第816章 工艺调试与商业谈判（2/2）

“回复他们，五千片，两个月后交货。价格，可以再谈。但付款方式，要改。预付款30%，货到付款70%。不能再拖了。”

“是。那量产的问题……”

“量产的问题，必须解决。台湾代工，不是长久之计。成本高，交期长，受制于人。我们必须在大陆找到代工厂，建立自己的供应链。小陈，你继续联系大陆的工厂，华晶，华虹，贝岭，都去谈。工艺适配的钱，我来想办法。人，我来招。时间，我们挤。总之，量产必须解决。”

“明白！”

刘天华坐下来，开始写计划。五千片，两个月的交货期。如果还在台湾做，成本太高，利润太薄。如果在大陆做，工艺适配需要时间，但长期看，成本低，可控性强。他决定，赌一把。用这一千片赚的钱，投入大陆工厂的工艺适配。成功了，公司上台阶。失败了，从头再来。

他写了详细的计划：技术方案，时间节点，资金需求，人员安排。然后，发给团队，征求意见。他需要大家的支持，因为这不是他一个人的事，是整个团队的事。

中午，赵红英的电话来了。

“天华，芯片怎么样了？”

“红英，芯片到了，测试通过了，发货了。客户很满意，又下了五千片的订单。”

“太好了！天华，恭喜你！”

“红英，谢谢你。没有你，这批芯片做不出来。你那五万块钱，等我收到尾款，马上还你。”

“不急。你先用着。我这边，拖拉机厂的订单，也在顺利进行。虽然累，但能看到希望。天华，咱们都要好好的，都要成功。”

“嗯，都要成功。红英，你那边，还差多少钱？”

“还差八十万。陈总给了十天宽限，今天是第五天。还有五天。我在想办法，找亲戚，找朋友，找银行。总能想到办法的。”

“红英，如果需要，我这边的尾款到了，有三万，我先打给你。虽然不多，但能应应急。”

“不用。天华，你的公司刚起步，用钱的地方多。我这边的困难，我自己解决。你专心做芯片，那是大事。我的钢厂，是小生意，能挺过去。”

“红英，别说这种话。咱们是战友，是同志，互相支持，应该的。钱，我明天就打给你。不多，但是一份心。你收着，别推辞。”

电话那头，沉默了几秒。然后，赵红英的声音，有些哽咽。

“天华，谢谢你。”

“说这些干什么。红英，挺住。咱们都会挺过去的。”

挂了电话，刘天华心里沉甸甸的。赵红英的困难，比他的大。一百万，对一个小钢厂来说，是天文数字。但他相信赵红英，相信她的韧劲，相信她的能力。她一定能挺过去，就像她过去二十年，挺过无数次一样。

他想起齐铁军，想起陆文婷，想起沈雪梅。他们每个人，都在自己的领域里，奋斗，挣扎，坚持。这个时代，给了他们机会，也给了他们考验。他们抓住了机会，也扛住了考验。他们是这个国家工业进步的缩影，是这个民族自强不息的写照。

他为自己是其中的一员，感到骄傲，感到自豪。

赵红英站在厂门口，看着远处开来的卡车。那是最后一车废钢，二十吨。加上之前的三十吨，总共五十吨，够了。但钱，还没够。

拖拉机厂的预付款七万五，到账了。她自己的积蓄，加上工人集资的，总共二十五万。还差七十五万。陈总的最后期限，是明天。明天还不上，就要签字，债转股，厂子易主。

这五天，她跑遍了能跑的地方。信用社，银行，担保公司，亲戚，朋友，甚至高利贷。能借的都借了，能求的都求了。但七十五万，不是小数目。在1995年的华北农村，这是一笔巨款，很多人一辈子都没见过这么多钱。

最后，她找到了县里的工商联。主席是个老干部，姓周，听说了她的情况，很同情。

“红英啊，你的厂子，我知道。二十年了，不容易。但欠债还钱，天经地义。陈总他们，也是生意人，要赚钱，要回款。你这样拖着，不是办法。”

“周主席，我不是拖，是真的在想办法。拖拉机厂的订单，五十吨，做完了就能回款二十五万。但陈总只给十天，我等不起。您能不能帮我协调一下，让陈总再宽限一个月？就一个月，订单完成了，回款了，我马上还。”

“一个月……红英，陈总那边，我打过招呼了。他说，十天是最后期限，一天都不能多。不是他不讲情面，是他的股东不同意。他们的资金也紧张，等不起。”

“那……有没有其他办法？比如，县里的企业，能不能拆借一点？或者，有没有什么扶持政策，贷款贴息什么的？”

“政策有，但程序慢。贷款贴息，要申请，要审批，要评估，最快也得三个月。远水解不了近渴。”周主席想了想，“红英，我有个建议，你看行不行。”

“您说。”

“你把厂子的一部分股份，卖给陈总他们。不是债转股，是直接卖。比如，卖30%的股份，作价一百万。这样，陈总他们成了股东，就有动力帮你，宽限还款时间。你也能拿到钱，还债，周转。等厂子活了，你再把股份买回来。这叫股权质押，股权回购。”

赵红英愣住了。卖股份？这厂子是她的命，是她的根。卖股份，就像卖孩子，割肉。但周主席说的有道理。陈总他们成了股东，利益就绑在一起了。他们不会希望厂子倒，会帮忙。而且，她急需钱，没有别的选择。

“周主席，卖多少股份，作价多少，这些怎么定？”

