第29章 天使的敲门砖（1/2）
闹钟没响，陈默自己醒了。
天刚蒙蒙亮，窗帘缝里透进灰白的光。他躺着没动，听了一会儿窗外的鸟叫。声音短促，一声接一声。
他坐起来，骨头没像往常那样响。
按系统计划，他该去晨跑。但今天不行，他需要保存体力。他在心里对系统说了声请假，掀开被子下床。
脚踩在地板上，有点凉。
他洗漱，刮胡子。镜子里的脸干净了些，眼袋还在，但没那么重了。他换上那件干净的衬衫，布料挺括，领子有点硬。
早餐按计划来。
全麦面包，水煮蛋，牛奶。他吃得慢，每一口都嚼透。牛奶温热，顺着食道滑下去，胃里踏实了。
吃完，他检查背包。
电脑，演示器，纸质BP。充电宝满格，纸巾崭新。他把东西一样样拿出来，又一样样放回去，拉链拉到底。
时间还早。
他打开电脑，最后跑了一遍deo。进度条流畅，结果准确。关掉窗口，桌面是那片星空。他盯着看了几秒，关掉电脑。
屋里安静下来。
他坐在椅子上，等。秒针走动的声音从手机里传出来，滴答，滴答。他调整呼吸，吸进，呼出。
九点半，该出发了。
他背上包，开门。楼道里飘着邻居家的煎蛋味，油腻腻的。他下楼，阳光照在脸上，有点刺眼。
地铁站人不多。
他刷码进站，站在黄线外等。列车进站，带起一阵风。他走进去，找了个角落站着。车厢摇晃，广告牌的光影掠过他的脸。
CBD站到了。
他跟着人流出去。地面温度高了几度，西装革履的人快步走过。他抬头看那栋写字楼，玻璃幕墙反射着天空，蓝得虚假。
他朝那栋楼走。
脚步不疾不徐，背包带勒在肩上。旋转门转着，他侧身进去。冷气扑面而来，带着香薰的味道。
前台是个年轻女孩。
“我找李贺李总。”陈默说，“约了三点。”
女孩查了登记表。“陈先生？请稍等。”她拿起电话，低声说了几句。挂断后，她递过来一张访客卡。“顶层，出电梯右转。”
陈默接过，别在胸前。
电梯是观光梯，四面玻璃。他按了顶层，门缓缓合上。轿厢上升，城市在脚下摊开，变小，变平。
他盯着自己的鞋尖。
鞋是旧的，边缘有些磨损。他挪了挪脚，踩实地面。电梯叮一声，门开了。
走廊铺着厚地毯，脚步声被吸走。
右转，一扇双开门虚掩着。他敲了敲，里面传来声音：“请进。”
他推门进去。
是个会议室，长桌，皮椅。落地窗占了一整面墙，视野开阔。沈清澜坐在靠窗的位置，见他进来，微微点头。
她穿了件浅灰色西装外套，里面是白衬衫。
“来了。”她说。
陈默走过去，在她旁边坐下。桌面上摆着矿泉水，瓶身上凝着细密的水珠。他拿起一瓶，拧开，喝了一口。
水很冰。
门又开了。一个男人走进来，个子不高，平头，戴黑框眼镜。他穿着Polo衫和卡其裤，手里拿着个平板。
“抱歉，刚接了个电话。”男人说，声音爽朗。他在主位坐下，把平板放在桌上。“李贺。清澜的老同学。”
陈默起身，伸手。“陈默。”
李贺握了握，手劲很大。“坐，别客气。”他打量陈默，目光直接，但不让人难受。“清澜跟我提过你，技术很硬。”
“她过奖了。”陈默说。
“她从不夸人。”李贺笑了，眼角挤出皱纹。“所以我们直接点。你今天带了什么，给我看看。”
陈默打开背包，拿出电脑。
连接投影，屏幕亮起来。壁纸还是那片星空，他愣了一下，迅速切到演示文件。第一页标题跳出来：默视科技。
李贺身体前倾，手肘撑在桌上。
“开始吧。”他说。
陈默吸了口气。他想起沈清澜说的，看摄像头中心。他抬起眼，视线落在李贺身后的墙上，一个虚点。
“李总好。”他开口，声音比预想的稳。“我想分享的，是一个关于效率的新可能。”
他讲技术核心。
用车辆识别做例子，对比传统方案和瞬瞳的差异。他调出deo，实时画面里，街道上车流穿梭。红框精准锁定每一辆，轨迹线平滑延伸。
帧率显示：三十五。
准确率：百分之九十八点七。
