第108章 战略分歧（1/2）
窗外那道飞机拉出的白线，终于彻底散开，融进灰蓝的天空里。
陈默转回身。沈清澜已经坐回电脑前，手指在键盘上敲得飞快。阳光斜切过她的侧脸，鼻梁投下一道细长的影子。
他走回自己的工位。椅子轮子滑过地板，发出轻微的吱呀声。
屏幕亮着。桌面上摊着几份还没看完的技术文档。
他坐下，没碰鼠标。脑子里还在转沈清澜说的“平台”。那些词在她嘴里滚出来，带着温度，烫人。
他闭上眼。
系统界面在意识里浮出来。灰蓝色的底，光标闪烁。
他输入关键词。
边缘视觉。开发框架。平台化。风险评估。
进度条开始爬。像蜗牛。
他睁开眼，看着屏幕右下角的时间。十一点四十。
隔壁工位传来敲键盘的声音，很密，像雨点。
张伟站起来，伸了个懒腰。脊椎发出咔哒轻响。
“陈哥，吃饭去？”他探过头问。
陈默摇头。“你们先。”
张伟挠挠头，走了。脚步声在走廊里渐远。
办公室静下来。只剩空调出风的嗡鸣，还有沈清澜那边隐约的敲击声。
系统提示音轻响。
推演完成。
陈默吸了口气，点开文档。
密密麻麻的文字和数据流出来。成功概率标在开头，百分之六十二。不算低。
态潜力大。
风险栏更长。
研发周期预估：十八到二十四个月。资金消耗：前期至少两千万。团队需求：扩充至现有三倍。
市场竞争：已有巨头观望，可能跟进。政策风险：数据合规标准未明确。
陈默一行行往下看。
看到最后，他手指停在触控板上，没动。
文档末尾有行小字，用红色标出。
“核心风险：战略分歧。创始团队对投入规模与节奏认知不统一，可能导致执行断裂。”
陈默盯着那行字。
盯了几秒，他关掉文档。屏幕暗下去，映出他自己的脸。
眼神有点沉。
他站起来，走到窗边。楼下街道的车流已经稀疏了些。午间的阳光白得晃眼。
沈清澜办公室的门开了。
她走出来，手里拿着个马克杯。杯口冒着热气。
看见陈默站在窗边，她停了一下。
“不去吃饭？”她问。
“还不饿。”陈默说。
沈清澜走到饮水机旁，接了半杯热水。水冲进杯子，哗哗响。
她端着杯子走回来，靠在陈默旁边的窗框上。
“在想平台的事？”她吹了吹杯口的热气。
“嗯。”陈默说。
“你觉得不行？”沈清澜转头看他。眼神很直。
陈默没马上回答。
他看向窗外。对面楼宇的玻璃幕墙反射着光，一片刺眼的亮。
“不是不行。”他说，“是风险太高。”
“高风险高回报。”沈清澜说。语气很平静，像在陈述事实。
“如果失败了呢？”陈默转回头，看着她，“两年时间，两千万。输了，公司就没了。”
沈清澜抿了口热水。热气扑在她脸上，睫毛微微颤了颤。
“所以你觉得，我们应该继续接项目？”她放下杯子，“做外包，赚快钱？”
“至少活着。”陈默说。
“活着然后呢？”沈清澜的声音抬高了一点，“永远跟在别人后面，做点边角料？”
陈默没说话。
办公室里的空气好像变稠了。空调还在吹，但闷。
沈清澜把杯子放在窗台上。杯底磕到大理石台面，咚的一声。
“陈默。”她说，“当初你找我合作，不是只想开个小作坊吧？”
陈默看着她。
她的脸在光里很清晰。眉毛微微拧着，嘴角绷紧。
“当然不是。”他说。
“那是什么？”沈清澜追问。
陈默移开视线。
“是拿回该拿的东西。”他说，“是把赵志刚踩下去。”
“踩下去之后呢？”沈清澜不依不饶，“公司总要往前走。要么往上走，要么原地打转。”
陈默深吸了口气。
