第402章 软硬兼施（1/2）

会议室内空气凝固。

夏宝珠平静地询问：“贵方会根据某些标准提供不同的质保期？我理解得是否正确？”

勒菲弗照常避重就轻，“我们的基准质保期就是18个月。”

“也就是说，综合评估后可增加质保期？

您提到的商业合理性和国际惯例我们很感兴趣，能否请您具体阐述，贵方提供高于基准的质保期依据的是哪个市场的哪些惯例和标准？”

勒菲弗稍作停顿，“除了设备本身，还需要考虑项目所在地的整体工业环境，包括配套基础设施、工人熟练度、维护体系的成熟度等，这些因素共同决定运营风险。”

夏宝珠敲敲桌子，“哦？能否理解为，这是专门针对我国提出的质保期？”

“不，这是综合评估，我们对新兴市场的工业环境一直持谨慎态度。”

当然不能承认，中国的巨型项目他们势在必得，两国的友好关系就是他们的优势。

夏宝珠语气依然礼貌，但问题开始尖锐，“据我所知，贵公司目前接触的新兴市场主要就是中国？具体哪些方面让贵公司认为需要特别谨慎？

是指以后我们按照贵方提供的技术规范、由贵方工程师监督建设的新工厂吗？

还是指我们即将接受贵方培训、并按照贵方操作规程作业的技术工人？”

勒菲弗感到压力，试图用套话模糊化，“这是一个整体概念，任何新项目、新团队都需要磨合期。”

“我们理解磨合期，因此，我们愿意与贵方合作共同降低风险。

如果贵方担心我方操作，我们可以在合同中明确：只要我方严格遵循贵方提供的操作与维护规程，质保责任便明确由贵方承担......”

夏宝珠向他们简明扼要介绍了国内的工业基础。

我国由于被长期封锁，在技术设备上是落后一步，但老师傅的工艺水平放国际上绝对够看，她去西欧企业考察过，知道他们的工人是什么样儿。

勒菲弗被将了一军，略显窘迫，他看看左面看看右面，继续坚持，“合同条款是复杂的，操作合规性的认定存在模糊地带，这并不能完全消除我们的顾虑。”

夏宝珠为之后的强硬继续铺垫，状似缓和气氛般退一步建议道：“我们充分尊重贵方的风险管理原则。

基于共同降低风险的初衷，贵方是否可以考虑一个阶梯式方案？比如将核心部件的质保期延长，同时我们加强数据共享，供贵方评估设备的实际表现？”

见她的言辞仍积极保持合作姿态，勒菲弗心虚的态度火速转硬。

他摇摇头，“感谢建议，但18个月是总部技术委员会基于全球经验设定的基准，我们无权大幅变更。

这一点，没有太多讨论空间。”

谈判似乎陷入死局，法方营造出一种，只要我国不退让这设备就没得谈的既视感。

夏宝珠轻笑了声，没再和他们老生常谈反应器的设计寿命、公司的技术信心等落脚点，钱跃都扯皮过三轮了。

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