第128章 工地尘埃 浇筑未来（2/2）

工人们似懂非懂。

老师傅扒了口饭，说：“不管虚的实的，都得下力气。你看我们，一天干十个小时，手上都是茧子。你们呢？”

“我们也是。”我说，“一天干十二个小时，手上没有茧子，但眼睛累，脑子累。”

“那还是我们累。”年轻工人笑着说。

“都累。”我说，“只是累的地方不一样。”

这对话很朴实，但让我想起了什么。

支付系统不也是这样吗？工人们盖的是物理空间，我们盖的是数字空间。但底层逻辑是一样的：解决需求，创造价值。

吃完饭，工人们休息二十分钟。有人抽烟，有人打盹，有人用扑克牌玩简单的游戏。

我走到窗边，重新打开笔记本。刚才的对话让我思路清晰了一些。

公益是切入点，但必须设计出可持续的模式。不能只是简单地捐款，那和红十字会没有区别，也做不大。

我需要一个既能建立信任，又能自然过渡到商业支付，还能创造真实社会价值的方案。

我在笔记本上写下新的标题：

“星海助学网”分阶段实施方案

第一阶段（2000下半年）：聚焦高中生，建立信任与模式

为什么是高中生？

第一，需求明确且紧迫。高中生面临高考，每一分钱都可能改变命运，捐助者能直观看到价值。

第二，社会关注度高。“希望工程”的大眼睛女孩就是小学生，但高中阶段其实更关键——这是通往大学的最后一步。

第三，可验证性强。捐助效果可以用“高考录取率”量化，容易形成正面案例传播。

具体设计：

1.精准配对：与地方教育局合作，获取真实的贫困高中生名单。

每个学生附上照片、家庭情况、成绩单、班主任评语。

2.透明流程：捐助者选择学生后，资金进入与银行共管的监管账户。

每学期初，资金直接划拨到学校指定账户，用途限定为学杂费、资料费、伙食补助。

每学期末，学生通过平台向捐助者提交成绩单和感谢信。

（内容需经平台审核，注意保护隐私！我又在“隐私”两个字上重重画了个圈。）

3.额度设置：每生每学期1000元。

不高不低——太高会增加捐助门槛，太低解决不了问题。

1000元足够覆盖一个高中生一学期的基本学习开支。

4.极致透明：网站首页设“透明中心”。

每月公布资金流水，每学期公布受助学生进步情况，每年邀请第三方审计并公开报告。

第二阶段（2001年起）：构建“助学+家教”双轮驱动

单纯的捐助是消耗，必须加入造血功能。

1.大学生家教平台：

以招募清华、北大等重点高校学生为起点，实名认证+成绩证明+试讲视频。

家长预付课时费至监管账户，学生根据订单分配，上门完成家教任务。

每次辅导后家长确认，平台将90%费用转给大学生，10%注入助学基金。

其中：5%是家长资助贫困学生支付的溢价，5%是家教资助贫困学生做出的贡献。

（需进行费用情况调研：含北京家教费用行情调研，大学生勤工俭学薪酬水平调研）

（要着重设置环节，注意保障安全！）

（我又在安全后面画了一个箭头，写下：大学生和中学生双方都需要确保安全。）

2.关键创新：课时拍卖系统：

意向上门区域+意向名校学生的精准匹配。

每周定时上新：大学生资料信息+授课时间段，供学生家长浏览选择，定时竞拍。

每月推出“名校名师专场”，清华状元、竞赛金牌得主的辅导课时，公开竞拍。

这不仅是募捐，更是营销——媒体会报道“某某状元一节课拍出万元天价捐助贫困生”，形成社会话题。

3.闭环设计：

受助高中生考上大学后，可优先加入家教平台，用知识反哺。

形成“受助—成长—反哺”的良性循环，故事感人，传播性强。

第三阶段（2002年后）：扩展与开放

1.扩大助学网覆盖的城市，以北京模板复制到其他城市。

2.受助对象扩展至中小学生：待基金充足、模式成熟后，向下覆盖义务教育阶段。

3.引入企业冠名：企业可冠名“某某班”的捐助计划，提升品牌形象。

第四：同步推进在线支付项目：

打通商业支付接口：在积累足够用户信任和银行合作深度后，申请试点牌照。

