第833章 父亲的笔记本（2/2）

“精度可以啊！”李工程师兴奋地说。

“但只能干粗加工，精加工不行。”陆文婷很清醒，“而且，只能加工简单的规则形状，复杂的曲面、叶轮、叶片，还不行。旋转轴的精度不够，刚度也不够。”

“那也很了不起了！咱们从零开始，三个月搞出来，能干活，有精度，已经是奇迹了！”

陆文婷点点头，没再说话。她走到机床旁，伸手摸了摸刚刚铣过的工件表面。表面粗糙，有刀纹，但整体平整。这是中国第一台，不，严格来说，是第二台自行研制的五轴机床。第一台是1988年北京机床研究所搞的，但那是国家项目，投入巨大，而且一直没走出实验室。这台，是他们在有限的经费、有限的条件下，搞出来的，虽然简陋，虽然不完美，但毕竟走出了第一步。

“陆工，部里领导来了。”有人跑进来说。

陆文婷抬头，看见王总工带着几个人走进工棚。为首的是一位六十多岁的老者，头发花白，戴着眼镜，气质儒雅。陆文婷认识他，机械部的老领导，刘副部长，主管机床行业。

“刘部长，您怎么来了？”陆文婷迎上去。

“听说你们的样机搞出来了，我来看看。”刘部长笑呵呵地说，走到机床旁，仔细打量，“就是这个？”

“是，简化版的，三个直线轴数控，两个旋转轴半自动。”陆文婷介绍。

“能干什么活？”

“简单的铣削、钻孔、攻丝，复杂的不行。”

“精度怎么样？”

“粗加工可以，精加工还不行。”

“成本呢？”

“这台样机，材料、外购件、加工费，加起来一百二十万。如果批量生产，优化设计，成本能降到八十万左右。”

“八十万……”刘部长沉吟，“进口一台类似的五轴机床，要多少钱？”

“德国、日本、美国的，最便宜的也要三百万美元，合人民币两千五百万左右。而且，他们不卖给我们高端的，只卖中低端的，还有各种限制。”

“那你们这台，相当于进口货的零头。”

“但性能也只有进口货的零头。”陆文婷很实诚。

刘部长笑了：“你很实在。不过，有总比没有强。从无到有，最难。从有到好，是时间问题。你们这条路，走对了。”

他走到工件旁，拿起那个铣好的立方体，掂了掂：“这第一个工件，有纪念意义。我建议，在上面刻上日期，刻上你们所有人的名字，保存起来。十年后、二十年后，再看，会很有感触。”

“好主意。”王总工点头。

“文婷啊，”刘部长看向陆文婷，“你们这个项目，部里很重视。下一步有什么打算？”

“下一步，我们想用这台机床，加工一些真正的零件，验证它的实用性。比如，模具行业的型腔、型芯，航空领域的简单结构件，汽车领域的工装夹具。在实践中发现问题，改进问题。同时，我们也在设计第二代样机，目标是全五轴联动，全闭环控制，精度达到0.01毫米，能加工复杂的曲面和叶轮。”

“需要什么支持？”

“经费，主要是。第一代样机花了五百万，部里给的三百万，我们自己筹了两百万。第二代样机，估计要一千万左右。另外，需要一些进口的关键件，比如高精度的编码器、高刚度的轴承、高性能的伺服驱动器，这些国内还做不了，需要外汇指标。”

刘部长点点头：“经费的事，我回去协调。外汇指标，也可以申请。但你们要记住，引进的目的是消化吸收，最终要实现国产化。不能总是依赖进口。”

“我们明白。所以我们在研发的同时，也在和国内的配套厂合作，一起攻关关键部件。比如数控系统，我们在和华中数控、广州数控合作，开发五轴联动的系统。伺服电机，在和沈阳电机厂、上海电机厂合作。丝杠导轨，在和南京工艺装备厂、哈尔滨轴承厂合作。虽然现在还有差距，但总要有开始。”

“好，有这股劲头就好。”刘部长拍拍陆文婷的肩膀，“好好干，年轻人。中国机床工业的腾飞，就靠你们了。”

送走刘部长一行，陆文婷回到工棚。机床已经停了，工人们正在打扫卫生，清理切屑。那个铣好的立方体，被放在工作台上，在灯光下泛着金属的光泽。

陆文婷走过去，拿起立方体。一百毫米见方，沉甸甸的，有点压手。六个面，铣得不算精致，但平整。这是中国机床工业的一个小小的脚印，虽然稚嫩，虽然歪斜，但毕竟迈出去了。

她想起父亲留下的那个涡轮叶片。父亲当年，在更简陋的条件下，用更原始的设备，做出了更精密的产品。现在，条件好多了，没理由做不好。

“陆工，这个怎么处理？”李工程师指着机床问。

“明天开始，加工第一个正式零件。”陆文婷说，“我这里有张图纸，是一个模具的型芯，形状比较复杂，有曲面，有斜孔。用这台机床试试，看能不能做出来。”