“我知道。”他说，“但往上走的路，不止一条。”
“哪条？”沈清澜问。
陈默沉默了几秒。
“深耕垂直领域。”他说，“选两三个细分场景，把算法做到极致。比如智慧社区的人流分析，或者工业质检。做深，做透，先站稳。”
沈清澜摇头。
“太慢了。”她说，“而且天花板低。做垂直方案，永远是在解决别人的问题。做平台，是让别人来解决我们的问题。”
“我们的问题是什么？”陈默问。
“是规模。”沈清澜说，“是影响力。你想过没有，如果我们的框架成了行业标准，会是什么局面？”
“想过。”陈默说，“但也想过如果不成，会是什么局面。”
两人对视。
沈清澜的眼神很锐，像刀锋。陈默的眼神沉，像石头。
窗台上的马克杯，热气已经散得差不多了。水面平静，映出一小块扭曲的窗影。
走廊里传来脚步声。张伟他们吃完饭回来了，说笑声由远及近。
沈清澜先移开视线。
她端起杯子，喝了一口。水应该凉了，她咽下去时，喉结轻轻动了一下。
“下午两点，开个视频会。”她说，“我把平台规划的初稿发你。你看完，我们再谈。”
陈默点头。“好。”
沈清澜转身走回办公室。门关上的声音很轻，但清晰。
陈默继续站在窗边。
楼下有外卖骑手骑着电动车穿行，黄色的制服很醒目。车子拐进小巷，不见了。
他摸出手机。
屏幕亮起，锁屏壁纸是默认的星空图。深蓝的底，散着几点白光。
他解锁，点开通讯录。
手指滑到“李贺”的名字，停住。
李贺是他们的天使投资人。之前投的时候，说过一句话：“别急着做大，先活漂亮。”
陈默盯着那两个字，看了几秒。
没拨出去。
他锁屏，把手机塞回口袋。布料摩擦，发出窸窣声。
下午一点五十。
陈默回到工位。邮箱有新邮件提示，沈清澜发来的。
附件是个PPT，文件名：“默视平台战略规划_v0.1”。
他点开。
第一页是标题。第二页是摘要。第三页开始，是详细的架构图。
陈默一页页往下翻。
翻到第八页，他停住了。
那页是资金规划表。分三期，每期投入金额后面跟着预期里程碑。
第一期：六百万。完成核心框架开发。
第二期：八百万。推出测试版，吸引首批开发者。
第三期：六百万。完善工具链，启动市场推广。
后面还有小字注释：以上仅为研发投入，不含市场及运营成本。
陈默往后靠进椅背。
椅子发出轻微的嘎吱声。
他看了眼时间。一点五十八。
他关掉PPT，打开视频会议软件。沈清澜已经在线了，头像亮着。
两点整。
陈默点击加入会议。
屏幕切分成两半。左边是他的摄像头画面，右边是沈清澜。
她坐在家里书房。背后是整面墙的书架，塞满了技术书籍。光线从侧面打过来，她的脸一半亮，一半暗。
“开始了？”她问。声音透过耳机传来，有点电子的质感。
“嗯。”陈默说。
“PPT看了吗？”沈清澜问。
“看了。”陈默说。
“觉得怎么样？”她身体往前倾了倾。摄像头里，她的脸放大了些。
陈默沉默了两秒。
“规划很完整。”他说。
“但是？”沈清澜接得很快。
陈默吸了口气。
“但是投入太大。”他说，“三期加起来，两千万。这还不算别的。”
“所以呢？”沈清澜问。
“所以我们拿不出。”陈默说，“就算融资顺利，A轮最多也就拿一两千万。全砸进去，公司日常运转怎么办？”
“可以分阶段融资。”沈清澜说，“第一期做完，拿数据去融第二期。”
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