（具体时间节点需深入调研！！！我重重打了三个感叹号。）

这个路径清晰了：

公益切入→建立信任→构建真实交易场景→自然延伸至商业支付

关键是第一阶段必须做扎实。不能贪大求全，先服务好高中生这个精准群体，做出几个“从受助到考上清华北大”的典型案例，信任就立住了。

我想起前世见过的各种公益乱象——资金去向不明、管理费过高、受助人信息造假……我们要做的就是反其道而行之：

资金零接触：我们不经手钱，只做信息匹配和流程服务。

管理费透明：初期甚至可以免管理费，用其他业务补贴，等规模大了。组建独立的管理团队，根据情况约定费用比例并完全公示。

信息可验证：每个受助学生都有真实档案，捐助者可随时查看进展。

这不仅是商业，也是社会实验——用互联网的方式，重建公益信任。

（下午1点30分）

工人们重新开始工作。电钻声再次响起。

我站在还没装玻璃的窗洞前，让风吹在脸上。七月的风是热的，带着城市的气息。

手机震动，是高军的短信：

“小田总，游戏行业数据初步整理好了，发你邮箱了。另外，清华张老师来电话，问8月18日的新生见面会你能不能参加。”

我回复：“数据收到。新生见面会可以，你帮我确认。”

放下手机，我看着楼下的小学操场。孩子们已经结束体育课，排队回教室了。

那些孩子里，也许有人未来会成为我们的用户，通过我们的支付系统捐出第一笔钱，或者赚到第一笔零花钱。

十年后的事，现在就要开始播种。

支付系统就是种子之一。它很小，很不起眼，但能长成大树。

我在笔记本上写下最后的结论：

“第四天思考结论：”

“1.支付系统突破口：公益切入，从‘星海助学网’开始，聚焦高中生群体。”

“2.核心模式：精准配对+透明流程+家教平台闭环，课时拍卖作为创新募捐与营销手段。”

“3.关键价值：重建信任、创造社会效益、为商业支付铺路。”

“4.发展阶段：高中生捐助（建立信任）→家教平台（构建交易场景）→扩展与开放（商业延伸）。”

“5.所需资源：”

银行合作（1家，目前最好的选择是招商银行）

教育部门合作（地方教育局、高校学生处）

技术团队（10人左右，3个月开发周期）

初始资金：预估500万（系统开发、初期运营、补贴管理费）

“6.时间表：”

2000年8月：启动银行谈判、教育部门接触

2000年10月：系统开发完成，内测

2000年11月：上线高中生捐助功能

2001年2月：上线大学生家教平台及课时拍卖

2001年目标：资助5000名高中生，完成5万小时家教匹配，打造3-5个“逆袭名校”典型案例

写完这些，我合上笔记本。

工地里的电钻还在响，但此刻我听来，那声音像是冲锋号。

我们在建造的，不只是3500平米的办公室，更是一个系统的基石。游戏、支付、芯片……这些看似不相干的东西，正在我脑海里连接成网。

而我要做的，就是把这个网织出来。

即使手指会磨破，即使线会打结，即使有人会说“不可能”。

总要有人先织第一针。

我收拾东西，准备离开。

路过那面还没抹灰的墙时，我停住了。从包里拿出一支马克笔——平时用来在白板上写字的。

在粗糙的水泥墙面上，我写下两行字：

“2000年7月27日”

“支付从这里开始”

字迹在灰色的墙面上显得醒目。工人可能会觉得奇怪，可能会把它抹掉。但没关系。

这是一个记号。给自己的记号。

证明我来过，想过，决定过。

走出工地，阳光刺眼。

我回头看了一眼东升大厦。这栋楼很快会装修好，我们会搬进来。

以后会有更多的人在这里工作，做音乐，写代码，做设计，谈合作，追梦想。

而支付系统，会是支撑这一切的血管。

现在，血管有了第一段蓝图。

接下来，要让它变成现实。

我深吸一口气，走进七月的阳光里。

路还很长。

但方向，更清晰了。

注①：

“爱答不理”才是汉语中表示人际交往态度的常用成语哦。

完整注音也是àidābùlǐ哦。