楼的大堂里。挑高很高，玻璃穹顶透下天光。地板是大理石的，光可鉴人。
他按了电梯。轿厢门打开，里面空无一人。
十八楼。
电梯上升时有轻微的失重感。陈默看着楼层数字跳动，一个接一个。
门开了。
前台是个年轻女孩，正在整理文件。看见陈默，她抬起头。
“找李总？”她问。
“约了三点的。”陈默说。
女孩指了指走廊深处。“最里面那间。门开着。”
陈默点头，往里走。
走廊两边挂着抽象画。色彩很浓，线条乱。他看不懂。
李贺办公室的门确实开着。
陈默敲了敲门框。
“进。”李贺的声音从里面传来。
陈默走进去。
办公室不大。一整面落地窗，对着城市的楼群。窗边摆着一张实木办公桌，桌上除了电脑和电话，空荡荡的。
李贺坐在桌后。他穿了件灰色的POLO衫，没打领带。头发剪得很短，能看到头皮。
“坐。”他指了指桌前的椅子。
陈默坐下。椅子是皮的，坐下去时发出轻微的吱呀声。
李贺往后一靠，手搭在扶手上。
“说吧。”他看着陈默，“什么问题？”
陈默从包里拿出一份打印的PPT。是沈清澜发的那份，他昨晚又看了一遍。
“公司下一步的战略方向。”陈默把PPT放在桌上，“我和合伙人有些分歧。”
李贺没碰那份文件。
“什么分歧？”他问。
“她想做开放平台。”陈默说，“投入大，周期长，但上限高。我觉得风险太大，想先深耕垂直场景。”
李贺点点头。
“你怕什么？”他问。
陈默愣了一下。这话沈清澜也问过。
“怕公司撑不到出成果。”陈默说。
“钱的问题？”李贺挑眉。
“不只是钱。”陈默说，“还有时间，团队，市场窗口。”
李贺终于拿起那份PPT。他翻得很快，手指一页页滑过。翻到资金规划那页，停了几秒。
然后合上。
“沈清澜怎么没来？”他问。
“她……”陈默顿了顿，“我们想先分别听听您的意见。”
李贺笑了。笑得很短，没什么温度。
“聪明。”他说，“怕被我一起说服？”
陈默没接话。
李贺站起来，走到窗边。窗外阳光很好，楼宇的玻璃幕墙反射着刺眼的光。
“陈默。”他背对着说，“你知道投资人最怕什么吗？”
“什么？”
“最怕创始人意见不一致。”李贺转过身，“尤其在最根本的战略上。”
陈默手指收紧。
“我们在找共识。”他说。
“找到了吗？”李贺问。
“还没。”
李贺走回桌前。他拉开抽屉，拿出一盒烟。抽出一支，没点，只是夹在指间。
“这样。”他说，“我给你讲个故事。”
陈默坐直。
“三年前，我投过一家做智能家居的公司。”李贺说，“两个创始人，一个技术出身，一个销售出身。技术那位想死磕算法，把识别准确率做到百分之九十九点九。销售那位想快速铺渠道，先占市场。”
“后来呢？”陈默问。
“后来吵了半年。”李贺说，“技术那位觉得对方短视，销售那位觉得对方固执。公司业务停滞，团队人心涣散。”
李贺把烟在桌上轻轻磕了磕。
“最后我撤资了。”他说，“半价转让的股份。亏了两百万。”
办公室里安静下来。
空调出风口的嗡鸣变得清晰。还有窗外隐约的车流声，很远，像背景噪音。
“您的意思是，”陈默开口，“我们必须统一意见？”
“必须。”李贺说，“而且得快。拖得越久，内耗越大。”
“那该听谁的？”陈默问。
李贺看着他。
“你希望听谁的？”他反问。
陈默张了张嘴，没说出话。
李贺又笑了。这次笑意深了些，眼角挤出皱纹。
“我告诉你该听谁的。”他说，“听市场的。”
“市场？”陈默皱眉。
“你们现在手里有什么？”李贺问。
“智慧社区的试点项目。”陈默说，“刚签的。”
“客户反馈怎么样？”
“还不错。”陈默说，“上个月续约了，还加了两个新模块。”
李贺点头。
“那就从那里开始。”他说，“把试点做深，做出标杆案例。过程中自然会遇到问题——算法要适配不同场景，数据要打通，部署要简化。”
他顿了顿。
“这些问题，就是平台要解决的核心痛点。”
陈默眼睛亮了一下。
“您是说……”
“我不反对做平台。”李贺说，“但反对一开始就冲着平台去。先把一个场景吃透，积累真实需求。等痛点足够痛，解决方案自然就出来了。”
他拿起那支烟，在指尖转了一圈。
“那时候再谈平台，就不是空中楼阁了。”
陈默脑子飞快地转。
智慧社区。人流分析。车辆识别。异常行为预警。这些模块确实可以抽象成通用组件。
如果先针对社区场景做深度优化，同时保持架构的扩展性……
“投入呢？”他问。
“分阶段。”李贺说，“第一期就围绕试点项目做。把现有算法模块化，工具化。投入不会太大，但能验证技术路线。”
“第二期呢？”
“看第一期成果。”李贺说，“效果好，拿数据去融资。到时候故事就好讲了——我们不是凭空造平台，是解决真实问题后自然演化出来的。”
陈默深吸一口气。
窗外的阳光移了一点点。办公桌的一角被照得更亮，木纹清晰可见。
“沈清澜会同意吗？”他问。
“那要看你怎么跟她说了。”李贺说，“如果你说‘李贺让我们这么干’，她肯定不服。但如果你说‘我们从试点项目里发现了平台化的机会’，她可能会听。”
陈默低头看自己的手。
掌心还有昨天拎木桶磨出的红印，已经淡了，但指节处起了层薄茧。
“我明白了。”他说。
李贺把烟放回烟盒。
“还有件事。”他说，“最近行业里有些动静，你可能不知道。”
陈默抬头。
“什么动静？”
“几家头部安防厂商，都在悄悄布局边缘视觉。”李贺说，“不是做产品，是投资下游的技术公司。像你们这样的。”
陈默心跳快了一拍。
“他们在找什么？”他问。
“找棋子。”李贺说，“大厂船大难掉头，自己研发慢。不如投资几家有潜力的小公司，先把赛道占住。”
他顿了顿。
“你们的智慧社区试点，应该已经引起注意了。”
陈默感觉后背有些发紧。
“您建议我们接触吗？”他问。
“不急。”李贺摇头，“现在接触，估值上不去。等试点做出成绩，等你们平台化的思路更清晰，那时候再谈。”
他看了看表。
“三点四十了。”他说，“我还有个会。”
陈默站起来。
“谢谢李总。”他说。
李贺摆摆手。
“记住，”他说，“投资人投的不是产品，是人。你和沈清澜能不能拧成一股绳，比你们做什么产品更重要。”
陈默点头。
他拿起那份PPT，塞回包里。纸张边缘有些卷了，他用手捋了捋。
走出办公室时，走廊的灯已经自动亮起。暖黄色的光，照在那些抽象画上。
陈默没坐电梯。
他从安全通道走下去。楼梯间很安静，只有他的脚步声，嗒，嗒，嗒。
走到十楼时，手机震了。
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