第226章 销路断绝（2/2）
他带来了一个团队——这次是市场调查和商业情报方面的专家。领队的是一位姓赵的中年人，曾在国企做过多年采购，对建材行业很熟悉。
“沈总，顾总让我查天成建材的背景。”赵队长汇报，“这家公司确实有问题。”
“什么问题？”
“第一，它的注册资金是一百万元，但实际缴纳只有十万元，其他都是虚假出资。第二，它的法人代表是个六十多岁的老头，没有任何建材行业经验。第三，也是最关键的——它的实际控制人查不到。”
顾怀远补充道：“我托香港的关系查了，天成建材的银行账户有大量资金往来，资金来源很复杂，有国内转账，也有境外汇款。其中一笔五十万元的汇款，来自香港的一家离岸公司。”
“离岸公司？”
“对。而那家离岸公司的股东，和之前那家日资商社有联系。”
又是日资背景。沈知秋的心沉了下去。
“但这还不是全部。”赵队长继续说，“我走访了那些拒绝我们的建材公司和建筑公司。他们私下透露，有人给他们打过招呼——如果敢进沈家村建材厂的产品，就切断他们的其他供货渠道。”
“谁打的招呼？”
“他们不敢说，只说‘惹不起’。”
顾怀远分析：“对方的手法很高明。不直接攻击我们，而是控制下游渠道。我们的产品再好，没人买，就只能积压在仓库里。时间一长，资金链断裂，工厂自然倒闭。”
“然后呢？”沈知秋问。
“然后天成建材就可以低价收购我们的设备和库存，或者直接接收整个工厂。”顾怀远眼神冷峻，“这就是商业领域的‘围剿’。”
会议室里一片寂静。所有人都感到了对手的强大和狠辣。
“有破解的办法吗？”沈知秋问。
赵队长想了想：“有两个方向。第一，找到对方控制不了的渠道；第二，直接面对终端消费者。”
“具体说说。”
“建材产品的传统销售模式，是通过经销商、建材公司、建筑公司层层分销。”赵队长解释，“但如果这些环节都被控制了，我们可以跳过中间环节，直接开工厂直营店，卖给装修的散户，或者小型的建筑队。”
沈知秋眼睛一亮：“直营店？”
“对。但直营店需要大量资金投入——店面租金、装修、人员工资、库存占压。而且，需要建立一套全新的销售体系，培养专业的销售团队。”
资金，又是资金。沈知秋苦笑，她现在最缺的就是资金。
“需要多少？”顾怀远问。
“初步估算，在周边五个市各开一家直营店，每家店启动资金至少十万元，加上流动资金，总共需要八十万到一百万元。”赵队长说，“而且，前三个月很可能亏损，要做好心理准备。”
一百万元。这对现在的沈知秋来说，是个天文数字。
“还有一个问题。”沈知秋说，“直营店需要懂销售、懂建材、懂服务的人才。我们厂里的工人都是生产型人才，没有销售经验。”
“可以培养。”顾怀远说，“从现有员工中选拔有潜力的，进行培训。同时，招聘一些有经验的人。”
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听起来是个办法，但实施起来困难重重。
会议开到深夜。散会后，沈知秋和顾怀远留在会议室。
“怀远，你觉得直营店能成功吗？”沈知秋问。
“不知道。”顾怀远坦诚地说，“但这是目前唯一可行的路。传统渠道被堵死了，我们只能另辟蹊径。”
“可是资金……”
“资金我想办法。”顾怀远握住她的手，“顾家还有一些储备，可以先拿出来。实在不行，我在香港的资产也可以抵押。”
沈知秋摇头：“不行。顾家的钱不能动，那是你们的根基。而且，如果这次失败了，我不能连累你。”
“说什么连累不连累。”顾怀远认真地看着她，“知秋，我们是一体的。你的成功就是我的成功，你的失败也是我的失败。这一百万元，我出得起。”
沈知秋的眼眶红了。前世，她孤军奋战，没有人可以依靠；这一世，她有顾怀远，有家人，有这么多支持她的人。
“让我再想想。”她说，“也许还有别的办法。”
八月七日，沈知秋一个人在厂区里转。仓库里堆满了水泥和地砖，像两座沉默的大山，压在她的心上。
工人们看到沈知秋，眼神里有关切，有担忧，也有迷茫。他们中的大多数人，把全部希望都寄托在这个工厂上。如果工厂倒了，他们又要回到面朝黄土背朝天的生活。
“沈总，厂子……还能撑下去吗？”老工人沈大山小心翼翼地问。
“能。”沈知秋坚定地说，“一定能。”
“那就好，那就好。”沈大山松了口气，“我们都相信您。”
这种毫无保留的信任，让沈知秋心里更沉重。她不能辜负这些人。
下午，一个意外的访客来到工厂——省报的李记者。
“沈总，我听说你们遇到麻烦了。”李记者开门见山。
“您怎么知道？”
“做记者的，消息灵通。”李记者说，“而且，不止我一个人知道。省里有些领导也听说了。”
沈知秋心中一动：“领导怎么说？”
“有领导很生气。”李记者压低声音，“说这是破坏改革开放成果，是打击乡镇企业发展的恶劣行为。但具体是哪位领导，我不能说。”
这算是坏消息中的好消息。至少，高层有人在关注这件事。
“李记者，您有什么建议吗？”沈知秋问。
“我建议你写一份详细的情况报告。”李记者说，“把前因后果，把遇到的困难，把对方的手段，都写清楚。然后，通过正规渠道递上去。”
“有用吗？”
“不一定有用，但一定要做。”李记者认真地说，“有些事情，你不说，就没人知道；你说了，就可能引起重视。而且，这是留下记录，将来如果真出了问题，也有据可查。”
沈知秋接受了这个建议。当天晚上，她开始写报告。从工厂立项开始，到建设过程遇到的阻力，到试生产成功，再到销售渠道被切断。她把所有细节都写进去，附上了合同、质检报告、银行通知等证据。
写到凌晨三点，报告完成了。三十页，一万五千字，字字血泪。
写完最后一个字，沈知秋靠在椅背上，感到前所未有的疲惫。但她心里清楚，这只是一个开始。
真正的战斗，还在后面。
窗外，夜色深沉。厂区里的路灯还亮着，像黑暗中不屈的眼睛。
沈知秋知道，这条路很难，但必须走下去。为了那些信任她的人，为了这个她亲手打造的工厂，也为了重生这一世的誓言。
她不会放弃。绝不。
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