第822章 炉前夜话的账本（1/2）

江南的梅雨季来得比往年早些。才五月底，绵绵细雨就下个不停，空气里弥漫着潮湿的土腥味。向阳农机厂的铸造车间里，炉火昼夜不熄，工人们分成三班倒，赶着那八千个井盖的订单。

赵红英披着雨衣从车间回到办公室时，已是晚上九点多。雨点敲打着铁皮屋顶，噼啪作响。她脱掉雨衣，挂在门后，从暖水瓶里倒了杯热水，捧在手心。水是早上灌的，现在只余下些微的温度，勉强能暖一暖发僵的手指。

办公桌上摊着老张下午送来的账本。摊开的这一页，墨迹还新，是刚刚算完的井盖订单明细。

材料费：生铁一百二十吨，每吨四百五十元，共计五万四千元。废钢掺配三十吨，每吨三百二十元，共计九千六百元。合计六万三千六百元。

人工费：全厂三十五人，按三班倒计，需加班费补贴。预计工期一个月，人工成本约八千七百五十元。

电费、模具损耗、运输及其他杂费，预计四千六百元。

总成本：七万六千九百五十元。

销售收入：八千个井盖，单价十八元，总计十四万四千元。

毛利：六万七千零五十元。

除去税款，再扣除拖欠工资的三万三千二百五十元，付清电费和部分材料款，最后能结余两万八千元左右。

两万八。赵红英盯着这个数字，心里默默地又算了一遍。这是厂子生死存亡的一笔钱。还了旧债，发了工资，付了欠款，最后还能剩下两万八的流动资金。有了这笔钱，厂子就能喘过气来，就能继续接拖拉机厂的齿轮订单，就能慢慢恢复元气，甚至……或许能考虑一下老陈提的那个小型化铸造线的改造。

她把账本翻到前一页，那里贴着老陈手画的草图——一条简易的砂型输送线，用滚道和电动葫芦改造，能减少人工搬运，提高生产效率。老陈估算过，改造费用大概要一万五千元。如果真能提高三成的效率，那这笔投资一年就能回本。

但前提是，有订单，有稳定的生产任务。

赵红英合上账本，走到窗前。雨水顺着玻璃蜿蜒流下，窗外厂区里那几盏路灯在雨幕中晕开昏黄的光。远处铸造车间的炉火透过高高的窗户，在雨夜中映出一片朦胧的红光。那光，是希望，也是压力。

八千个井盖，一个月。老张下午回来时，脸色并不轻松。县铸造厂的老王答应了十八块的单价，但附加了一个条件：交货期提前五天。原定一个月的工期，压缩到二十五天。老王说，市政工程催得紧，下水道改造要赶在梅雨季结束前完成，井盖必须提前到位。

二十五天。赵红英在心里盘算着。现在车间是三班倒，人歇炉不歇。要再提前五天，就得再增加人手，或者再提高单班产量。增加人手不现实，厂里能上铸造线的老师傅就这么多，生手来了也顶不上。提高产量……就只能从缩短单件工时入手了。

可铸造这活儿，有它的规律。铁水温度、浇铸速度、冷却时间、开箱时机，哪一个环节都不能随意压缩。快了，铸件容易产生缩孔、气孔；慢了，效率上不去。这是个精细的平衡。

敲门声打断了她的思绪。老张推门进来，手里拿着个铝制饭盒，还冒着热气。

“赵厂长，还没吃吧？我让食堂刘师傅下了碗面，您趁热吃点。”

赵红英这才觉出饿来。从早上到现在，她就早饭吃了两个馒头，中午在车间啃了个冷包子，晚饭还没顾上。她接过饭盒，打开盖子，是青菜鸡蛋面，上面还卧着几片午餐肉。香气扑鼻，她肚子不争气地叫了一声。

“谢谢老张。”她在办公桌后坐下，拿起筷子，“你也还没吃吧？”

“我吃过了，在食堂吃的。”老张在对面坐下，从怀里掏出个笔记本，“赵厂长，我跟您汇报个事。下午我去了趟乡信用社，找李主任问了问那个乡镇企业扶持基金的事。”

赵红英停下筷子：“怎么说？”

“有门路，但不好办。”老张翻开笔记本，“李主任说，县里今年确实有这么笔钱，专门扶持乡镇企业技术改造。额度还不小，据说有五十万。但申请的企业也多，光咱们乡就有七八家。县里要组织评审，看哪个项目有前景，哪个厂子底子好，择优扶持。”

