第822章 炉前夜话的账本（2/2）

“陆工，汉斯博士，”他开口道，“既然基片材料是咱们自产的，那能不能从源头改进？比如，调整合金成分，或者优化热处理工艺？”

陆文婷和汉斯博士对视一眼。汉斯博士先开口：“理论上可以，但需要时间。合金成分调整，涉及熔炼、铸造、轧制整个工艺流程，不是一朝一夕的事。而且，汽车反光罩的基片，对强度、成形性、耐腐蚀性都有要求，不是简单地调整成分就能解决的。我的建议是，先从镀膜工艺入手，解决附着力问题。材料优化，可以作为长期课题慢慢研究。”

“我同意汉斯博士的看法。”陆文婷补充道，“眼下最紧迫的，是做出合格样品，拿下汽车厂的认证。工艺问题必须尽快解决。材料优化，可以等工艺稳定后，再作为改进方向。”

齐铁军点头。他懂技术，也懂管理。知道事情有轻重缓急，饭要一口一口吃。眼下，离子源是关键。有了离子源，工艺问题就有望解决。工艺解决了，样品合格了，拿下订单，厂子有了收入，才有余力去做材料优化这样的长期工作。

“那就按你们的计划来。”他说，“陆工，这周末的实验，需要我做什么吗？”

“暂时不用，齐工您忙赴德考察的事吧。”陆文婷说，“实验方案我和汉斯博士定，具体操作有小李他们。您那边，考察清单准备好了吗？”

“差不多了，还有些细节要补充。对了，陆工，”齐铁军想起一件事，“你去过德国，对那边的情况比较熟。我这次去，除了看镀膜设备，还想了解一些相关的表面处理技术，比如PVD、CVD，还有激光表面强化。这些技术，在汽车零部件上应用前景怎么样？德国那边发展到什么水平了？”

陆文婷想了想，走到黑板前，拿起粉笔，开始画示意图：“齐工，您这个问题问得很好。真空镀膜只是表面处理技术的一种。PVD，物理气相沉积，主要用来镀硬质膜，提高耐磨性，比如发动机活塞环、气门挺杆。CVD，化学气相沉积，可以镀更复杂的复合膜，但工艺温度高，对基体材料有限制。激光表面强化，包括激光淬火、激光熔覆，能大幅提高零件表面硬度，但设备昂贵，工艺复杂……”

她讲得很仔细，从原理到应用，从优点到局限。汉斯博士在旁边不时补充，讲一些德国企业的实际应用案例。几个年轻工程师也围过来听，边听边记。早晨的阳光越来越亮，黑板上的粉笔字在光晕中显得有些朦胧，但那些技术名词、工艺参数、应用前景，却清晰地印在每个人心里。

齐铁军听得很认真。这些知识，是他这次赴德考察要重点学习的。中国的汽车工业要起步，不能只靠买设备，更要懂技术，懂原理，懂发展方向。只有这样，才能从引进、消化，走向吸收、创新。

“陆工，”他等陆文婷讲完，问，“如果我想在德国找一些相关的技术资料，比如论文、专利、标准，应该去哪里找？大学的图书馆？还是企业的技术资料室？”

“大学图书馆可以，但最好的资料在企业，尤其是一些行业领先的企业的内部技术报告。”陆文婷说，“不过，这些资料通常不对外。齐工，您这次是随部里的考察团去，应该有安排参观一些企业吧？如果能争取到深入交流的机会，或许能接触到一些。另外，德国的标准化组织DIN，他们的标准文献很全，对了解技术规范很有帮助。还有，一些行业展会，比如汉诺威工业博览会，会有很多新技术、新设备展示，是了解行业动态的好机会。”

“汉诺威工博会……”齐铁军记下了这个名字，“今年是什么时候？”

“一般是四月份，今年已经过了。明年如果还有机会，可以去看看。”汉斯博士说，“齐先生，如果您需要，我可以给您一些德国研究机构和企业的联系方式。虽然不一定能接触到核心技术，但做一些技术交流，了解行业动态，还是很有帮助的。”

“那就太感谢了，汉斯博士。”齐铁军诚恳地说。他知道，汉斯博士作为外方专家，能提供这些帮助，已经很不容易了。这不仅是职业素养，也是一种友谊的体现。

“不必客气。帮助你们掌握技术，也是我的工作职责。”汉斯博士笑了笑，看看表，“好了，时间不早了，我们开始制定实验方案吧。陆工，我们先从基片清洗工艺的优化开始……”

齐铁军退出人群，走到车间门口，点了支烟。烟雾在阳光下袅袅升起，他望着车间里那群忙碌的身影，心里有种踏实的感觉。有陆文婷这样的技术骨干，有汉斯博士这样的外方专家，有这些肯学肯干的年轻工程师，这个项目，有希望。