“好！做什么材料？”

“P20模具钢，硬度高，难加工，正好考验机床的刚性。”

“行！我马上准备！”

陆文婷走到工作台旁，从包里拿出莱卡相机。这台相机是父亲留下的，德国货，六十年代的产品，但保养得很好，依然能用。她调整光圈、快门，对焦，按下快门。

咔嚓一声，记录下这个瞬间：简陋的工棚，粗糙的机床，沾满油污的工人，还有那个刚刚诞生的立方体。

照片洗出来，她会像以前一样，在背面写上日期、地点、事件。然后，和父亲留下的那些照片放在一起。父亲的照片，记录的是中国工业的昨天；她的照片，记录的是今天。而明天，需要他们这一代人去创造。

四、赵红英的转机

深圳的十一月，气温还在二十度以上。赵红英从永新电镀厂出来，长舒了一口气。

问题解决了。

永新电镀厂的技术员，用了三天时间，把那批十万件的五金工具全部返工。重新除油、除锈、磷化、电镀、钝化，每一道工序都严格把关。昨天送检，今天结果出来：盐雾试验过了96小时，甚至过了120小时，完全符合要求，而且外观比原来好得多，镀层均匀，光泽度好。

美国客户那边，香港贸易公司已经沟通好了，客户同意重新验货，如果合格，就接收。信用证的问题也解决了，银行同意解付，但要扣除滞纳金和仓储费。

虽然多花了十五万，但至少保住了订单，保住了信誉。

赵红英坐上车，对司机说：“去福田，外贸大楼。”

她要去见周老师，当面谢谢他。这次要不是周老师介绍永新电镀厂，麻烦就大了。

路上，赵红英看着窗外的深圳。高楼越来越多，工地越来越多，车越来越多，人越来越多。这个城市，每天都在变化，快得让人眼花缭乱。

她的向阳机械厂，也在变化。从一个小作坊，发展到一百多人的工厂，从做简单的五金件，到做出口工具，从内销到外贸。每一步，都不容易。

这次电镀事件，给了她一个深刻的教训：做外贸，质量是生命线。国外客户，不看关系，不看人情，只看标准，只看合同。达不到标准，就退货，就索赔，就再也不跟你做生意。

所以，必须建立自己的质量管理体系，从原材料进厂，到生产过程，到成品检验，每一个环节都要控制。不能像以前那样，凭经验，凭感觉。

但建立体系，需要人，需要钱，需要时间。人还好说，可以招，可以培训。钱呢？时间呢？

赵红英想起齐铁军。他在一汽-大众，搞的就是德国那套质量管理体系，什么ISO9000，什么TS，虽然她不太懂，但知道很严格，很有效。也许，可以请齐铁军帮忙，给厂里做做培训，指导指导。

但齐铁军那么忙，能抽出时间吗？

还有，德国那套东西，适合乡镇企业吗？会不会太复杂，太死板，成本太高？

赵红英心里没底。

车到外贸大楼，赵红英上楼，找到周老师的办公室。周老师五十多岁，戴眼镜，文质彬彬，做了二十多年外贸，经验丰富。

“周老师，这次多亏您了！”赵红英一进门就道谢。

“小事一桩。”周老师摆摆手，让座，倒茶，“问题解决了就好。做外贸，这种事常遇到。关键是要吸取教训，以后别再犯。”

“是，是。我正准备搞个质量管理体系，把各个环节都规范起来。”

“这个想法好。不过，我建议你不要一步到位，慢慢来。先从最关键的环节开始，比如来料检验、过程控制、成品检验。先把这三个环节抓好，再逐步扩展。”

“我也是这么想的。另外，我想请个专业的人来指导，周老师您有认识的人吗？”

“有倒是有，但费用不低。深圳现在懂质量管理的人不多，工资要得很高。”

“大概多少？”

“一个月至少五千，还要包吃住。”

五千……赵红英心里盘算。厂里现在一个月的利润，好的时候也就两三万，不好的时候还亏钱。花五千请个人，值不值？

“要不这样，”周老师说，“你先送两个人出去培训，学学质量管理的基础知识。费用低一些，一个人两三千就够了。学回来，在厂里推行，边学边做。虽然慢一点，但实在。”

“这个主意好。去哪儿培训？”

“市里有个质量技术监督局，经常办培训班，教ISO9000什么的。还有深圳大学，也有这方面的课程。你可以去问问。”

“好，我明天就去问。”

“另外，”周老师从抽屉里拿出一份文件，“你看看这个。”

