第128章 工地尘埃 浇筑未来（1/2）

2000年7月27日，周四，中关村东升大厦A座8楼装修工地。

（上午10点08分）

电梯门打开，我走进一片狼藉。

这里就是未来的星海集团总部——或者说，即将是。

此刻它还只是钢筋水泥的骨架，裸露的管线像某种巨大生物的血管，在天花板上纵横交错。

地面堆满了建材：水泥袋、瓷砖、木龙骨、电线卷。空气里弥漫着灰尘、油漆和金属切割的味道。

我戴上安全帽，鞋底踩在覆满水泥粉末的地面上，发出沙沙的声响。

“小心！”一个年轻的装修工从我身边快步走过，手里抱着两米长的铝合金型材。

我点点头，侧身让开。

工地很吵。

电钻的尖啸、切割机的轰鸣、锤子的敲击、工人的吆喝声，所有的声音混在一起，形成一种原始的、充满力量的噪音。

这种噪音和咖啡角的争论声不同——那里是思想的碰撞，这里是物质的交锋。

我走到窗边。

窗户还没装玻璃，只有一个方形的空洞。

从这里望出去，左边就是“记忆中”着名的五道口，现在还是一片混沌的现场。

这里是1909年，由詹天佑主持修建的京张铁路的第五个道口。

该道口与大楼前的成府路平面交叉，由于没有立交桥，火车一来就得拦上，特别容易堵车。

要等到2016年，清华园隧道修通了，老铁路才拆除，道口才消失，在原址修建了“京张铁路遗址公园”。

右边是我即将就读的“五道口男子职业技术学院。”

楼下正前方是成府路，再远就是北四环。

从这里到四元桥的这段路，是在1990年北京举行第十一届亚运会时建成通车的；

去年东四环通车了，而整个四环要到明年6月才能全线贯通。

中关村东路笔直地与成府路、北四环相交，一直向北三环延伸。

我的目光跟随着车流向远处看去，一幢幢高楼拔地而起，楼顶上矗立着密密匝匝的招牌：联想、方正、清华同方、金山软件……

这里是中国硅谷的心脏地带，每分钟都有梦想诞生，也有梦想死去。

今天我要思考支付系统。

这是最硬的一块骨头。比芯片更硬——因为芯片至少还有技术路线可循，支付系统面临的是政策、银行、用户习惯、安全技术、监管环境的全面围剿。

我从包里拿出笔记本，翻到空白页。但还没开始写，就被现实打断了。

“老板，让一让，这边要拉电线！”两个工人抬着一大卷电缆走来。

我退到角落，背靠着粗糙的水泥墙面。墙面还没抹灰，能看见混凝土浇筑时留下的模板印痕，一道道，深浅不一。

这让我想起芯片厂的奠基仪式。张汝京指着那片空地说：“下个月，这台机器就会开始挖地基。再下个月，钢筋水泥会运进来。”

现在，我的办公楼也在打地基——物理上的和精神上的。

物理的地基是这整层3500平米的办公空间。精神的地基，就是支付系统——那个连接一切业务的血管。

但血管怎么建？

我闭上眼睛，开始梳理现状。

政策限制：根据中国人民银行1999年发布的《非金融机构支付服务管理办法（征求意见稿）》，非金融机构不得从事支付结算业务。正式文件还没出台，但风向已经很清楚：支付是金融，金融必须持牌。我们没有牌照。

银行态度：四大国有银行（工、农、中、建）对互联网公司爱答不理（注①）。他们有自己的电子银行业务，但接口封闭，速度慢，手续费高。股份制银行（招商、浦发等）相对开放，但合作门槛很高。

用户习惯：2000年的中国人怎么付钱？现金、银行转账、邮局汇款。网上支付？太陌生，太不安全。我做过小范围调研，超过80%的用户表示“不敢相信网上付钱”。

安全技术：SSL加密刚普及不久，数字证书还是新鲜事物。黑客攻击、钓鱼网站、木马病毒……安全问题层出不穷。

竞争对手：有什么人在做？8848在做B2C支付，但只限于自己的电商平台。首信在推“首都电子商城支付平台”，但进展缓慢。腾讯连Q币都还没出现，支付宝更是要到三年之后。

