第56章 试点县落地（2/2）
“大家拍摄短视频时，要突出咱们核桃的原生态特点，可以拍核桃的种植环境、采摘过程、手工挑选过程，让消费者看到产品的真实性。”张薇在短视频培训课上说道，“比如拍采摘过程，可以拍农户们在核桃树下采摘的场景，配上‘深山核桃，自然成熟’的文字，这样更容易吸引消费者。”
直播培训课上，学生们手把手地教农户们使用直播设备，练习直播话术。李大爷学得格外认真，虽然年纪大了，记忆力不好，但他一遍遍练习，不明白的地方就及时请教。“小陈同志，我这么大年纪了，还能学会直播吗？”李大爷有些不自信地问道。
“李大爷，您肯定能学会！”陈默鼓励道，“您最熟悉核桃的种植过程，说话又朴实，消费者就喜欢看您这样的真实农户直播。您就把直播间当成和乡亲们聊天，介绍咱们的核桃就行。”
经过十天的培训，农户们基本掌握了线上销售的基础技巧。电商服务中心的直播间正式开播，第一位主播就是李大爷。开播前，李大爷紧张得手心冒汗，不停地搓着手：“小陈同志，我还是有点紧张，万一没人看怎么办？”
“李大爷，别紧张，就按咱们练习的来，有我们在旁边帮您。”陈默笑着说道，“您就跟大家说说，咱们的核桃是怎么种的，怎么挑选的，让大家知道咱们的核桃是原生态、无添加的。”
直播正式开始，李大爷对着镜头，虽然有些拘谨，但还是按照培训的内容开始介绍：“大家好，我是山区县A李家坪村的李建国，种核桃种了二十多年了。咱们的核桃长在深山里，不打农药、不施化肥，都是自然成熟的，吃起来又香又脆。”
陈默和张薇在旁边帮忙互动，及时回复网友的评论。网友们被李大爷朴实的讲解打动了，纷纷在评论区留言：“大爷看着真实在，支持原生态农产品！”“深山里的核桃，应该很好吃，拍一单试试！”“为实在大爷点赞，希望更多农户能通过电商卖出农产品！”
随着评论越来越多，订单也不断涌来。李大爷看到不断跳动的订单提示，紧张的心情渐渐平复，讲解也越来越流畅：“大家放心，咱们的核桃都是手工挑选的，没有瘪果、坏果，包装也很严实，收到货不满意可以退货退款。”
直播进行了两个小时，共卖出300斤核桃，销售额达到3600元。直播结束后，李大爷看着后台的订单数据，激动得热泪盈眶：“没想到我这么大年纪了，还能通过直播卖出核桃，这在以前想都不敢想啊！”
“李大爷，您太厉害了！”陈默由衷地赞叹道，“这只是个开始，以后咱们经常直播，您的核桃肯定能卖得更多。”
在陈默团队的指导下，山区县A的电商试点工作有条不紊地推进。合作社每天都会收到大量线上订单，农户们忙着采摘、挑选、包装核桃，脸上洋溢着丰收的喜悦。实践团队的学生们则负责电商运营、订单处理、售后服务等工作，确保每一笔订单都能及时发货，让消费者满意。
为了进一步提高产品的知名度，林晚秋还联系了本地的媒体和美食博主，对“山区核桃”进行宣传推广。美食博主们在短视频平台分享核桃的吃法和口感，媒体则对山区县A的电商试点工作进行了专题报道，让更多人了解到山区县A的优质核桃。
试点运行一个月后，陈默团队对销售数据进行了统计：山区县A核桃线上销量突破5000斤，销售额达到6万元，售价从原来的8元/斤提升至12元/斤，农户亩均增收1500元。其中，李大爷通过电商卖出了2000斤核桃，收入2.4万元，比去年多赚了8000元。
这天上午，李大爷带着几位合作社的农户，捧着一面写着“情系三农办实事，电商助农促增收”的锦旗，来到了县域电商服务中心。“小陈同志，苏老师，林姑娘，谢谢你们！”李大爷握着陈默的手，激动得说不出话来，“这面锦旗是我们合作社全体农户的一点心意，感谢你们帮我们把核桃卖了个好价钱，让我们过上了好日子。”
陈默看着锦旗上金灿灿的大字，心中充满了成就感和责任感：“李大爷，这是我们应该做的。看到大家能通过电商增收致富，我们比谁都高兴。”
苏清妍感慨道：“这就是‘农村电商萌芽期培育’模式的价值所在，不仅解决了农产品销路狭窄的问题，还让农户们看到了希望，增强了他们发展产业的信心。”
林晚秋笑着说道：“现在‘山区核桃’的品牌已经小有名气了，订单还在不断增加。接下来，我们计划拓展线下销售渠道，和商超、特产店合作，让‘山区核桃’走进更多消费者的生活。”
王科长也来到了现场，看着眼前的景象，欣慰地说道：“陈默团队的到来，给我们县带来了新的希望。以前我们的核桃只能低价卖给收购商，现在通过电商，不仅卖得贵了，还卖到了全国各地。这都要感谢省农业厅的支持，感谢陈默团队的辛勤付出。”
陈默看着眼前热闹的场景，心中感慨万千。从最初的调研走访，到学术报告的撰写，再到试点工作的落地，短短几个月的时间，他们的努力终于有了回报。他想起了第一次来山区县A时，看到农户们滞销的核桃和无助的眼神，而现在，农户们的脸上洋溢着自信的笑容，眼中充满了对未来的期盼。
“王科长，这只是个开始。”陈默说道，“接下来，我们会继续完善合作社的运营机制，加强技术培训，拓展销售渠道，让更多农户加入合作社，让更多农产品通过电商走向市场。同时，我们还会总结试点经验，为平原县B、沿河县C的试点工作提供借鉴，让‘清河模式’在更多贫困县复制推广。”