第878章 防锈油的第一个订单（1/2）
防锈油车间的改造工程进入尾声时，已经是十二月初。车间原是厂里一个废弃的库房，大约八百平米，经过一个多月的改造，已经焕然一新。地面重新做了水泥硬化，刷了绿色油漆，墙面粉刷得雪白，窗户换了新的玻璃，屋顶加装了防尘吊顶。设备已经安装到位，按工艺流程排列：原料区、投料区、搅拌区、过滤区、灌装区、成品区，区域分明，通道畅通。
陆文婷穿着工装，戴着安全帽，在车间里来回检查。老王跟在她身边，手里拿着笔记本，随时记录问题。
“王主任，搅拌罐的电源检查过了吗？”陆文婷问。自从被任命为车间主任，老王让人改了口，但陆文婷还是习惯叫他王师傅，只有在正式场合才叫王主任。
“检查过了，三相电，接地良好，配电箱也装了漏电保护。”老王说，“电工班的小李亲自检查的，没问题。”
“蒸汽管路呢？”
“也检查了，接口都紧了，试过压，不漏。温度计、压力表都校准过了，误差在允许范围内。”
“通风系统？”
“按您的要求，装了四台轴流风机，两台进风，两台排风。还装了排气罩，在投料口和灌装口上方，能及时排出油气。”
陆文婷点点头，继续往前走。走到原料区，她停下脚步。原料区分了几个区域：基础油区、添加剂区、纳米材料区。每个区域都有标识牌，写明物料名称、规格、储存条件。原料桶摆放整齐，离墙离地，符合防火规范。
“原料管理要严格。”陆文婷说，“不同物料不能混放，要有隔离。特别是纳米材料，要单独存放，防潮防晒。领用要登记，用多少领多少，不能多领。”
“明白，我专门安排小张负责原料管理，他心细，做事认真。”老王说。
小张是质检科调来的年轻技术员，中专毕业，学化工的。中试期间跟着陆文婷，学到了不少东西，现在正式调到防锈油车间，负责技术和质量。
“小张人呢？”
“在实验室，做最后一批样品的检测。”
“走，去看看。”
实验室在车间隔壁，二十多平米，摆着基本的仪器设备：分析天平、粘度计、酸值测定仪、水分测定仪、盐雾试验箱等。虽然简陋，但能满足日常检测需要。陆文婷推门进去时，小张正趴在盐雾试验箱前，记录数据。
“陆工，王主任。”小张站起来。
“怎么样？”陆文婷问。
“最后一批样品，盐雾测试320小时，无锈蚀，通过。”小张把记录本递过来。
陆文婷接过，仔细看。记录本上详细记录了每一批样品的检测数据：密度、粘度、酸值、水分、闪点、腐蚀性、盐雾时间。数据整齐，字迹工整。最后一批样品，是加了纳米材料的改进型防锈油，盐雾测试达到320小时，比基础配方提高了80小时，比进口同类产品最好的还要高20小时。
“很好。”陆文婷满意地说，“这批数据，要整理成报告，交给齐厂长。另外，要写一份产品说明书，把性能参数、适用范围、使用方法都写清楚，给销售科用。”
“说明书我已经在写了，快完成了。”小张说。
“好。另外，要制定车间的质量控制标准，从原料进厂到成品出厂，每个环节都要有检验标准、检验方法、合格标准。这个你来起草，我审核。”
“是。”
从实验室出来，回到车间。工人们正在做最后的清洁，扫地、擦设备、拖地。车间里窗明几净，设备闪闪发光，空气中还飘着淡淡的油漆味。老王看着车间，感慨地说：“陆工，这车间，比我家都干净。”
“化工生产，清洁是第一位的。”陆文婷说，“灰尘、杂质，都会影响产品质量。以后要形成制度，每天下班前必须打扫，每周一次大扫除，每月一次彻底清洁。”
“行，我记下了。”
正说着，齐铁军来了。他穿着中山装，背着手，在车间里走了一圈，边走边看，不时点头。
“不错，有模有样。”齐铁军说，“文婷，你们辛苦了。这个车间，从无到有，只用了一个多月时间，效率很高。”
“是大家一起努力的结果。”陆文婷说。
“设备都调试好了？”
“调试好了，随时可以投产。”
“人员呢？”
“人员也培训好了。老王是车间主任，老李是副主任，小张负责技术和质量。操作工选了八个，都是厂里的老工人，责任心强，学习认真，已经培训了两个星期，掌握了基本操作。”
“好。原料准备得怎么样？”
“基础油备了十吨，各种添加剂备了两吨，纳米材料备了五十公斤。按设计产能，能生产一个月。”
“销售科那边，我打过招呼了，让他们抓紧推广。但新产品，市场接受需要时间，你们要有思想准备，可能头几个月订单不会多。”
“我明白。所以我们计划先小批量生产，一边生产一边完善工艺，同时做应用试验，积累数据，做出成功案例，再大规模推广。”
“这个思路对。”齐铁军说，“质量是根本，但市场是关键。好东西，要让人知道，让人用，用出效果，才能打开市场。你们技术上的事，我不懂，但市场的事，我可以帮忙。我在机械行业干了这么多年，认识不少人，可以帮着推荐推荐。”