“评审？怎么个评法？”

“要交材料，项目可行性报告，技术改造方案，市场前景分析，还有……财务报表。”老张说到最后，声音低了下去，“财务报表这块，咱们厂去年亏损，今年上半年也……”

赵红英明白老张的意思。财务报表不好看，这是硬伤。评审组一看你连年亏损，自然会怀疑你的管理能力和项目前景。可厂子的亏损，是大环境造成的，是农机行业整体不景气造成的，不是她赵红英经营不善。这话，评审组能信吗？

“李主任还说了，”老张继续道，“评审组下个月中旬下来，先看材料，再到企业实地考察。咱们要想争取，得尽快把材料准备起来。项目可行性报告，技术改造方案，这些都得有。还有，财务报表……得想想办法，让它好看点。”

“好看点？”赵红英抬起头，“怎么好看点？做假账？”

“不是做假账，是……合理调整。”老张搓着手，有些为难，“赵厂长，我不是那个意思。我是说，比如咱们接的这批井盖订单，销售收入是十四万四，成本是七万六，毛利六万七。但订单还没完成，按会计原则，这收入不能全算在今年上半年。可如果……如果我们能跟县铸造厂协商一下，请他们预付一部分货款，哪怕就三万、五万，咱们上半年的报表，就能好看很多。有了利润，有了现金流，评审组看了，印象就不一样。”

赵红英没说话，低头吃面。热乎乎的面条下肚，身上暖和了些，脑子也清楚了些。老张说的，是财务上的操作，严格来说不算违规，但也打擦边球。而且，县铸造厂老王那个人，精明得很，不见兔子不撒鹰，让他预付货款，恐怕不容易。

“老王能同意预付吗？”她问。

“我探了探口风，老王没把话说死。”老张往前凑了凑，压低声音，“他说，预付可以，但得有抵押，或者……有人担保。”

“抵押？咱们厂还有什么可抵押的？厂房是乡里的，设备是老旧的，地皮是集体用地。至于担保……”赵红英苦笑，“谁会给咱们担保？”

“王支书。”老张说出一个名字，“老王说了，如果向阳村村委会愿意担保，他可以预付三成货款，就是四万三千二。有了这笔钱，咱们上半年的报表，就能扭亏为盈。”

赵红英放下筷子。四万三千二，三成货款。有了这笔钱，厂子眼前的难关就能过去，扶持基金的申请就多了筹码。可让村委会担保……王支书能同意吗？就算王支书同意，村委会其他人能同意吗？这是拿村集体的信用做担保，万一厂子还不上钱，村委会要担责任的。

“王支书那边，我去说。”赵红英下了决心，“明天一早我就去找他。但老张，材料的事，你得抓紧。项目可行性报告，技术改造方案，这些我不懂，你得找人写，写得像样点。还有，财务报表，就按预付货款能到账的情况来做，但要留足余地，别让人挑出毛病。”

“我明白，赵厂长。”老张点头，“我这就去准备。对了，还有件事，拖拉机厂那边，小李又打电话来了，问齿轮的事。我说您不在，他说让您回个电话，好像是有新订单要谈。”

“新订单？”赵红英眼睛一亮，“什么规格？多少量？”

“他没细说，只说让您回电话。听口气，量不小。”

“好，我明天一早就回。”赵红英心里有了盘算。如果拖拉机厂的新订单能接下来，再加上井盖订单，厂子下半年就有活干了。有了稳定的订单，技术改造的底气就更足了。那套小型化铸造线，或许真能上。

老张走了，办公室里又安静下来，只剩雨声和远处车间隐隐传来的机器轰鸣。赵红英吃完最后一口面，把饭盒洗干净，放在窗台上。铝制的饭盒，在灯光下泛着冷白的光。她想起沈雪梅的那个铝饭盒，想起在红旗机械厂的那些日子。那时候，她只是个车间工人，每天想的就是把活干好，多挣点工资。现在，她要为一整个厂子操心，为三十多个工人的饭碗操心。

这担子，重。但，她得扛着。

窗外，雨还在下。车间里的炉火，还在烧。

那一夜，赵红英办公室的灯，亮到很晚。她在草拟向村委会汇报的材料，在计算技术改造的投入产出，在思考厂子的未来。算盘珠子在寂静的夜里，发出清脆的响声，像雨点，敲打着这个江南小镇的夜晚，也敲打着中国乡镇企业的，充满泥泞却又倔强前行的道路。