而他，要去德国，要去更广阔的世界，学更多的东西，带回更多的希望。

路还很长，但方向，越来越清晰了。江南，向阳农机厂，厂长办公室。

赵红英拨通了市里拖拉机厂的电话。电话是总机转接的，嘟嘟的忙音响了好一阵，才有人接起。

“喂，拖拉机厂生产科，哪位？”

是那个叫小李的年轻技术员的声音。赵红英定了定神：“小李，是我，向阳农机厂赵红英。”

“哎呀，赵厂长！可算等到您电话了。”小李的声音一下子热情起来，“我昨天打了好几次，都说您不在。有个好消息，我们厂里决定，下一批变速箱齿轮，全交给你们做！”

赵红英心里一跳，握紧了话筒：“全交给我们？多少量？”

“初步计划是五千套，分三个月交货。如果质量稳定，后续可能再加量。”小李说，“赵厂长，这可是我们科长好不容易争取来的。上次你们那批齿轮，装车测试效果不错，磨损率比之前低了百分之十五。科长在会上拍了胸脯，说向阳厂的技术靠得住，才把这单子定下来。”

五千套，三个月。赵红英快速心算。一套齿轮，正常价格十八块，五千套就是九万块。三个月完成，平均每月三千套，以厂子现在的产能，全力以赴的话，应该能拿下。但问题是，井盖订单也是一个月八千个，两个订单撞在一起，产能怎么分配？工人怎么安排？设备能不能撑得住？

“小李，谢谢你们信任。”赵红英稳住声音，“不过，五千套，三个月，时间有点紧。我们厂子小，产能有限，现在手里还有别的订单在做。你能不能跟科长说说，交货期放宽到四个月？或者，分批次交货，第一批少一点，给我们个缓冲？”

电话那头沉默了几秒，然后是小李压低的声音：“赵厂长，不瞒您说，时间确实紧。厂里新接了一批拖拉机的出口订单，东南亚的，要得急。变速箱是关键部件，不能拖。科长说了，谁能保证按时交货，质量稳定，价格合理，订单就给谁。现在有好几家厂子盯着呢，市齿轮厂，县机械厂，都在活动。我是看在咱们合作过的份上，先给您透个信。您要是觉得有困难，那我……”

“没困难！”赵红英立刻打断他，“小李，这单子我们接！就三个月，五千套，保证按时交货，质量只高不低！价格……就按之前说的，十八块一套，批量大，我们可以让一点，十七块五，你看行不行？”

“十七块五……”小李似乎在计算，“行，我去跟科长汇报。不过赵厂长，丑话说前头，这次出口订单要求高，齿轮的精度、硬度、耐磨性，都有新标准。我回头把技术标准传真给您，您先看看，能做咱们再签合同。”

“好，你传真过来，我马上看。”赵红英说，“另外，小李，能不能先预支一部分货款？不瞒你说，厂子最近资金周转有点困难，材料款都欠着呢。如果能预支三成，我们马上就能备料开工，保证不耽误进度。”

“预支货款……”小李有些犹豫，“这我得请示科长。这样，赵厂长，您先看技术标准，如果能做，我尽量帮您争取。不过，最多两成，而且可能需要担保。”

“两成就两成！”赵红英立刻说，“担保……我们向阳村村委会可以做担保。小李，麻烦你一定帮我们争取！”

挂了电话，赵红英手心里全是汗。九万块的订单，三个月。如果能拿下，厂子今年就能打个翻身仗。但压力也大，两个订单叠加，产能是最大的瓶颈。还有，拖拉机厂的齿轮技术要求肯定比井盖高，质量控制是另一个挑战。

但，机会就在眼前，不抓住，就溜走了。

她走到办公室门口，朝车间方向喊：“老陈！老陈你过来一下！”

车间主任老陈小跑着过来，手上还沾着黑灰：“赵厂长，啥事？”

“好事，大好事！”赵红英把拖拉机厂订单的事简单说了，“五千套变速箱齿轮，三个月交货。老陈，咱们的产能，顶不顶得住？”

老陈一听，眼睛就亮了：“五千套？三个月？顶得住！怎么顶不住！赵厂长，您放心，车间这边我负责，三班倒，人歇机器不歇，保证完成任务！不过……”他皱了皱眉，“井盖订单也是一个月八千个，这俩撞一起，人手就紧张了。特别是模具工，井盖要开新模具，齿轮也要开新模具，老刘头一个人，怕忙不过来。”

“模具工……”赵红英想了想，“我记得邻乡的农机站有个老模具工，姓周，手艺不错，退休了在家闲着。你能不能去请请看，返聘过来，临时帮几个月忙？”

“老周头？我认得！”老陈一拍大腿，“他手艺是没得说，就是脾气倔。我去试试，多给点工钱，应该能请来。不过赵厂长，这工钱……”

“按老师傅的最高标准给，一天十五块，管吃管住。”赵红英下了决心，“另外，你再物色两个年轻点的学徒，跟着老刘头和老周头学。模具工是技术活，得有人接班。”

“行，我明天一早就去！”老陈干劲十足，“那模具钢……”

