第56章 试点县落地（1/2）
省农业厅试点方案正式批复后的第三天，陈默就带着团队踏上了前往山区县A的路。车子再次驶入蜿蜒的山路，与上次调研时的沉重心情不同，这次他的心中充满了期待与使命感——“农村电商萌芽期培育”模式，即将在这片贫瘠却充满希望的土地上落地生根。
山区县A农业局的王科长早已在县城门口等候，看到陈默一行人，连忙迎了上来：“陈默同志，可把你们盼来了！咱们县的农户听说清河镇的专家要来指导，都激动得睡不着觉，尤其是李家坪村的李大爷，天天给我打电话问你们什么时候到。”
“王科长，辛苦你了！”陈默握着他的手，语气坚定，“我们这次来，就是要把清河镇的‘合作社+电商’模式原原本本地复制过来，让咱们县的核桃也能卖个好价钱。”
一行人直接赶往李家坪村，车子刚停在村口，就看到几十位农户围在那里等候。李大爷拄着拐杖，第一个迎了上来，紧紧握住陈默的手：“小陈同志，你可来了！上次你说要帮我们找销路，我还半信半疑，没想到省农业厅真的拨款支持我们搞电商，这下我们的核桃有救了！”
陈默看着李大爷激动得泛红的眼睛，心中一阵温暖：“李大爷，您放心，这次我们不仅要帮大家成立合作社，还要教大家怎么包装、怎么线上销售，让您的核桃卖到全国各地去。”
接下来的一周，陈默团队全身心投入到合作社的筹备工作中。他们首先对山区县A的核桃种植户进行摸底排查，筛选出100余户种植规模较大、品质较好的农户，作为合作社的首批成员。在村小学的教室里，陈默组织召开了合作社成立大会。
“各位乡亲，今天咱们‘山区县A核桃种植专业合作社’正式成立了！”陈默站在讲台上，看着台下坐得满满当当的农户，声音洪亮，“成立合作社后，大家的核桃将由合作社统一收购、统一品控、统一包装、统一销售，再也不用怕收购商压价，也不用怕核桃卖不出去了！”
台下立刻响起热烈的掌声，一位中年农户站起来问道：“陈默同志，合作社统一收购，价格能比收购商高多少啊？我们不会吃亏吧？”
“这个大家放心！”陈默笑着回应，“根据清河镇的经验，合作社统一销售的核桃，价格能比收购商高30%-50%。咱们初步定的收购价是10元/斤，比现在收购商给的8元/斤高2元，等线上销售打开后，我们还会根据销量给大家分红。”
“真的能给到10元/斤？”那位农户激动地说道，“那我家5000斤核桃，就能多卖1万元啊！”
“不仅如此，合作社还会为大家提供免费的技术培训，教大家怎么进行标准化种植，提高核桃品质。”苏清妍补充道，“品质提高了，价格还能再涨，大家的收入也会越来越高。”
农户们的积极性被彻底调动起来，纷纷在合作社章程上签字按手印。李大爷看着签字的农户名单，感慨道：“以前咱们单打独斗，只能被收购商牵着鼻子走，现在成立了合作社，终于有了自己的组织，以后再也不用怕被欺负了！”
合作社成立后，林晚秋立刻投入到品牌包装和销售培训工作中。她带着设计团队，结合山区县A的原生态环境，设计了“山区核桃”专属包装——包装采用环保牛皮纸，印着青山绿水的图案和“原生态种植、无添加、手工挑选”的字样，还附上了合作社的二维码，消费者扫码就能看到核桃的种植过程和品控标准。
“各位乡亲，好的产品离不开好的包装。”林晚秋在包装培训课上说道，“咱们的核桃品质这么好，就要通过包装体现出来，让消费者一看就觉得是优质产品，愿意花更高的价格购买。”
她一边演示包装流程，一边详细讲解：“大家看，每个核桃都要经过手工挑选，剔除瘪果、坏果，然后装入独立小包装，再放进大礼盒。这样既干净卫生，又方便消费者食用，还能提高产品的附加值。”
农户们学得格外认真，李大爷戴上老花镜，小心翼翼地挑选着核桃，嘴里念叨着：“以前我们的核桃都是散装卖给收购商，根本没人重视包装，没想到包装还有这么多学问。”
“不仅要有好的包装，还要会线上销售。”林晚秋接着说道，“接下来，实践团队的同学们会教大家怎么拍摄短视频、怎么直播带货，怎么和消费者沟通，让大家自己就能把核桃卖出去。”
与此同时，县域电商服务中心的建设也在紧锣密鼓地进行。省农业厅下拨的专项基金已经到位，电商服务中心选址在县城的一处闲置厂房，经过改造后，设立了培训室、直播间、包装车间、仓储物流区四个功能区。实践团队的学生们忙着安装电脑、直播设备、货架等，为电商运营做好准备。
“咱们的‘山区县农产品旗舰店’已经在各大电商平台上线了，现在主要上架核桃产品，后续还会加入花椒等其他农产品。”李明对陈默说道，“我们已经制定了详细的运营计划，前期通过短视频引流，后期重点做直播带货，提高产品的知名度和销量。”
陈默点点头，补充道：“物流方面，我已经和清河镇的配送中心沟通好了，咱们共享冷链物流资源，山区县A的核桃包装好后，直接运往清河镇的配送中心，再由他们统一发往全国各地。这样能降低30%的物流成本，大大提高产品的市场竞争力。”
为了让农户们尽快掌握线上销售技巧，实践团队的学生们开展了为期十天的免费培训。培训内容包括短视频拍摄、直播话术、订单处理、售后服务等，从基础操作到进阶技巧，一一进行详细讲解。
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