第456章 深秋二试炼（2/2）

“从三个方面，”陈念说，“第一，加强服务。中小企业最缺的不是技术，而是服务。我们可以推出‘驻厂工程师’计划，为每个客户配备专属技术支持。”

“第二，建立生态。很多中小企业不仅需要数字化，还需要融资、培训、供应链管理等服务。我们可以联合银行、培训机构、物流公司，为客户提供一站式解决方案。”

“第三，打造标杆。选择几家有代表性的客户，深度合作，做出成功案例。用事实证明我们的价值。”

这个策略需要更多投入，短期看会增加成本。但陈念坚信，在制造业领域，信任和长期价值比短期价格更重要。

刘志刚有些犹豫：“但如果客户只看价格怎么办？”

“那就让他们看，”陈念说，“我们可以公开做对比测试，把我们的产品和服务与竞争对手的放在一起比较，让客户自己判断价值。”

一周后，智工科技在东莞举办了一场公开的“数字化方案擂台赛”。邀请了五家制造企业，分别试用智工科技和智造未来的方案，现场对比效果。

结果出人意料。在基础功能上，两家产品差异不大。但在复杂场景处理、系统稳定性、后期服务响应等方面，智工科技明显占优。

擂台赛的视频在行业网站传播后，智工科技的咨询量增加了三倍。更重要的是，客户开始关注综合价值，而不仅仅是价格。

赵天宇再次联系陈念，这次的语气多了几分敬意：“陈总，您这招高明。把竞争从价格引向价值，对整个行业都是好事。”

“竞争的目的不是打败对手，而是推动行业进步，”陈念说，“如果我们的竞争能让更多中小企业用上好的数字化工具，那就值得。”

五、启明的个性

十一月二十八日，启明一岁半了。

这个月，小家伙的个性开始鲜明地展现出来。他不再是那个只会哭闹、需要完全依赖父母的婴儿，开始有了自己的喜好和脾气。

杨婉发现，启明对机械类玩具特别感兴趣。给他买的各种玩具中，他最喜欢的是一个简单的齿轮传动模型，可以坐在那里摆弄半天。

“这孩子像你，”杨婉对陈念说，“对机械的东西着迷。”

更让父母惊喜的是，启明展现了超乎年龄的专注力。一次，陈念在家里调试一个小型机器人原型，启明就坐在旁边，目不转睛地看了整整一个小时。

“他好像真的能看懂似的，”杨婉惊讶地说。

但个性鲜明也带来了新的挑战。启明开始说“不”，有了自己的主意。吃饭时挑食，穿衣时有偏好，不愿意做的事情会坚决反抗。

一个周末的早晨，因为不肯穿杨婉选的外套，启明坐在地上大哭。陈念尝试讲道理、哄骗、转移注意力，都不起作用。

最后，陈念坐下来，和启明平视：“启明，告诉爸爸，为什么不想穿这件衣服？”

启明抽噎着说：“蓝色，不好看。要红色。”

陈念这才明白，小家伙已经有了审美偏好。他和杨婉相视而笑，换了一件红色外套，启明立刻破涕为笑。

这件事让陈念思考了很多。孩子的成长，就像企业的发展，每个阶段都有不同的特点和挑战。作为父母，不能总用自己的标准要求孩子，要学会倾听、理解、引导。

晚上，陈念在日记中写道：“启明教会我的最重要一课：真正的领导力不是控制，而是赋能；不是要求服从，而是激发潜能。这对管理公司同样适用。”

六、安全风波

十一月底，一个关于工业互联网安全漏洞的传闻开始在业内流传。

传闻称，某知名工业互联网平台存在严重安全漏洞，可能导致生产数据泄露甚至设备被远程控制。虽然没有点名，但很多业内人士猜测指的是未来资本的“工业大脑”。

王晓东第一时间监测到这个情况：“已经有三家客户打电话来询问了。虽然我们反复保证系统安全，但他们还是有顾虑。”