“模具钢我来解决。”赵红英说，“你先把人手安排好，生产计划排出来。另外，拖拉机厂的技术标准传真过来后，你仔细看看，有没有咱们做不到的。特别是热处理，齿轮的热处理要求高，咱们的箱式炉，温度均匀性可能达不到。”

“热处理是个问题。”老陈点头，“不过赵厂长，咱们可以外协。市热处理厂我熟，他们有井式炉，温度控制准，就是价格贵点。但齿轮这东西，热处理是关键，不能含糊。”

“行，你去联系，价格谈好就行。”赵红英拍板，“还有，质量检测这一块，你亲自抓。齿轮的精度、硬度、金相组织，每个批次都要抽检，数据存档。这次是出口订单，质量上不能出一点纰漏。”

“明白！”老陈挺直腰板，“赵厂长，您就瞧好吧！这批订单，我一定给您干得漂漂亮亮的！”

老陈风风火火地去了。赵红英回到办公室，拿起电话，又拨了一个号码。这回是打给王支书家的。

电话响了七八声，才有人接起，是王支书的老伴：“喂，谁啊？”

“婶子，是我，红英。王支书在家吗？”

“是红英啊，你等着，我给你叫去。”过了一会儿，电话那头传来王支书的声音，带着点疲惫：“红英，这么晚有事？”

“王支书，打扰您休息了。”赵红英把拖拉机厂订单和需要村委会担保预付货款的事说了，“……王支书，这是笔大订单，九万块。如果能拿下，厂子今年就能翻身。但需要预付两成货款，一万八，用来备料。县铸造厂那边，要村委会的担保才肯预付。您看……”

电话那头沉默了很久。久到赵红英以为电话断了，才听到王支书一声长长的叹息。

“红英啊，不是我不支持你。村委会的章，不能随便盖。万一……我是说万一，厂子这笔订单做砸了，还不上钱，这担保的责任，村委会得担着。咱们村，家底薄，经不起折腾啊。”

赵红英的心往下沉。她知道王支书的顾虑，村委会的担保，关系到村集体的信用，也关系到王支书个人的责任。在村里，这种担保，不是小事。

“王支书，我懂您的难处。”她深吸一口气，声音放得更稳，也更坚定，“但我跟您保证，这笔订单，我一定做成。拖拉机厂的齿轮，我们以前做过，质量有把握。现在厂子有井盖订单保底，流动资金能周转开。齿轮订单的预付款，是用来备特种钢和模具钢的，这些材料市面上紧俏，不预付买不到。只要材料到位，我保证三个月后，保质保量交货。到时候，不仅还上预付款，厂子还能有盈余，能给村里交更多的管理费，能解决更多人的就业。”

她又顿了顿，声音里带上了恳求：“王支书，厂子是村里的厂子，三十多个工人，都是村里的乡亲。厂子倒了，他们就得回家种地，或者出去打工。现在外面打工也不容易，背井离乡的。要是厂子能活下来，能发展，他们就能在家门口挣钱，就能照顾老人孩子。王支书，您就当是……再信我一次。我赵红英，拿党性保证，一定不辜负村里的信任，不辜负乡亲们的指望。”

电话那头又是长久的沉默。然后，王支书的声音响起，有些沙哑，但清晰：“红英，你这话，我信。但担保不是小事，得开村委会，大家一起决定。这样，明天上午，你到村部来，带上订单合同，带上你的计划，跟大伙说说。只要理说得通，路走得通，村委会……支持你。”

“谢谢王支书！谢谢！”赵红英的眼眶一下子热了。

“先别谢。红英，路还长，你得一步一个脚印，走稳了。”王支书的声音温和了些，“厂子交给你，我放心。但你也得记住，你不是一个人在干，你背后，是向阳村几百口子人。做好了，是大家的荣耀；做砸了，也是大家的损失。这个担子，重啊。”

“我记住了，王支书。”赵红英用力点头，虽然对方看不到，“我一定，一步一个脚印，把厂子带好。”

挂了电话，她才发现，自己握着话筒的手，在微微发抖。是紧张，也是激动。机会来了，挑战也来了。但这一次，她不再是孤军奋战。有老陈这样的老师傅，有老张这样的老会计，有王支书和村委会的支持，有三十多个相信她的工人。

窗外的雨，不知什么时候停了。云层裂开一道缝，月光漏下来，照在湿漉漉的地面上，亮晶晶的。

赵红英推开窗户，深吸一口雨后清冽的空气。夜风吹进来，带着泥土和槐花的味道。远处，铸造车间的炉火，在夜色中静静地燃烧着，那火光，不耀眼，但温暖，而坚定。

就像这个年代，千千万万个乡镇企业的炉火，在广袤的中国大地上，星星点点，明明灭灭。有的，会在风雨中熄灭；但更多的，会顽强地燃烧下去，汇聚成光，照亮一条前所未有的路。

而她赵红英，和她的向阳农机厂，要做那燃烧得最久，也最亮的一簇。