第401章 谈判进行中（2/2）

汤开岳的神色没什么变化，坐姿却放松不少。

小夏这看似轻描淡写的一击，谈判桌上的主动权已经发生了微妙的变化。

首先，动摇了法方的技术信息霸权，对方原本凭借技术碾压优势拥有绝对的信息解释权。

其次，暴露了法方的商业策略矛盾，他们这种技术选择恰恰暴露了他们的逻辑，在明知有更优技术路径的情况下，为控制成本而向中国输出降级技术方案。

更甚者，他们细节上的技术就是差人一等，在西欧的地位并没有那么无可取代，直接为后续质疑质保期埋下伏笔。

他看了己方谈判团队的精神面貌，背脊都挺直了三分。

谈判桌上的士气就是有形的刀剑啊。

勒菲弗神色如常地点点头，“是的，当然，我们可以提供更详细的数据。”

说完他状似自然地绕开技术争论，试图强硬地将谈判重点转到商务条款上。

夏宝珠心里暗笑，终于把你逼到这里了！

说实话，技术上能抓的把柄有限，退一步说，就算抓住了，波利公司掌握的技术依旧是行业领先的，我方在技术条款上终究占不到大便宜。

但在商务条款上就不一样了，就说质保期，太重要了。

只要在质保期上捏住命门，法方在安装调试上就不敢故意留后患，质保期就是套他们头上的紧箍咒。

勒菲弗见她顺着节奏走，暗自松口气，中方的情报来源是哪里必须搞清楚，不能再次被抓住明显把柄，之后也不能随意吹嘘了。

夏宝珠耐住性子一条条过商务条款。

当对方的节奏被打乱时，能“慢下来”就是力量。

这场谈判围绕聚酯成套装置，除了反应器，还有热媒炉，特种泵，压缩机等核心设备。

每一套装置都是能完成整个工艺过程的成套设备集合，要是分开单一设备谈判，那就不是几个月的事情了，后续合同签订也是尽量按照成套设备走的。

临近中午，谈判进行到质保条款。

我方人员不自觉严阵以待，夏宝珠温和示意勒菲弗发言。

他身体微微前倾，语气重新变得强硬起来。

“之前的谈判我方已经多次重申，18个月是基于商业合理性的可靠性承诺，以及考虑到贵国工业环境下不可预知的风险，这是经过公司技术委员会评估后能提供的最优方案。

延长质保意味着我们需要为无法控制的因素承担过度风险，这不符合国际商业惯例。”

和钱跃说的一样，张口闭口用商业合理性包裹其霸王条款，啧。

真是要饭的嫌饭馊，眼睛盯着新兴市场大把的钱，嘴巴上还要骂骂咧咧过嘴瘾。

六十年代欧洲受冷战思维影响对中国看不上就算了，他们西方世界确实一片欣欣向荣。

都是七十年代了，西欧经济增长明显放缓，与此同时美国公司大举进攻欧洲市场，再加上滞胀危机席卷整个西方世界，都这样了还想踩着别人的脸面美美赚钱。

瘦驴还要拉硬屎，也不怕撅着腚嘎了。