沈阳的清晨，有薄雾。齐铁军骑着那辆二八永久自行车，穿行在还有些清冷的街道上。路旁的槐树开花了，一串串白色的槐花垂下来，香气混在晨雾里，清清淡淡的。这是北方的五月，春末夏初，最好的时节。

但他无心欣赏。脑子里还在转着昨晚没写完的赴德考察计划。离子源的事，陆文婷那边还没有新消息。汽车工业协会的刘处长说需要一周，机械厅那边说走程序要三天。今天是周五，下周一下午，应该能有个准信。如果顺利，下周付款，下下周设备到货，安装调试……他算了算时间，如果一切顺利，他出发前能看到设备到位，但调试可能赶不上了。

他有点遗憾。离子源是真空镀膜的关键辅助设备，调试过程最能学到东西。如果他能参与调试，对设备原理、工艺参数的理解会更深。但现在看来，只能等从德国回来再说了。

自行车拐进厂区大门，门卫老孙从窗户探出头：“齐工，早啊！有您的电报，北京来的。”

电报？齐铁军心里一动。他把自行车停在门卫室门口，接过老孙递来的电报封。牛皮纸信封，盖着北京的电报戳。拆开来，是一页电报纸，字不多，就一行：

“款已协调，周一下午到账。刘”

是汽车工业协会的刘处长。齐铁军松了口气。款解决了，离子源的事就成了一大半。他小心地把电报折好，放进上衣口袋，对老孙点点头：“谢谢孙师傅。”

“客气啥。齐工，听说您要去德国了？这一去得一个月吧？”

“嗯，三十五天。”

“德国好啊，听说那边机器先进，您多学点，回来教教咱们。”老孙笑眯眯地说。

“一定。”齐铁军也笑了，推着自行车往里走。

车间里，真空镀膜设备已经停机，在做日常维护。汉斯博士和陆文婷站在控制台前，对着图纸讨论着什么。几个中国工程师围在旁边，认真听着。早晨的阳光从高高的窗户照进来，在设备银白色的外壳上投下明亮的光斑。

“齐工。”陆文婷先看到他，点头打招呼。她眼里有血丝，显然昨晚又熬了夜，但精神很好，甚至有些兴奋。

“汉斯博士，陆工。”齐铁军走过去，“离子源的事，北京那边来电报了，款周一就能到。”

“太好了。”汉斯博士高兴地说，“我已经让公司那边准备发货了，走空运，最快下周三到。陆工，这周末我们可以先做基础准备工作，等设备一到，马上安装调试。”

陆文婷点头，但眉头微皱：“汉斯博士，我昨晚又算了工艺参数，有个问题。离子源的束流密度和能量，对膜基结合力的影响很大。但我们基片材料的成分和德国用的不一样，直接套用他们的参数，可能不行。我们需要做实验，找到适合我们材料的工艺窗口。这需要时间，而且……需要样品。”

“样品不是问题，我们可以用现有材料做试片。”汉斯博士说，“问题是时间。陆工，你知道，我下个月十号就要回国，机票已经订好了。在我走之前，我们必须完成离子源的安装、调试，并且至少做出几批合格的样品，验证工艺稳定性。这样，我才能放心地把设备交给你们。”

“我明白。”陆文婷咬了咬嘴唇，“所以，我的想法是，在等设备到的这一周，我们先用现有设备，做一批不同表面处理状态的试片，测试附着力基础值。等离子源到了，我们再系统调整参数。这样，能节省一些时间。”

“这是个好主意。”汉斯博士赞许地点头，“陆工，你考虑得很周全。那么，我们今天就制定详细的实验方案。另外，关于基片材料的成分，你有详细的数据吗？”

“有，我已经从材料科要来了。”陆文婷从文件夹里抽出几页纸，上面是密密麻麻的表格和数据，“这是咱们厂自产的铝合金，牌号是LF6，主要成分是铝、镁、锰。德国用的是5083铝合金，成分接近，但杂质含量和微量元素有差异。我初步分析，可能是镁含量偏高，影响了表面氧化层的稳定性，导致附着力下降。”

齐铁军在旁边听着，心里暗暗佩服。陆文婷不仅技术扎实，而且心思缜密，能提前想到这么多，准备工作做得很充分。有这样的技术负责人，项目成功的把握就大得多。

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