赵红英接过，是一份招标文件，全英文的。她英文不好，看不太懂。

“这是美国一家五金连锁店的招标文件，要采购一批工具箱，数量很大，五十万套。要求很高，质量、价格、交货期，都很严格。但一旦中标，就是长期合作，每年都有订单。”

“五十万套……”赵红英倒吸一口凉气。她厂里现在一年的产量，也就十万套左右。五十万套，要扩大生产规模，要增加设备，要招人，要……

“你先别急着想产量，”周老师看穿她的心思，“先看看要求。质量方面，要通过UL认证，要符合美国ASTM标准。生产环境，要符合美国OSHA标准。包装，要符合美国运输标准。还有，要有完善的质量管理体系，要通过第三方审核。”

赵红英听得头大。UL认证？ASTM标准？OSHA标准？她听都没听过。

“很难，我知道。”周老师说，“但这是机会。如果能拿下这个订单，你的厂就上了一个台阶，就从做低端产品，跳到做中高端产品了。而且，一旦进入这家连锁店的供应链，以后就好做了，其他客户也会找上门。”

“可是，这些认证、标准，我们都没有。”

“可以申请，可以建立。当然，要花钱，要花时间。但值得。你考虑考虑，如果感兴趣，我可以帮你找咨询公司，帮你做认证，帮你建体系。费用嘛，大概要二三十万。”

二三十万……赵红英犹豫了。厂里现在账上，也就三十多万的现金。全投进去，万一不成功，厂子就危险了。

“不急，你回去想想，跟家里人商量商量。招标截止日期是三个月后，你有时间考虑。”

“好，我回去想想。”

从外贸大楼出来，赵红英没有马上回厂。她让司机开车，在深圳市区转悠。经过华强北，看到那里人山人海，各种电子产品摊位数不胜数。经过罗湖口岸，看到香港过来的货车排成长队。经过蛇口工业区，看到一片片厂房，一个个工地。

这个城市，充满了机会，也充满了挑战。每天都有新公司成立，每天也有老公司倒闭。能活下来，能发展起来的，都是适应了规则，抓住了机会的。

她的向阳机械厂，下一步该怎么走？

是继续做低端产品，靠价格竞争，薄利多销？还是转型升级，做中高端产品，靠质量取胜？

做低端，稳当，但利润越来越薄，竞争越来越激烈。做高端，风险大，投入大，但一旦成功，前景广阔。

赵红英想起父亲。父亲是个铁匠，一辈子打铁，手艺很好，但也就养家糊口。父亲常说：“手艺再好，也就是个手艺人。要想做大，得开厂，得用人，得用机器。”

她听了父亲的话，开了厂，用了人，用了机器。但做到现在，又遇到了瓶颈。

也许，该再往前迈一步了。

回到厂里，赵红英立即召开中层干部会。她把招标文件的事说了，把周老师的建议说了，把她的想法说了。

“我的意思是，搏一把。花二三十万，搞认证，建体系，争取这个订单。成功了，厂子就上一个台阶。失败了，最坏的结果，厂子关门，我赵红英个人承担所有债务，不连累大家。大家怎么看？”

会议室里一片沉默。所有人都知道，这是个重大的决定，关系到厂子的生死存亡。

“厂长，我支持你。”生产科长第一个表态，“咱们厂干了这么多年，一直给人做配套，给人代工，赚点辛苦钱。这次是个机会，成了，咱们就有自己的产品，自己的品牌了。”

“我也支持。”技术科长说，“老是做低端，没意思。搞点有技术含量的，兄弟们也有干劲。”

“可是，钱从哪里来？”财务科长最冷静，“账上就三十多万，全投进去，万一不成，下个月的工资都发不出来。”

“我去贷款。”赵红英说，“用厂子抵押，应该能贷出二三十万。如果还不够，我找我哥借，找我姐借，把房子抵押了，也要凑够。”

“厂长，不至于……”有人劝。

“至于。”赵红英很坚决，“要么不做，要做就做到底。咱们农民出身，没什么可失去的，大不了从头再来。但这次机会，错过了，可能就再也没有了。”

“那……干吧！”

“对，干！搏一把！”

“厂长，我们跟着你干！”

看着大家一张张激动的脸，赵红英眼睛有点湿润。这些人，有的是跟她一起从村里出来的老乡，有的是后来招的工人，有的是聘请的技术员。这么多年，风风雨雨，一起走过来。厂子能有今天，是靠大家。厂子的未来，也要靠大家。

“好，那就这么定了。”赵红英站起来，“从明天开始，兵分两路。一路，由我负责，跑认证，跑咨询，跑贷款。另一路，由生产科长负责，整顿生产，抓质量，抓纪律。我们要用最好的状态，迎接这次挑战。”

散会后，赵红英回到办公室，拿起电话，拨通了长春的号码。

“喂，铁军吗？我红英。有件事，想请教你……”