一片荒原。但荒原意味着机会，也意味着拓荒者的尸骨会埋在这里。

怎么破局？

（上午10点40分）

我在工地里慢慢走着，跨过一堆瓷砖，绕过一台搅拌机。工人们各自忙碌，很少有人抬头看我——在他们眼里，我大概只是个戴着安全帽、到处闲逛的年轻人。

一个中年工人蹲在墙角吃盒饭。塑料饭盒里是米饭、土豆丝和几片肥肉。他吃得很香，大口扒饭，不时喝一口旁边那个没有标签的矿泉水瓶里的水。

我看着他，忽然想起县城家里的父亲。父亲开车的时候，也经常这样蹲在路边吃饭，十分钟解决一餐，然后继续上路。

底层劳动者的坚韧，是支撑这个国家运转的基石。

但他们的付出和回报，往往不成正比。

这个念头让我心里一动。

支付系统要服务的，不只是那些有信用卡、会上网的白领。

更应该包括这些工人、小摊贩、学生、农民……那些被传统金融体系忽略的人。

但怎么服务？他们可能连银行卡都没有。

问题又绕回来了。

我走到还没封板的墙体前，看着里面错综复杂的电线。红的是火线，蓝的是零线，黄的是地线。电工正在接线，手法熟练，剥线、拧紧、缠胶布，一气呵成。

电需要电网才能传输。钱也需要网络——支付网络。

电网是国家建的。支付网络呢？理论上也应该国家建，但国家还没建好。

我们要不要自己先建一段？就像在荒野中先铺一条小路，等大路修通了，小路可以并入大路。

但这个“小路”从哪里开始铺？

我想得头痛。

工地里的噪音此刻显得格外刺耳。电钻声像直接钻进我的脑袋，切割机的尖叫让我太阳穴突突地跳。

我走到楼梯间，这里相对安静一些。坐在台阶上，我拿出笔记本，开始列可能的切入点：

1.虚拟货币

类似Q币，先让用户充值到账户，在内部生态中使用。

问题：容易被定性为“变相发行货币”，政策风险高。

2.网关支付

和银行合作，做支付网关，用户跳转到银行页面付款。

问题：体验差，银行接口不稳定，手续费高。

3.信用支付

先消费后付款，类似信用卡。

问题：需要信用体系，需要资金池，风险巨大。

4.移动支付

现在还没有智能手机，只能通过短信支付。

问题：手机普及率低，运营商分成高，且安全性差。

每一个方案都有致命缺陷。

我烦躁地合上笔记本，手指用力按压太阳穴。

支付系统比游戏难多了。游戏至少有明确的技术路径，支付系统是政策、商业、技术、心理的多重博弈。

也许我该放弃？等几年，等支付宝出来，直接学他们？

但时间不等人。芯片需要钱，游戏需要支付渠道，整个生态需要血液。

不能等。

可是怎么做？

我抬起头，透过楼梯间的窗户看向外面。不远就是清华大学附属小学的操场，孩子们正在上体育课，跑着，跳着，笑声隐约传上来。

那些孩子里，也许有人未来会成为我们的用户。他们会用什么样的方式付钱？刷脸？指纹？还是脑波？

十年后的事，现在想太远。

先解决眼前的问题。

眼前的问题是：怎么让用户在2000年愿意相信一个陌生的支付系统？

信任。

这个词像一道光，在脑海里闪过。

支付的核心不是技术，是信任。

用户相信银行，所以把钱存银行。

相信国家，所以用人民币。

相信朋友，所以敢借钱。

我们要建立信任。

但信任需要时间，需要积累，需要证明。

怎么快速建立信任？

我想起一件事：公益。

人们相信红十字会，不是因为他们的技术多先进，是因为他们做公益。

后来人们怀疑红十字会，不全是“郭美美事件”的锅——而是做公益却不透明，再加上管理不善——导致的信任崩塌。

公益意味着非营利，意味着善意，意味着可信。还要有效管理，公开透明。

如果我们做一个公益支付系统呢？

先不做商业支付，只做公益捐款。用户捐钱给贫困学生、灾区、希望工程……

钱通过我们的系统流转，我们分文不取，全部透明公开。

这样行不行？

（中午12点15分）

工地开饭了。工人们聚在相对干净的区域，端着盒饭，蹲着或坐在地上吃。饭菜的香味混着灰尘的味道，飘散开来。

我也领了一盒饭——装修公司老板认出了我，硬塞给我的。两荤两素，不够再拿。

我和工人们坐在一起吃。他们起初有些拘谨，但看我吃得香，也就放松了。

“小伙子，你是甲方的人？”一个四十多岁的老师傅问我。

“算是。”我说。

“这楼是做什么的？”

“互联网公司。”

“互联网？”师傅茫然，“就是上网那个？”

“对。”

“上网能赚钱？”另一个年轻工人插嘴。

“能。”我点头，“而且能赚很多。”

“怎么赚？”

我想了想，说：“就像你们盖楼。你们用砖头、水泥、钢筋盖出实实在在的楼。我们用代码、数据、创意盖出虚拟的楼。虚拟的楼也能住人——住的是信息、服务、娱乐。”

本章未完，点击下一页继续阅读。