第226章 销路断绝（1/2）
八月的皖北，热浪滚滚。沈家村建材厂的生产车间里，机器轰鸣声不绝于耳。经过一个月的试生产调整，生产线已经进入稳定运行状态。
上午九点，第一车正式产品准备出厂。五辆解放牌卡车整齐排列在仓库门口，工人们正在装车——两千袋水泥，五千块陶瓷地砖，这是按照合同要发给县物资公司的第一批货。
沈知秋站在仓库门口，看着工人们忙碌的身影。她的心情既激动又忐忑。激动的是，历经波折，产品终于要走向市场了；忐忑的是，她总有一种不祥的预感。
“沈总，装车完毕！”车间主任老王跑过来汇报，“可以发车了。”
沈知秋点点头：“路上注意安全。到了县里，让司机老刘直接找物资公司的王经理，把验收单带回来。”
“明白！”
五辆卡车依次驶出厂区，扬起一片尘土。沈知秋目送车队远去，直到消失在村口的拐弯处。
陈工走过来，递上一瓶汽水：“沈总，喝点水吧，这天气太热了。”
“谢谢。”沈知秋接过汽水，“陈工，库存情况怎么样？”
“水泥库存已经有三万吨，地砖五万块，按现在的产能，每天还能增加一千吨水泥和两千块地砖。”陈工擦了擦汗，“如果销售顺利，下个月就能开始盈利。”
沈知秋心里快速计算：三万吨水泥，按市场价每吨一百二十元算，就是三百六十万元；五万块地砖，每块两元，就是十万元。这三百七十万的库存，占用了大量流动资金。
“销售合同都落实了吗？”她问。
“落实了。”陈工信心满满，“县物资公司要了五千吨水泥，两万块地砖；市建材公司要了一万吨水泥，三万块地砖；还有周边三个县的经销商，加起来要了八千吨水泥。这些都是签了正式合同的。”
听起来很美好。但沈知秋心里的不安却没有消散。
下午三点，司机老刘从县里回来了。他的脸色很难看。
“沈总，出事了。”
“慢慢说。”
“物资公司的王经理不在，办公室的人说……说他们不要我们的货了。”
沈知秋心头一紧：“为什么？合同都签了。”
“他们说……说我们的产品没通过质检。”老刘从口袋里掏出一张纸，“这是他们给的‘质检报告’，说水泥标号不达标，地砖尺寸不合格。”
沈知秋接过报告，快速浏览。报告上的数据全是瞎编的——水泥的初凝时间、终凝时间、抗压强度，没有一项符合实际；地砖的尺寸误差被夸大了十倍。
“荒唐！”陈工也看到了报告，气得脸色发红，“我们的产品经过严格检测，完全符合国家标准！他们这是污蔑！”
“他们还说了，”老刘低着头，“如果我们要退货，得自己承担运费；如果不退，他们也不会付钱。”
沈知秋深吸一口气：“车和货呢？”
“还在物资公司门口停着，他们不让卸车。”
“先把车开回来。”沈知秋冷静地下令，“损失我们承担，不能把货丢在那里。”
老刘离开后，沈知秋立即给市建材公司打电话。接电话的是采购科的李科长，语气很客气，但内容很明确：
“沈总啊，对不起，我们公司的采购计划调整了，暂时不需要你们的货了。违约金？合同里有不可抗力条款，这属于计划调整，不算违约……”
沈知秋又打了周边三个县经销商的电话。一个说“资金紧张”，一个说“市场变化”，一个干脆不接电话。
五个销售渠道，在同一天，全部出了问题。
这不是巧合。
八月二日，生产还在继续，但仓库已经快满了。
“沈总，不能再生产了。”陈工焦急地说，“水泥仓最多还能放五千吨，地砖仓库已经满了。再生产，就没地方放了。”
“停产。”沈知秋果断决定，“通知所有车间，从今天起，生产线只开三分之一，维持最低运转。”
停产的指令在厂里引起了震动。工人们议论纷纷：
“怎么回事？不是刚投产吗？”
“听说产品卖不出去。”
“不可能吧，咱们的产品我看挺好的。”
“谁知道呢，外面的事情复杂……”
沈知秋召开了中层干部会议。会议室里气氛凝重。
“情况大家都知道了。”沈知秋开门见山，“我们的销售渠道被人为切断了。这不是产品质量问题，是人为破坏。”
“谁干的？”生产科长愤怒地问。
“还不知道。”沈知秋摇头，“但可以肯定，和之前的阻力是同一批人。他们之前想阻止我们建厂，没成功；现在想阻止我们销售，让我们资金链断裂，最终倒闭。”
销售科长站起来：“沈总，我去跑市场！我就不信，好产品会没人要！”
“你去试试。”沈知秋说，“但要做好心理准备，对方既然能切断所有已知渠道，就很可能也在其他渠道做了手脚。”
接下来的三天，销售科全员出动，跑遍了周边五个市、二十多个县。结果令人绝望——所有建材公司、建筑公司、经销商，要么明确拒绝，要么态度暧昧，要么开出不可能接受的条件。
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“沈总，我跑了市里三家最大的建筑公司。”销售员小赵汇报，“他们都说，已经和别的供应商签了长期合同，不能再进新货。”
“哪家供应商？”
“都是同一家——省城的天成建材公司。我查了，这家公司成立才三个月，但已经垄断了周边市场的供货。”
沈知秋记下了这个名字。天成建材，省城，成立三个月。一切都太巧了。
八月五日，更坏的消息传来。银行那边通知，由于“库存积压严重，资金周转困难”，之前承诺的第二笔贷款暂缓发放。
“沈总，这是银行的例行风控。”王行长在电话里解释，“等你们销售好转了，贷款马上恢复。”
“王行长，这是有人故意整我们。”沈知秋直接挑明。
电话那头沉默了很久，然后王行长压低声音说：“沈总，有些话我不能说太多。但你想想，能让这么多渠道同时拒绝你们的货，能让银行改变贷款决定，这是什么能量？”
挂断电话，沈知秋感到一阵眩晕。她扶着桌子坐下，闭上眼睛。
前世的记忆涌上来——也是类似的场景，也是产品积压，也是资金链断裂。那时她刚创业不久，被竞争对手用不正当手段逼到了绝境。最后她靠着一笔高利贷渡过了难关，但也埋下了隐患。
这一世，她绝不会重蹈覆辙。
但是，出路在哪里？
八月六日晚，顾怀远从深圳赶回来。看到沈知秋憔悴的样子，他心疼不已。
“为什么不早点告诉我？”他握住沈知秋的手。
“不想让你担心。”沈知秋苦笑，“而且，我想自己解决。”
“这不是你一个人的事。”顾怀远认真地说，“我们是夫妻，应该共同面对。”
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