周明远检查了所有安全记录：“我们的系统经过多轮渗透测试，没有发现重大漏洞。这很可能是竞争对手散布的谣言。”

“但谣言一旦传播，就会造成真实伤害，”陈念说，“我们不能被动应对，要主动出击。”

他提出了一个大胆的计划：邀请国内顶尖的网络安全公司，对“工业大脑”进行公开的“众测”——悬赏寻找安全漏洞。

“众测？”王晓东不解，“万一真被发现漏洞怎么办？”

“那就奖励发现者，并立即修复，”陈念说，“这比藏着掖着要好。而且，如果经过众测证明系统安全，就是最好的宣传。”

计划公布后，在行业内引起了轰动。未来资本悬赏100万元，邀请安全专家测试系统。测试期为两周，所有测试必须在可控环境下进行，不得影响实际客户系统。

第一周，安全团队发现了几个低风险漏洞，都及时修复了。奖金发出去二十多万元。

第二周，一个来自浙江大学的团队发现了一个中等级别的权限绕过漏洞。未来资本按照承诺奖励了五十万元，并在24小时内发布了补丁。

众测结束时，未来资本召开新闻发布会，公布了测试结果和所有漏洞修复情况。

“这次众测共发现漏洞17个，其中高危0个，中危3个，低危14个，”陈念在发布会上说，“所有漏洞均已修复。我们要感谢所有参与测试的安全专家，他们的工作让我们的系统更安全。”

他接着宣布：“未来，我们将把安全众测常态化，每半年进行一次。同时，我们开源了部分安全模块代码，欢迎业界共同完善。”

这个举动赢得了客户和业界的广泛赞誉。一家大型制造企业的CIO说：“敢这样公开透明地对待安全问题，未来资本是第一个。这反而让我们更放心了。”

安全风波不仅没有打击未来资本，反而成了展示其实力和诚信的机会。

七、深秋的沉淀

十二月来临，北京的气温骤降。树上的叶子几乎落尽，城市露出了冬天的骨架。

未来资本总部大楼的会议室里，陈念正在主持年度战略复盘会。

王晓东汇报了全年业绩：“虽然经历了供应链危机、硬件挑战、竞争加剧，但我们全年营收预计仍能增长35%，净利润增长20%。特别是第四季度，新签订单创了新高。”

周明远总结了技术进展：“‘磐石1号’经过整改后，第二批200台设备全部交付，运行稳定。与中车的联合实验室已经启动三个课题。芯片预研小组完成了技术路线图。”

沙特项目组传来好消息：阿美炼油厂第一阶段改造提前一周完成，系统运行稳定，预计能为客户降低5%的能耗。

智工科技在激烈的竞争中站稳了脚跟，签约客户超过100家，开始实现盈亏平衡。

联盟方面，国际国内协同创新试点取得了不错成果，各方对合作模式有了更清晰的认识。

陈念听完汇报，沉默了许久。最后他说：“这一年，我们走得很不容易。但正是因为不容易，才让我们更强大。”

“我最近常想，企业的成长和孩子的成长很像，”他继续说，“启明学走路时，摔倒了很多次。每次摔倒，他都哭，但哭完又爬起来继续走。因为他知道，只有不断尝试，才能最终学会走路。”

“我们做企业也是一样。会有摔倒，会有挫折，会有质疑。但只要方向正确，只要坚持前行，就一定能到达想去的地方。”

会议结束后，陈念站在办公室窗前，看着窗外的城市灯火。

手机响起，是杨婉发来的视频。视频里，启明正摇摇晃晃地走路，突然一个踉跄，但自己稳住了，没有摔倒。他回头看着镜头，露出得意的笑。

陈念也笑了。

这个深秋，有风雨，有挑战，但也有成长，有收获。

而最重要的是，他们依然在路上，依然在前行。

冬天的脚步近了，但陈念知道，经过秋日的沉淀，他们已经做好了迎接任何挑战的准备。

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（未完待续）