第451章 冬雪将至（1/2）

一、论坛成功与愿景发布

十二月中旬，北京国家会议中心，“全球工业互联网论坛”如期举行。来自二十多个国家的三百多位嘉宾汇聚一堂，这在寒冬中的北京，显得格外温暖。

论坛开幕式上，陈念作为发起人致辞。他没有用华丽的辞藻，而是分享了一个故事：

“四年前，我去河北一家铸造厂。厂长是个五十多岁的老工人，他指着车间里老旧的设备说：‘陈总，我知道数字化是趋势，但我这些设备还能用，工人也都习惯了。换了新系统，万一不行怎么办？’”

“我当时无法回答。但四年后的今天，那家铸造厂已经完成了数字化改造。设备还是那些设备，但加上了我们的传感器和控制系统；工人还是那些工人，但工作效率提升了30%，工作环境改善了，收入也增加了。”

陈念调出改造前后的对比照片：“这位厂长上周给我打电话，说他们接到了欧洲的订单，因为数字化让产品质量更稳定，交货更准时。他最后说了一句话：‘陈总，谢谢你没放弃我们这些老厂。’”

台下掌声响起，许多嘉宾眼中闪着光。

“这就是工业互联网的意义——不是淘汰，而是赋能；不是颠覆，而是升级。”陈念说，“今天我们在这里，不是为了讨论谁的技术更先进，而是为了探讨如何让技术更好地服务人类，服务地球。”

论坛持续两天，设置了技术、产业、政策、生态四个分论坛。中国企业家分享实践经验，欧洲专家探讨技术伦理，东南亚代表提出发展诉求，美国科学家呼吁开放合作。

最令人瞩目的环节，是未来资本发布的“工业互联网2030愿景”。这份长达五十页的文件，描绘了未来七年的发展蓝图：从技术标准化到生态全球化，从制造业升级到可持续发展。

“我们的愿景是：到2030年，工业互联网将成为全球制造业的通用语言，”陈念在发布会上说，“无论你在世界的哪个角落，无论你的工厂规模大小，都能通过工业互联网连接全球市场，获得先进技术，实现可持续发展。”

这份愿景获得了广泛关注。多家国际媒体报道称：“中国企业在工业互联网领域提出了最具雄心的全球愿景”“这标志着中国技术从追随者向引领者的转变”。

论坛闭幕时，与会嘉宾共同签署了《北京共识》，承诺推动工业互联网的开放合作、包容发展、可持续创新。虽然这只是一份倡议性文件，但象征意义重大——在全球分裂加剧的背景下，技术界仍在努力搭建桥梁。

二、国际巨头的挑战

论坛结束不到一周，一个重磅消息传来：全球工业软件巨头“西门达”（Sinda）宣布正式进军中国工业互联网市场，并推出了针对中小企业的本地化产品“智联云”。

更令人警惕的是，西门达的中国区总裁在发布会上，多次提到未来资本，称“要向优秀的中国同行学习”，但话里话外暗示“国际品牌更可靠、更安全”。

王晓东拿到竞品分析报告后，脸色凝重：“陈总，西门达这次是有备而来。他们的产品功能和我们高度重叠，但价格比我们低20%。而且他们打的是‘国际品牌+本地服务’的组合牌。”

周明远补充技术分析：“从技术角度看，他们的产品不算先进，很多都是成熟技术的组合。但西门达的品牌影响力太大了，很多客户可能会因为品牌而选择他们。”

陈念仔细研究了西门达的产品资料和营销策略，发现几个关键点：第一，他们确实降低了价格，但服务套餐有很多隐藏条款；第二，强调“数据存储在境外，更安全”，这在当前环境下可能吸引一些客户；第三，挖走了几家未来资本的渠道合作伙伴。

“这是正面进攻，”陈念在战略会议上说，“西门达看准了我们刚盈利、根基未稳的时机。他们想用品牌和价格，快速抢占市场。”

“那我们怎么办？降价吗？”有人问。

“不，”陈念摇头，“降价正中他们下怀。西门达财大气粗，可以承受长期亏损。我们刚盈利，打价格战是自寻死路。”

“那怎么应对？”

陈念思考后提出三点策略：“第一，强化我们的优势——我们更懂中国制造业，有四年积累的行业经验，这是西门达没有的。我们要让客户明白，国际品牌不一定适合中国土壤。”

“第二，推出差异化的高端产品。西门达主攻中低端，我们就向上突破，做他们做不了的高复杂度、高定制化解决方案。”

“第三，巩固生态优势。我们有联盟，有开源社区，有客户成功案例。这些是西门达短时间内无法复制的。”

王晓东担心：“但西门达的品牌号召力太强了。很多中小企业主可能就认‘国际大牌’这个名头。”

“那就让他们看到名头背后的真相，”陈念说，“我们可以做对比测试，邀请客户现场体验两家产品。也可以用数据说话，发布我们服务客户的真实效果报告。商业竞争，最终还是要靠实力说话。”