“谢谢齐厂长。”
“不用谢。这个项目成功，对厂里是好事，对你们也是好事。好好干，我等着你们的好消息。”
齐铁军走后，陆文婷召集车间全体人员开会。八名操作工，加上老王、老李、小张，一共十一人，站在车间中间。陆文婷站在前面，手里拿着生产计划。
“同志们，防锈油车间，从今天起，正式成立。”陆文婷说，“我们是厂里第一个化工车间，生产的是高技术含量的防锈油。我们的目标，是做出国内一流、国际先进的产品，替代进口，为国家节省外汇，为企业创造效益。”
工人们听着，表情认真。
“我们的优势，是技术先进。纳米改性防锈油，在国内是首创，性能达到国际先进水平。我们的劣势，是市场认知度低，客户不了解，不敢用。所以，我们的任务，一是把产品做好，质量稳定可靠；二是把市场打开，让客户知道、敢用、用好。”
“具体安排：从明天开始，正式投产。第一周，小批量试生产，每天生产两百升，目的是熟悉工艺，稳定质量。老王负责生产组织，老李负责设备维护，小张负责质量检验。操作工分两班，每班四人，白班夜班轮换。我负责技术支持和工艺优化。”
“纪律要求：第一，安全第一。化工生产，有风险，必须严格遵守操作规程，穿戴好防护用品，严禁违章作业。第二，质量第一。每一道工序都要按标准操作，每一批产品都要严格检验，不合格绝不出厂。第三，团结协作。我们是新车间，新人新设备，要互相学习，互相帮助，有问题及时沟通，共同解决。”
“大家有没有问题？”
“没有！”工人们齐声回答。
“好，散会，各自准备，明天正式开工。”
第二天一早，防锈油车间正式投产。白班工人七点就到岗，换工装，开班前会。老王强调安全注意事项，老李检查设备状态，小张准备检测仪器。陆文婷也早早来了，在控制台前，看着仪表。
七点半，投料开始。基础油从储罐泵入搅拌罐，各种添加剂按配方称量加入。老王亲自操作行车，老李亲自称量，小张在旁边记录。工人们各就各位，各司其职。车间里很安静，只有机器的声音，和偶尔的指令声。
陆文婷盯着控制面板，温度、压力、流量、转速，一切正常。搅拌罐开始运转，油液在罐内翻滚。因为是第一锅，她特别小心，每个参数都反复确认。老王和老李也紧张，眼睛一眨不眨地盯着设备。
一个半小时后，第一锅油生产完毕。出料，过滤，灌装。淡黄色的油液流进二十升的塑料桶里，一桶一桶，整齐排列。小张取样检测，数据很快出来：各项指标合格，与中试样品一致。
“成功！”老王兴奋地说。
“别急，这才第一锅。”陆文婷说，“连续生产，看稳定性。”
接下来，第二锅，第三锅……到下午下班，一共生产了四锅，八百升防锈油。取样检测，全部合格。工人们松了口气，脸上露出笑容。第一天生产，顺利。
陆文婷没有放松。她让老王安排夜班生产，自己留下来，跟夜班工人一起。夜班工人是另一批，也需要熟悉。她陪着他们，从投料到出料，全程指导。夜班生产了两锅，四百升，也合格。
连续三天，生产稳定，质量稳定。陆文婷开始考虑市场推广的事。她让小张准备样品，每种配方各五升，贴上标签，写好说明书。她准备带着样品，去拜访潜在客户。
第一个客户，是厂里的协作单位，江南柴油机厂。齐铁军打了招呼，对方同意试用。陆文婷带着样品，和小张一起，坐厂里的吉普车去了。
江南柴油机厂是国营大厂，生产柴油发动机，年产量十几万台。他们的零件，很多需要防锈处理，以前用的是进口防锈油，价格贵，供货不稳定。听说红星机械厂自己生产防锈油，还是新技术，他们很有兴趣。
接待他们的是技术科的陈科长，五十多岁，戴眼镜，说话和气。陆文婷说明来意，递上样品和检测报告。陈科长接过，仔细看。
“盐雾测试320小时？这个数据，比我们现在用的进口油还要好。”陈科长说。
“是的，我们的防锈油，加了纳米材料，防锈性能有显着提升。”陆文婷说，“而且价格比进口油便宜30%。”
“便宜30%？”陈科长推了推眼镜，“性能更好，价格更便宜，有这样的好事？”
“陈科长，我们不是来推销的，是来请你们试用的。”陆文婷诚恳地说，“样品给你们，你们可以在你们的零件上做试验，跟进口油对比。效果好，咱们再谈合作；效果不好，就当交个朋友。”
陈科长想了想：“行，那就试试。我们正好有一批出口零件要做防锈处理，用你们的油试试。不过，丑话说在前头，如果效果不好，或者出了问题，我们可不负责。”
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