第29章 天使的敲门砖（2/2）
哒，哒，哒。节奏稳定，像秒针。
“三百万，百分之二十。”他说，“这是我的条件。另外，清澜要进董事会，不是顾问，是董事。”
陈默怔住了。
他看向沈清澜。她脸上没什么表情，只是睫毛动了一下。
“我需要和沈总监商量。”陈默说。
“不用商量。”沈清澜开口，“我可以进。但只做独立董事，不参与日常运营。重大决策有一票否决权。”
李贺挑了挑眉。
“你信他？”
“我信技术。”沈清澜说，“也信自己的判断。”
李贺笑了，这次笑开了。“行。那你们俩自己聊细节。”他站起来，“陈默，你整体不错。技术扎实，脑子清楚，不吹牛。”
陈默也站起来。
“谢谢李总。”
“别谢太早。”李贺说，“我会做尽职调查，技术、背景、市场，都会查。你之前那件事，我也会问清楚。”
陈默喉咙发紧。
“我明白。”他说。
“明白就好。”李贺走到门口，又回头，“一周后给我正式的商业计划书，不用花哨，把刚才说的写透就行。清澜，你帮他把把关。”
沈清澜点头。
李贺走了，门轻轻合上。
会议室里只剩下他们两个。投影仪还亮着，屏幕上是财务预测页。陈默走过去，关掉投影。
光线暗下来。
“他其实有兴趣。”沈清澜说。
陈默转头看她。“你怎么知道？”
“他没直接拒绝，就是有兴趣。”沈清澜起身，走到窗边，“他挑刺，是想压价，也想看你的反应。你没慌，这点很好。”
陈默走过去，站在她旁边。
楼下街道车流如织，像一条发光的河。他看了一会儿，眼睛有点涩。
“董事会的事……”他开口。
“你不用有压力。”沈清澜说，“独立董事不干涉经营，只监督重大方向。你需要这个制衡，也需要我的名头。”
“为什么帮我？”
沈清澜沉默了几秒。
“我投资的是可能性。”她说，“你的技术，加上我的经验，有机会做成一件像样的事。仅此而已。”
陈默没再问。
他知道，有些话不用说透。窗玻璃映出他们的影子，一高一矮，并肩站着。
“商业计划书，”沈清澜说，“今晚开始弄。我列个提纲，你先写，明天碰。”
“好。”
“还有。”她转身，看着他，“李贺会查‘灵瞳’的事。你需要准备一个简洁的说明，不回避，不纠缠，重点放在你学到了什么。”
陈默点头。
“我明白。”
沈清澜拿起包。“走吧，我回公司。”她走到门口，又停住，“今天表现可以。保持住。”
她拉开门，走了。
陈默独自站在会议室里。空调还在吹，冷气拂过后颈。他走到桌边，收拾电脑和背包。
纸质BP的封皮有些皱了。
他用手抚平，放进包里。拉链拉上，咔哒一声。他背上包，走出会议室。
走廊地毯柔软，吞没脚步声。
电梯下行，失重感轻微。他盯着楼层数字跳动，脑子里复盘刚才的每一句话。李贺的提问，沈清澜的补充，他自己的回答。
没出大错。
电梯门开，热浪涌进来。他走出写字楼，阳光刺眼。他眯起眼睛，朝地铁站走。
手机震了。
沈清澜发来消息：“提纲发你邮箱了。重点写技术差异化、市场切入策略、六个月执行计划。”
他回：“收到。”
发送后，他收起手机。地铁口涌出人流，他侧身让过。风吹过来，带着汽车尾气的味道。
他深吸一口气。
谈判开始了。技术是敲门砖，但门后的路，得自己一步步走。他摸了摸背包，里面装着那份皱了的BP。
他走进地铁站。
阴影笼罩下来，凉爽了许多。他刷卡，下楼梯，列车正好进站。他走进去，找个位置坐下。
车厢微微摇晃。
他闭上眼，脑子里开始构思商业计划书的结构。技术部分要硬，市场部分要实，团队部分要诚。
还有“灵瞳”的说明。
他得想清楚怎么表述。不卖惨，不攻击，只陈述事实和反思。这很难，但必须做到。
列车到站了。
他睁开眼，随着人流下车。出站，上楼，回到地面。小区门口的老树投下大片阴影，几个老人坐在树下摇扇子。
他走过去，听见他们在聊菜价。
声音苍老，缓慢。他听着，心里忽然静了。技术，投资，估值，这些词离这片树荫很远。
但他得活在两个世界里。
他走进楼道，爬上楼梯。开门，屋里还是离开时的样子。面包屑在桌上，牛奶杯没洗。
他放下包，先洗了杯子。
水哗哗流，冲走泡沫。他擦干手，打开电脑。邮箱里有新邮件，沈清澜的提纲，条理清晰。
他新建文档。
敲下标题：默视科技商业计划书。光标闪烁，他停了几秒。然后开始写，键盘声又响起来。
窗外天色渐暗。
路灯一盏盏亮起，暖黄的光晕开。他写到市场分析部分，手指停了。他需要数据，最新的行业报告。
他调出系统。
指令发出：“检索智慧社区安防市场近两年数据，分析头部玩家策略与空白点。”
进度条跳动。
他靠在椅背上，等。后颈又开始发酸，他转了转头。系统界面亮着蓝光，数据流快速滚动。
结果出来了。
他扫了一眼，抓住几个关键数字。渗透率，增长率，客户痛点。他切回文档，把数据填进去。
文档渐渐丰满。
他写了两个小时，中途只起身倒了次水。九点半，沈清澜的消息来了：“写到哪了？”
他截了张图发过去。
“技术部分差不多了。”她回复，“市场部分再细化，尤其是试点客户的转化路径。别假设他们一定会买，要写你怎么说服。”
陈默看着那行字。
他确实假设了。他以为技术好，对方自然就会用。但商业不是做题，没有标准答案。
他删掉几段，重写。
这次他写了谈判策略，写了试点期间的增值服务，写了后续的扩展方案。写完后读一遍，感觉踏实了些。
十一点。
他保存文档，关掉电脑。该睡了，按系统计划。但他不困，脑子还很清醒。
他走到窗边，拉开窗帘。
夜空没有星星，只有城市的灯光。远处那栋写字楼还亮着，不知道李贺是不是还在工作。
他想，投资人的生活也不轻松。
看项目，谈判，做决策。每一笔钱投出去，都带着期待和风险。今天李贺的每个问题，都是在丈量风险。
他拉上窗帘。
洗漱，躺下。黑暗中，他回顾今天的会面。沈清澜的引荐，李贺的审视，自己的应对。
敲门砖递出去了。
门会不会开，还不知道。但至少，他敲出了声音。
他闭上眼，听见自己的呼吸声。缓慢，平稳。明天要写完整的商业计划书，要准备“灵瞳”的说明，要跟进试点客户。
事情很多。
但他不再感到淹没。系统在辅助，沈清澜在把关，李贺在观望。他像站在一张网的中心，每条线都绷着，但没断。
他翻了个身。
床板发出轻微的吱呀声。窗外的车声稀疏下来，夜晚深了。他调整姿势，让自己放松。
睡眠缓缓降临。
像潮水漫过沙滩，温柔而坚定。他沉进去，意识模糊前，最后一个念头是：得找个技术合伙人了。
然后，一切陷入寂静。