第30章 蓝图初绘（1/2）

晨光比闹钟先到。

陈默睁开眼，盯着天花板上那道熟悉的裂纹。裂纹边缘发黄，像干涸的河床。他躺了会儿，等脑子彻底清醒。

昨晚的梦碎成片段，抓不住。

他坐起来，床板响了一声。脚踩在地板上，凉意顺着脚心爬上来。窗外有鸟在叫，声音尖细。

他先去厨房烧水。

水壶呜呜响起来，热气顶开壶盖。他靠着冰箱等，手指无意识地敲着冰冷的金属门。昨晚关掉的电脑还在桌上，屏幕黑着。

水开了。

他冲了杯速溶咖啡。粉末融化，搅出深褐色的漩涡。他端到桌边，没急着喝。

打开电脑，屏幕亮起。

邮箱里有新邮件，沈清澜凌晨两点发的。附件是商业计划书提纲的修订版，标题后面跟着个红色的“终”字。正文只有一行：按这个写，中午碰。

他点开附件。

文档结构清晰，分块用颜色标好。技术部分用蓝色，市场部分用绿色，财务部分用红色。每个大标题

他喝了口咖啡，烫。

舌头麻了一下。他放下杯子，新建文档。窗口跳出来，光标在左上角闪烁。他敲下公司名字：默视科技。

手指停住。

这个名字是他起的，但现在看起来有点陌生。像给新生儿起名，喊出口才发现重量。他删掉，又原样敲回去。

开始写摘要。

这是沈清澜强调的，第一页必须说清三件事：做什么，为什么是你，要多少钱。他盯着空白页，脑子里过昨天和李贺的对话。

敲门砖递出去了。

现在得把门后的房间画出来。他吸了口气，开始敲字。键盘声密集起来，像雨点打在铁皮屋顶上。

技术部分写得顺。

框架，算法，优势。这些都是他摸过千百遍的东西，闭着眼都能画出来。他调出系统，推演了几个关键数据的表述方式。

系统界面浮在屏幕右侧。

蓝光微微闪烁，给出三种措辞建议。一种偏学术，一种偏商业，一种折中。他选了第三种，敲进去。

写完技术，切换到市场。

这部分他卡住了。数据有，分析也有，但缺了点什么。他往后靠，椅子发出吱呀声。

缺的是“故事”。

沈清澜昨晚说过，投资人买的是未来的故事。技术是骨架，市场是血肉，故事才是让人记住的脸。他需要一张脸。

他站起来，走到窗边。

楼下早餐摊刚支起来，油锅滋啦响。老板娘系着围裙，正往锅里下油条。白汽腾起来，模糊了她的脸。

陈默看着。

智慧社区安防。这个词很大，大到可以装进无数个方案。他的方案是什么？不止是算法更快，是让那个老板娘晚上收摊时，不用老回头看。

是让老旧小区的老人，敢在路灯下多站一会儿。

他回到电脑前。

重新写市场痛点的开头。不写“传统方案效率低下”，写“夜晚的监控画面里，奔跑的影子常常模糊成一片灰”。写“保安盯着十六个分屏，三十分钟后注意力下降百分之四十”。

写人，而不是数字。

写的时候，他手心有点潮。这不像他，太感性。但沈清澜的批注就在旁边：要让外行看懂价值。

他继续写。

写到试点案例，他调出和那家物业公司的邮件往来。对方姓周，副总，说话喜欢用感叹号。邮件里提了三个顾虑：成本，安装复杂度，后期维护。

陈默一条条拆解。

成本用算力节省对冲，安装提供傻瓜式教程，维护承诺远程支持。他写得细，细到每个摄像头预计耗电量。

财务部分最难。

他打开系统，输入指令：模拟未来六个月现金流，基于三种客户获取速度。系统跑起来，进度条缓慢前进。

他等。

咖啡凉了，表面凝出一层薄薄的膜。他用手指转着杯沿，转了一圈又一圈。

结果出来。

乐观情况，六个月后账上还能剩一百万。悲观情况，第四个月就要动用个人积蓄。折中情况，刚好打平。

他选了折中数据填进去。

三百万融资，百分之二十股份。这个数字昨天从李贺嘴里说出来时，他觉得刺耳。现在写进表格里，更像一个必须跨过去的门槛。

写完财务，已经十点。

他伸了个懒腰，后背脊椎咔哒响了两声。文档写了十五页，密密麻麻的字。他从头到尾读一遍，读出声。

声音在空屋里飘，有点干巴。

读到市场部分，他停下来。那段关于老板娘和老人的描写，现在听起来有点刻意。他犹豫了几秒，没删。

留着吧，万一李贺吃这套。

保存文档，发邮件给沈清澜。附件上传，进度条走到头。点击发送，页面显示“已送达”。

他靠在椅背上，等反馈。

肚子叫了一声。他才想起没吃早饭。冰箱里还有两片面包，他拿出来，直接啃。面包边硬，嚼起来费劲。

手机震了。

沈清澜打来的语音。他接起来，那头先传来敲键盘的声音。

“收到了。”她说，声音有点哑，“技术部分没问题。市场部分第三页，那个例子，删掉。”

陈默怔了下。“哪个例子？”

“老板娘和老人。”沈清澜说，“太煽情。李贺不吃这套，他只看数字和逻辑。换成数据：夜间案发率与监控有效覆盖率的相关性。”

陈默看着屏幕上的那段话。

他挺喜欢的。但沈清澜说得对。他选中，删除。空行留下，像拔掉牙后的牙龈。

“还有吗？”

“财务预测太保守。”沈清澜说，“你把客户获取成本估高了百分之二十。按你昨天的演示效果，转化率可以再提五个点。”

“系统模拟的结果是——”

“系统没算品牌溢价。”沈清澜打断他，“沈清澜加盟董事，这个名头值五个点。加上去。”

陈默手指顿了顿。

他调出财务表格，修改数字。利润率往上跳了一截，现金流曲线变得平缓了些。他看着那条新曲线，心里某个地方松动了点。

原来名字可以换算成数字。

“改好了。”他说。

“发我看看。”沈清澜说，“另外，团队那页你空着？”

陈默看向文档最后一部分。团队架构图只有两个框：创始人陈默，独立董事沈清澜。底下大片空白。

“还没找到人。”他说。

“先写虚拟职位。”沈清澜说，“技术合伙人，产品经理，市场负责人。每个职位写清楚要求和目前在接触的状态。不能让李贺觉得你根本没开始找。”

陈默新建了一页。

他写技术合伙人：要求五年以上CV架构经验，主导过落地项目。现状：正在接触两位候选人，一位来自大厂，一位有创业背景。

写的时候，他脸有点热。

哪有什么候选人，他只是上周在技术论坛发了封私信，对方还没回。但沈清澜说得对，不能留白。

全部改完，中午十二点。

他把修订版发过去。沈清澜很快回了个“OK”，接着又补了一句：“下午李贺助理会联系你，约下周尽调访谈的时间。准备一下。”

陈默看着那行字。

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