第401章 谈判进行中（1/2）

会议室门关闭。

汤部长坐在观察席旁听，领导们遵循“不言则已，言则定调”的原则，通常不会在细分谈判桌上直接发言。

中方组长率先表态，夏宝珠用简短的发言强调项目对两国关系的战略意义，为谈判奠定合作共赢的基调。

勒菲弗接过话头，语气带着不容置疑的权威，“感谢组长女士。

我们完全理解该项目的重要性，这正是波利公司投入最精锐技术力量的原因。

我们带来的聚酯装置采用了当今欧洲最先进的连续聚合工艺，在设计上确保了能耗比旧式设备降低15%，将产物粘度波动范围控制在极窄的区间内。

我们对此有充分的信心。”

夏宝珠嘴角微微勾起，这位勒菲弗是波利公司的远东区销售总监，兼具技术背景与商业决策权，他强调技术优势就是要掌握绝对的主动权。

她有条不紊地拿出技术条款逐条审议，过到第五条的时候，她指着一处参数问：“勒菲弗先生，关于贵方提出的聚合物熔体在反应器内的平均停留时间我想请教下。

我们根据您提供的流场模拟图复算，发现在第三区存在约5%的偏差，这可能会影响最终产品的色相均匀性，我们建议共同复核这个数据。”

勒菲弗眼皮掀了掀，“您的细致令人印象深刻，不过您可能不清楚，这是理论模型与实际情况的微调空间，不影响整体性能保证。”

夏宝珠语气平稳，目光锐利了些。

“我们理解理论模型的微调空间。

但根据我们对当前行业技术水平的了解，基于同样原理的先进模拟与控制系统，西欧某两家石油化纤公司已经能将此类关键参数的运行偏差稳定地控制在3%以内。

勒菲弗先生，是这样么？”

这是技术专家们之前忽略的细节，严格意义来说，也不是忽略，而是没概念。

她在杜兰德那堆资料中看到某学术会议公开报告中提及的先进控制模型应用成果，对比分析后大家突然发现，在这方面波利公司居然不是行业最领先水平。

吹得天花乱坠的技术优势也没那么绝对嘛。

当然，也是因为这次参与项目争夺的这些公司偏差都在5%，于是他们默契地没有相互揭短。

勒菲弗眼神中闪过一丝惊讶，他侧身与同事们快速交换一个眼神。

这太让他们惊讶了。

中方不仅指出了问题，而且还掌握了行业标杆数据提出精准质疑。

这将他们“什么是好技术”的独家定义权直接打破了，既然这位女干部敢明确点出，就是掌握了证据，中国干部向来古板严谨。

他迅速恢复镇定，但语气中带上了更审慎的辩解。

“夏女士，你提到的理想数值或许存在于实验室或特定条件下。

但在大型工业化装置中，由于综合成本、可靠性与实际效益等因素，5%的偏差是一个优化且安全的技术选择，我们追求的是整体装置的稳定与高效，而非单个参数的极限。”

夏宝珠洞察一切地笑笑，“哦？是这样么？”

会议室内短暂陷入沉默，在场的双方都心知肚明，这不过是辩解之词。

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