策略确定后，团队迅速行动。市场部制作了“中外工业互联网解决方案对比”白皮书，技术部加速高端产品研发，客户成功团队加强现有客户关系维护。

但所有人都明白，这将是一场硬仗。西门达不是“智造云”那样的模仿者，而是真正的国际巨头，有技术积累、资金实力和品牌影响。

三、联盟的内部分歧

就在未来资本应对西门达挑战时，联盟内部出现了新的分歧。

随着联盟影响力的扩大，几家欧洲和日本企业表达了加入意愿。这些企业在中国有业务，希望通过加入联盟更好地融入中国市场。

但在是否接受外资企业加入的问题上，成员企业分成了两派。

支持派认为：“联盟要国际化，就不能只对中国企业开放。而且这些外资企业在中国经营多年，熟悉中国市场，可以带来国际经验和技术。”

反对派则担心：“联盟成立的初衷是抱团取暖，保护中国制造业利益。让外资企业加入，会不会引狼入室？他们可能获取我们的技术信息，甚至影响联盟决策。”

王建华再次请陈念参加理事会讨论。会议上，双方争论激烈。

“各位，我理解大家的顾虑，”陈念发言时说，“但我想问一个问题：联盟的最终目标是什么？如果只是保护现有成员的利益，那确实应该谨慎。但如果是要推动中国制造业整体进步，那么开放合作可能是更好的选择。”

一位反对派代表说：“陈顾问，您说得轻松。但万一外资企业加入后，利用联盟资源壮大自己，反过来打压我们怎么办？”

“那就设立规则，”陈念说，“我们可以制定外资成员特别条款：比如，技术共享仅限于在中国境内的业务；比如，外资企业在联盟理事会中没有投票权；比如，设立‘观察员’身份，先试后入。”

这个折中方案获得了多数认可。会议决定：设立“国际合作伙伴”计划，外资企业可以申请加入，但权限受限；设立三年观察期，表现良好的可以转为正式成员；制定详细的技术共享和利益保护条款。

“陈总，还是您有办法，”会后王建华说，“既坚持了开放，又控制了风险。”

陈念说：“国际化不是单向的。我们欢迎外资企业加入，但必须在我们设定的框架内。这既是自信，也是智慧。”

然而，分歧并未完全解决。有几家保守的企业私下表示，如果外资企业真的加入，他们可能退出联盟。这让王建华很头疼。

陈念建议：“不用强求所有人同步。联盟可以设立不同层级的会员，满足不同企业的需求。想开放的开放，想保守的保守，各取所需。只要大方向一致，细节可以灵活。”

这个思路启发了王建华。他着手设计分层会员体系，试图在开放与保护之间找到平衡点。

四、技术封锁的持续

十二月下旬，美国商务部更新了“实体清单”，未来资本仍在列。这意味着技术封锁仍在继续。

更麻烦的是，西门达利用这一点做文章。他们的销售人员私下对客户说：“选择未来资本有风险，他们被美国制裁，可能无法获得最新的技术更新。”

这话虽然不实——未来资本已经建立了自主技术体系——但对一些不了解内情的客户产生了影响。

周明远在技术会议上汇报：“虽然我们有自己的操作系统和工具链，但一些专业软件和硬件，还是需要进口。比如高精度传感器、特种芯片、专业测试设备。这些被卡脖子，确实影响了部分高端项目的实施。”

“替代方案呢？”陈念问。

“国内有一些企业在做，但性能有差距，”周明远说，“而且价格更高，交货周期更长。如果客户对性能要求高，我们可能竞争不过西门达。”

这是一个现实问题。虽然未来资本在软件层面实现了自主，但硬件和部分专业软件仍然受制于人。

陈念思考后说：“两个思路：第一，加大自主研发投入，不只是软件，也要向硬件延伸。我们可以投资或联合国内硬件企业，共同攻关。”

“第二，改变商业模式。如果我们暂时做不了最高端的，就把中端做到极致。用更好的服务、更深的行业理解、更灵活的方案，来弥补技术上的暂时差距。”

王晓东担忧：“但高端市场利润最高，也最能体现技术实力。放弃高端，会不会影响我们的品牌定位？”

“不是放弃，是迂回，”陈念说，“先巩固中端市场，积蓄力量，再图高端。就像打仗，不能全线出击，要集中优势兵力，各个击破。”

团队接受了这个策略。但所有人都明白，技术自主是一条漫长而艰难的路，需要时间、耐心和持续投入。

五、第一个春节的选择

一月，农历腊月。启明即将迎来人生第一个春节。

杨婉从杭州回北京，准备过年。但一个问题摆在面前：在哪里过年？

陈念父母希望在北京过，“启明第一个春节，要在自己家过。”杨婉父母则希望回杭州，“杭州过年有年味，而且亲戚都在那边。”

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