第885章 镁合金的突破（2/2）
晚上，陆文婷去了齐铁军家。那是一个老式的单位家属院，房子不大，但收拾得干净整洁。沈雪梅在厨房忙活，齐铁军在客厅和儿子下象棋，陆文婷坐在沙发上看电视。新闻联播正在播报党的十五大即将召开的消息，主持人用激昂的声音说：“这次大会将把邓小平理论确立为党的指导思想，明确我国改革开放和现代化建设跨世纪发展的宏伟目标……”
“陆阿姨，你看我这步棋怎么样？”齐小军喊道。
陆文婷走过去看棋盘。齐小军执红，走的是中炮对屏风马的开局，有模有样。齐铁军执黑，不紧不慢，但布局严谨。
“小军进步挺大啊。”陆文婷赞道。
“那是，我跟我爸学了好久了。陆阿姨，你们新研究的镁合金，真的比铝还轻吗？”
“真的。同样体积，镁比铝轻三分之一。用镁合金做汽车零部件，能减轻重量，省油，跑得快。”
“那能不能做飞机？”
“能啊。飞机上早就用镁合金了，不过要求更高，要耐高温，耐腐蚀。我们现在做的是汽车用的，以后可以做飞机用的。”
“太棒了！等我长大了，我也要研究材料，造世界上最轻最快的飞机！”
齐铁军和陆文婷相视而笑。孩子的梦想，单纯而美好。他们这一代人的奋斗，不就是为了让下一代有实现梦想的机会吗？
吃饭时，齐铁军开了瓶啤酒，给陆文婷也倒了一杯。
“来，文婷，祝贺你！新材料成功，你是头功！”
“谢谢。也谢谢你，没有你的支持，新材料公司成立不了。”
“一家人不说两家话。来，干杯！”
三人碰杯。沈雪梅做了红烧肉、清蒸鱼、炒青菜，还有齐铁军最爱的韭菜鸡蛋饺子。家常菜，但吃得舒心。陆文婷很久没在家吃饭了，平时都是在实验室吃盒饭，或者在街上随便对付一口。这种家的温暖，让她有些恍惚。
“铁军，下周一施密特来，你和我一起去见吗？”陆文婷问。
“去。我是董事长，你是总经理，咱们一起去。不过技术上的事，你主导，我敲边鼓。商业谈判，我主导，你补充。”
“好。价格的事，我想争取一下。低10%可以，低20%不行。我们的成本摆在那儿，低20%要亏本。而且我们的材料性能好，应该优质优价。”
“我同意。但不能硬来，要讲究策略。德国人重数据，重标准。你把测试报告准备全，把性能优势用数据说话。另外，可以提军民两用。施密特是明白人，知道中国军工的需求很大，如果我们材料能进军工，价格就不是问题。”
“军民两用？可我们没军工资质啊。”
“刘建军在帮忙办。他说，只要材料通过全部测试，军工认证的事他来协调。部队也需要轻量化材料，特别是装甲车、通信车，减重一公斤，战斗力提升一大截。”
陆文婷眼睛一亮。这倒是个思路。民用市场要低价竞争，但军工市场不一样，性能第一，价格第二。如果能进入军工供应链，不仅价格有保障，还能提升品牌形象。
“好，我准备两份方案。一份民用，价格可以适当优惠，但要有量。一份军工，价格按市场价，但要保性能，保供应。”
“对。两手准备，两条腿走路。”
沈雪梅给两人夹菜：“行了行了，吃饭不谈工作。文婷，尝尝这鱼，我新学的清蒸法，不知道合不合你口味。”
“好吃，很鲜。雪梅，你手艺越来越好了。”
“那是，我妈做饭最好吃了！”齐小军插嘴道。
“就你嘴甜。快吃，吃完写作业去。”
“知道啦。”
饭后，陆文婷要帮忙洗碗，被沈雪梅推了出来：“你是客人，坐着看电视去。铁军，你陪文婷说说话。”
齐铁军和陆文婷坐在阳台上。九月夜晚的深圳，微风习习，没有了白天的燥热。远处，城市的灯火璀璨，深南大道像一条光的河流，流淌不息。
“时间过得真快，一晃，香港回归都三个月了。”齐铁军感慨道。
“是啊。还记得回归那天吗？我们在厂里看直播，所有人都哭了。”
“记得。那天晚上，我和几个老工人在车间值班，守着那台东德老机床。他们说，香港回归了，咱们的机床什么时候能赶上德国？我说，总有一天，咱们的机床比德国的好。他们笑我吹牛，但眼里有光。”
“现在呢？那台老机床还在用吗？”
“还在用，不过主要是教学用了，教新工人认零件。新车间都是数控机床，德国的，日本的，也有我们自己的。虽然精度还不如人家，但能用了，能干活了。”
“这就是进步。一代人有一代人的任务。我们这代人，能把差距缩小，就了不起了。赶超，是下一代人的事。”
“你说得对。我们不能急，但也不能不急。不急，是要有耐心，一步一个脚印。不能急，是要有恒心，坚持不懈。就像你的镁合金，三年，三十七次试验，终于成了。这就是恒心。”
陆文婷看着远方，轻声说：“铁军，有时候我会想，我们这么拼，值不值？也许有一天，我们都会老，都会离开，我们研发的东西，也会被淘汰。后人会记得我们吗？”
“会记得的。就像我们记得王进喜，记得钱学森，记得那些为国家工业奠基的人。我们可能不会留名青史，但我们的努力，会变成一块砖，一片瓦，铺在国家工业大厦的地基里。大厦盖成了，人们看不到地基，但地基很重要，没有地基，大厦就立不起来。”
