第883章 测试场的清晨（2/2）
“正常。已经循环20次了，样品没变化。不过这才刚开始，100次循环后看结果。”
“嗯，我相信我们的产品。”
“有信心是好事。但测试是科学的，要看数据说话。”
“我明白。”
上午，陆文婷一直在测试区，看数据，和战士交流，了解测试的细节。中午，刘建军接了个电话，是齐铁军打来的，问测试情况。刘建军简单说了说，然后把电话给陆文婷。
“文婷，测试怎么样？”齐铁军的声音从电话那头传来，有些沙哑，像是没休息好。
“振动测试通过了，现在在做环境测试，看起来不错。”
“好。刘主任那边，谈得怎么样？”
“初步同意试用，但要降价，还要保证供货稳定。”
“降价是肯定的，但降多少，要算账。你回来我们详细谈。”
“好。厂里怎么样？合资的事……”
“还在谈。德方又让步了一点，但核心问题没解决。陈志刚还在磨。你专心测试，别的先别管。”
“知道了。”
挂了电话，陆文婷心里更乱了。合资的事还在僵持，新材料项目有机会，但问题也多。厂里资金紧张，不可能同时支持两个大项目。要选择，要取舍。
下午，她给厂里打了个电话，找李文博，问实验室的情况。李文博说，工艺优化有进展，通过调整树脂配比和固化工艺，成本能降5%左右，但还不够。军品认证的资料在准备，但需要更多的测试数据。
“陆工，还有个事，”李文博说，“上午有个人来找你，说是从深圳来的，姓王，做外贸的。他说有个客户，想做复合材料游艇，问我们能不能做。”
“游艇？多大？”
“他说是小型游艇，十米左右，要轻量化，要耐腐蚀。我留了他的电话，你要不要联系一下？”
“好，电话给我，我回去联系。”
游艇，这倒是个新方向。小型游艇，量不大，但利润高，对材料要求也高，如果能做，是个好市场。而且游艇和军品有相通之处，都是要求轻量化和耐腐蚀，技术可以通用。
陆文婷记下电话号码，心里盘算着。如果能把游艇市场打开，再加上军品试用，新材料项目就有两个方向了，生存的机会就大一些。等规模做起来，成本降下来，再进军汽车市场，就有竞争力了。
思路渐渐清晰。她回到测试区，看环境测试的数据。温度循环已经进行了50次，样品依然完好。战士们很负责，每次循环都检查，都记录。刘建军也在，他看着数据，点点头。
“还不错。如果100次循环后还能保持这样，就过关一半了。”
“那湿热老化呢？”
“湿热老化是慢功夫，要1000小时，差不多42天。你等不了那么久，先回去吧，有结果我通知你。”
“那太感谢了。”
“客气什么。老齐的战友，就是我的战友。你们好好干，把材料做好，我们部队需要好材料。”
“一定。”
第三天上午，陆文婷又看了一会儿测试，然后告辞回城。刘建军送她到大门口，说等测试全部完成，就把报告寄给她。如果有问题，随时联系。
开车回去的路上，陆文婷心情好了一些。测试顺利，军品试用有望，游艇市场有机会。新材料项目，总算看到一点光了。
但合资的事，还是像一块石头，压在心头。回到厂里，已经是下午三点。她直接去找齐铁军。
厂长办公室里，齐铁军正在看文件，眉头紧锁。看到陆文婷进来，他示意她坐。
“测试怎么样？”
“振动测试通过了，环境测试在进行，初步看没问题。刘主任同意试用，但要降价，还要保证供货稳定。”
“降价多少？”
“他没说具体数字，但意思是要接近铝板的价格。我们现在是铝板的两倍，肯定不行。”
“成本能降多少？”
“工艺优化能降5%，但不够。如果批量上去，采购成本能降，但需要时间。”
齐铁军沉吟：“军品试用，量小，但意义大。如果能做成，是个招牌。价格可以适当让步，哪怕不赚钱，甚至亏一点，也要拿下。但长期不行，长期必须盈利。”
“我明白。还有个事，深圳有个客户，想做复合材料游艇，找我们询价。”
“游艇？这倒是个新市场。利润怎么样？”
“游艇利润高，对价格不敏感，但对质量要求高。如果能做，是个好方向。”
“可以做。但要先评估，我们有没有这个能力，会不会影响军品。”
“我让李文博做评估。游艇和军品有相通之处，可以兼顾。”
“好，你抓紧。合资那边，有新情况。德方又让步了，同意在合资公司里设立技术委员会，中方可以派三人参加，有建议权，但没有决策权。另外，他们同意转让部分二流技术，但核心技术还是不开放。”
“这算什么让步？建议权，没有决策权，说了等于没说。二流技术，我们要来有什么用？”
“但陈志刚认为可以接受。他说，先进了门再说，进了门，总有机会。如果门都进不去，什么都学不到。”
“进了门，被关在小屋里，还是什么都学不到。”
“你的意见呢？”
“我的意见是，要么不合资，要么就要有平等的技术学习权。至少，关键技术要开放，中方人员要能参与核心研发。”
“但德方不同意。”
“那就拖着，看谁耗得起。德方也想进中国市场，他们也急。”
“但我们更急。厂里资金紧张，下个月工资都成问题。”
陆文婷沉默了。这就是现实，残酷的现实。理想很丰满，现实很骨感。你想站着挣钱，但现实逼你跪着。
“我再想想。”齐铁军说，“你也再想想。新材料项目，如果军品试用成功，游艇市场能打开，能自己造血吗？”
“短期内难，需要投入。但如果熬过一两年，应该可以。”
“一两年，需要多少钱？”
“大概一百万左右。包括设备改造、市场开拓、人员培训。”
“一百万，厂里拿不出来。银行贷不到。这是个死结。”
“如果合资成功，德方投资的三百万里，能不能拿出一部分支持新材料？”
“难。德方投资是专款专用，只能用于合资项目。而且德方巴不得我们放弃自主项目，专心做合资。”
“那就没办法了？”
“我再想想，你也再想想。先回去休息吧，跑了几天，也累了。”
陆文婷起身离开。走到门口，齐铁军叫住她。
“文婷。”
“嗯？”
“别灰心。路是人走出来的，总会有办法。”
陆文婷点点头，走出办公室。走廊里很暗，只有尽头一扇窗透进光。她沿着光走去，心里却是一片黑暗。
回到新材料车间，李文博正在做实验。看到陆文婷，他兴奋地说：“陆工，工艺优化有突破！用国产树脂和进口树脂混合，比例调到3:7，性能几乎不变，成本能降15%！”
“真的？”陆文婷眼睛一亮。
“真的！我做了测试，数据在这里。”李文博拿出一沓数据。
陆文婷接过，仔细看。数据确实不错，混合树脂的性能只比纯进口树脂低5%，但成本降了15%。如果再优化，也许能降到只低2%-3%。这是个重大突破。
“好！继续优化，争取性能差距控制在3%以内。另外，深圳那个游艇客户，你联系一下，问问具体需求，我们做个方案。”
“好，我马上联系。”
“还有，军品试用的事，基本定了，但要降价。我们要把成本再降，才有降价空间。”
“我明白。我会继续努力。”
看着李文博兴奋的样子，陆文婷心里也生出一丝希望。是啊，路是人走出来的。总会有办法，总会有出路。
窗外，天色渐暗。车间里亮起了灯。那光，虽然微弱，但坚定，执着，照亮着前路。