李贺没说话，只是看。手指在平板上划动，偶尔点一下。沈清澜也安静，双手交叠放在腿上。
陈默切到下一页。
市场痛点，应用场景。他放了张对比图，左边是灵瞳的架构，层层叠叠。右边是瞬瞳，简洁得像棵树。
“我们不是修补。”他说，语气加重了些。“我们是换了一条路走。他们卡在算力瓶颈里，我们绕过去了。”
李贺抬了下眼皮。
“怎么绕的？”他问。
陈默点开算法示意图。“核心是注意力机制的动态剪枝。系统会判断哪些数据重要，哪些能省。像人眼看东西，只看关键点。”
“误差呢？”
“可控。”陈默调出误差分布图。“我们用多层校验兜底，关键信息不丢。普通场景省掉百分之五十算力，极端场景也能省百分之三十。”
李贺身体靠回椅背。
他拿起矿泉水，喝了一口。“演示数据是实验室环境？”
“实际路采数据。”陈默说，“上周末在城南拍的，天气晴，车流中等。更复杂的场景我们也有样本，比如雨天，夜晚。”
“跑过吗？”
“跑过。”陈默切到另一个视频。画面昏暗，路灯模糊，车辆尾灯拉出光轨。红框依然跟着，轨迹线有些抖动，但没断。
准确率掉到百分之九十五点二。
“光线不足，特征提取困难。”陈默解释，“这是我们下一版要优化的重点。但框架能撑住，不会崩。”
李贺点了点头。
他放下水瓶，手指在平板上快速敲打。“团队呢？目前就你一个？”
“核心算法是我。”陈默说，“工程落地有顾问支持。”他看了眼沈清澜。“沈总监在架构和产品化上给了很多指导。”
沈清澜微微颔首，没接话。
“不够。”李贺直接说，“天使轮看人，看团队。一个人再厉害，撑不起一个公司。你得有搭档，至少技术、产品、市场三条腿。”
陈默手指蜷了蜷。
“在找。”他说，“技术合伙人已经在接触，背景很好。产品我自己能兼，初期版本不需要太复杂。市场……”他顿了顿，“需要合适的切入点。”
“比如？”
“智慧社区安防。”陈默切到新页面，“这是离钱最近，也是验证技术最直接的场景。我们谈了两个潜在试点，对方有兴趣。”
“哪个小区？”
“抱歉，具体名字还不能说。”陈默说，“但其中一个的物业副总，下周会来看deo。如果顺利，可以免费部署三个月，数据共享。”
李贺嘴角扯了一下。
“免费。”他重复，“你靠什么活？”
“我有积蓄。”陈默说，“够撑半年。这半年，我要做出付费客户，至少一个。”
会议室安静了几秒。
空调出风口嘶嘶地响。窗外的云飘过去，影子滑过桌面。李贺摘下眼镜，揉了揉鼻梁。
“清澜。”他开口，没看沈清澜，“你怎么看？”
沈清澜坐直了些。
“技术风险低。”她说，声音清晰，“框架经过压力测试，架构弹性好。市场切入点务实，能快速验证和迭代。”
“但呢？”
“但团队是短板。”沈清澜说，“他需要一个能管项目、能对外沟通的合伙人。技术型创始人容易陷在代码里，忽略节奏和资源。”
李贺笑了。
“你还是这么直接。”他戴上眼镜，看向陈默，“她说的，你认吗？”
陈默点头。“认。”
“好。”李贺把平板推到一边，“那我们聊点实际的。你要多少钱？”
陈默心脏跳快了一拍。
他调出最后一页。简单的财务预测，六个月的现金流规划。数字不大，但每一笔都有出处。
“三百万。”他说，“出让百分之十五。”
李贺没看屏幕。
他盯着陈默，目光像秤。“估值两千万，凭一个deo和几个潜在试点？”
“凭技术壁垒和六个月的时间窗口。”陈默说，“现在没人做这个方向，等大厂反应过来，我们已经跑出数据了。数据是最好的护城河。”
“如果大厂明天就做呢？”
“他们动不了。”陈默说，“架构臃肿，部门墙厚。从头设计一个新框架，至少九个月。九个月后，我们的协议已经签出去了。”
李贺手指在桌上轻轻敲打。
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