陆文婷转头看他。月光下，齐铁军的侧脸棱角分明，眼神坚定。这个男人，从退伍军人到技术员，到技术科长，到厂长，一路走来，历经风雨，但初心不改。他就是那种地基式的人物，默默承载，默默支撑。
“铁军，认识你，是我这辈子最幸运的事。”
“我也是。文婷，如果没有你，新材料搞不出来。你是我们厂的宝贝，是国家的宝贝。”
“又贫嘴。”陆文婷笑了，眼角有泪光。
两人不再说话，静静地看着城市的灯火。深圳的夜晚，繁华而宁静。这座因改革开放而生的城市，见证了太多的奇迹，也承载了太多的梦想。而他们的梦想，很小，也很很大。小到只是一块镁合金板材，大到是整个国家的工业崛起。
周一，施密特先生来了。这个六十岁的德国老头，个子很高，头发花白，但腰板挺直，眼神锐利。他带了两个助手，一个技术专家，一个律师。齐铁军、陆文婷、陈志刚在会议室接待。
寒暄过后，进入正题。陆文婷用流利的英语介绍了新材料的性能，展示了测试报告，还带来了样品。施密特仔细看了报告，又让技术专家现场做了几个简单测试。
“陆女士，你们的材料性能确实不错，有些指标甚至超过了我们的预期。”施密特用德语说，旁边的助手翻译，“但问题是，稳定性如何？批量生产的一致性如何？这些都是未知数。”
“我们已经做了三批小试，每批一百公斤，性能波动在5%以内，完全满足汽车行业要求。这是数据。”陆文婷又递上一份报告。
施密特看了，点点头：“那么价格呢？齐先生之前说，可以比德国进口的低20%。”
“施密特先生，我们重新核算了成本。我们的材料性能更优，特别是延伸率，达到8.7%，而贵公司的同类产品只有7.2%。这意味着我们的材料成形性更好，加工废品率更低。综合考虑，我们可以比德国进口价低10%，这是我们的底线。”
“10%？太少了。我们的采购量很大，如果你们不能给出有竞争力的价格，我们很难说服总部。”
齐铁军开口了：“施密特先生，价格只是因素之一。我们的材料有两个优势：第一，本地供应，交货期短，从德国海运要一个月，从我们这里陆运只要三天。第二，我们可以根据你们的需求定制，比如尺寸、厚度、表面处理，响应速度快。这能帮你们降低库存，提高资金周转率。这些隐性收益，不亚于价格优惠。”
施密特思考了一下：“齐先生说得有道理。但10%的优惠，确实不够。15%吧，我们可以签三年合同，每年至少采购五百吨。”
五百吨，按四万一吨算，就是两千万的销售额。对于刚刚起步的新材料公司来说，这是一笔大单。陆文婷看向齐铁军，齐铁军微微点头。
“可以。但我们要预付款30%，交货后付清。另外，如果我们需要扩大产能，贵公司要提供低息贷款支持。”
“预付款可以谈。贷款的事，要看你们的具体计划。如果产能扩大后能保证供应和质量，我们可以考虑。”
接下来的两个小时，双方就合同细节进行谈判。技术指标、验收标准、交货时间、付款方式、违约责任……一条一条地谈。陆文婷主要负责技术条款，齐铁军负责商业条款，陈志刚负责法律条款。三人配合默契，有攻有守。
最终，在下午四点，双方达成初步协议：红星新材料公司以比德国进口价低15%的价格，向德中合资公司供应汽车用镁合金板材，首期合同三年，每年不少于五百吨。德方提供三百万人民币的低息贷款，用于红星新材料公司产能扩建。预付款20%，货到验收合格后付清余款。
签字的那一刻，陆文婷的手有些抖。三年努力，终于有了回报。虽然价格被压低了，但毕竟打开了市场，站稳了脚跟。有了这笔订单，公司就能活下去，就能继续研发，就能向更高端的产品进军。
送走施密特一行，三人回到会议室，都长舒了一口气。
“总算拿下了。”陈志刚瘫在椅子上，“德国人真难缠，每一个条款都要争。”
“这是好事。严谨，才能长久。”齐铁军说，“文婷，接下来你的任务很重。五百吨的产能，现在能做到吗？”
“现在月产三十吨，一年三百六十吨，还差一百四十吨。扩建生产线需要三个月，资金到位的话，明年三月能达到月产六十吨，一年七百吨，满足需求没问题。”
“好。你抓紧办。志刚，你配合文婷，把贷款手续尽快办下来。另外，跟刘建军联系，军工认证的事要抓紧。民用市场要，军工市场也要。两条腿走路，稳当。”
“明白。”
“还有，”齐铁军看向窗外，声音低沉，“我收到消息，亚洲金融危机的影响开始向实体经济蔓延了。泰国、印尼很多工厂倒闭，韩国的大企业也在裁员。我们要有准备，接下来的日子可能不好过。这个订单，是我们过冬的粮食，一定要保住。”
“放心吧，铁军。有我在，就有新材料公司在。”陆文婷坚定地说。
齐铁军看着她，笑了。这个看似柔弱的女子，内心有着钢铁般的意志。有她在，他放心。
窗外，夕阳西下，天边一片绚烂的晚霞。深圳的秋天来了，但这座城市的热情，从未减退。而他们的征程，才刚刚开始。