“我帮你找人评估。你的厂子，地是租的，不值钱。设备是旧的，值不了多少。值钱的，是品牌，是技术，是工人，是订单。我估计，整体估值，三百万左右。卖30%，就是九十万。陈总他们出一百万，多十万，算溢价，也算诚意。你觉得怎么样？”

三百万估值……赵红英心里快速计算。厂子欠债三百万，净资产是零。但如果有订单，有技术，有工人，确实值三百万。卖30%，九十万，还了陈总的一百二十万，还差三十万。但这三十万，可以用拖拉机厂的订单回款来还。而且，陈总他们成了股东，会帮忙协调其他债权人，宽限时间。

这是个办法。虽然痛，但能活。

“周主席，我愿意谈。但有几个条件。第一，经营权必须归我，他们不能干涉日常管理。第二，技术，工人，品牌，必须完整保留，不能拆分。第三，我有优先回购权，三年后，我可以按原价加利息，回购股份。第四，董事会席位，我要占多数。”

“这些，都可以谈。红英，你考虑得很周全。我约陈总，明天上午，在工商联办公室，三方会谈。你，陈总，我。把条件谈清楚，签协议。你觉得怎么样？”

“好。谢谢周主席。”

“不客气。红英，你是咱们县乡镇企业的旗帜，不能倒。我帮你，也是帮咱们县的工业。希望这次，能渡过难关。”

挂了电话，赵红英站在厂门口，看着进进出出的卡车，看着忙碌的工人，心里百感交集。卖股份，是她最不愿意的选择。但为了厂子活下去，她必须做。

她想起二十年前，她承包这个厂子的时候。那时候，什么都没有，只有一台破车床，几个农村妇女。她们一起干，一起拼，把厂子一点点做大。二十年，风风雨雨，起起落落，但厂子一直在，工人一直在。

现在，要卖股份了。虽然是部分，虽然还有回购权，但感觉不一样了。这个厂子，不再是她一个人的了。她要和别人分享决策权，分享收益，分享未来。

但这就是市场经济，这就是现代企业。独资，家族，很难做大。股份制，合作，才是出路。她不懂这些大道理，但她知道，要想活下去，要想发展，必须变。

她回到办公室，开始准备材料。财务报表，订单合同，设备清单，工人名册，技术资料。她要让陈总他们看到，这个厂子有价值，有潜力，值得投资。

晚上，她召开了全体员工大会。在车间里，机器停了，工人们围在一起。赵红英站在中间，看着大家。

“有件事，要跟大家说。厂子欠债太多，还不上。陈总他们给的最后期限，是明天。为了活下去，我决定，卖一部分股份给陈总他们。30%，作价一百万。这笔钱，用来还债，周转。陈总他们成了股东，会帮我们，订单，资金，技术，都会有支持。”

工人们安静地听着，没人说话。卖股份，他们不懂，但他们知道，厂子有救了。

“但有几个原则，我跟他们谈好了。第一，经营权还是我的，他们不干涉。第二，技术，工人，品牌，都不动。第三，三年后，我们可以把股份买回来。第四，董事会，咱们占多数。总之，厂子还是咱们的，大家的工作，待遇，都不会变。而且，有了资金支持，厂子会更好，大家的收入，也会更高。”

“赵厂长，我们信你。你怎么说，我们怎么做。”老李第一个开口。

“对，我们信你！”

赵红英的眼眶湿了。多好的工人，多好的兄弟姐妹。她不能辜负他们，必须把厂子带好，必须让大家过上好日子。

“谢谢大家。这次难关，咱们一起过。订单，抓紧干，保质保量。厂子，好好干，让它活，让它强。咱们一起，拼出个未来！”

“拼出个未来！”工人们齐声喊，声音在车间里回荡，震得机器都在响。

散会后，赵红英一个人留在车间里。她摸着那些老旧的设备，那些陪伴了她二十年的机器，心里说不出的滋味。这些机器，车过无数的零件，出过无数的活，养活过无数的家庭。现在，它们要继续工作，继续创造价值。

她要让它们焕发新生，要让这个厂子，在这个变革的时代，找到自己的位置，实现自己的价值。

窗外，夜色深沉。但车间里，灯火通明。明天，将是新的一天，将是新的开始。

陆文婷坐在机械工业部的会议室里，看着窗外的长安街。车流如织，行人匆匆。这是北京，中国的政治中心，也是工业决策的中心。今天，在这里，将决定涂层技术的未来，决定齐铁军团队的命运。

会议室很大，椭圆形会议桌，能坐二十个人。墙上挂着中国地图和世界地图，还有“科学技术是第一生产力”的标语。气氛庄重，严肃。

门开了。王司长走进来，后面跟着汉斯博士，还有一个五十多岁的男人，穿着西装，打着领带，精神矍铄。这就是华众公司的陈总，陈建国。

“文婷，来，介绍一下。这位是汉斯博士，你认识。这位是华众公司的陈总，陈建国。陈总，这位是陆文婷，陆工，咱们部里的技术专家，也是这个项目的联络人。”王司长介绍。

“陈总，您好。”陆文婷站起来，握手。

“陆工，久仰。王司长常提起你，说你是咱们工业系统的才女，果然名不虚传。”陈建国笑容可掬，说话带着上海口音，但很清晰。

“陈总过奖了。请坐。”

大家坐下。王司长坐在主位，汉斯和陈建国分坐两边，陆文婷坐在王司长旁边。秘书倒上茶，关上门。

“今天这个会，是五方会谈。我代表机械工业部，汉斯博士代表德国普发公司，陈总代表上海华众公司，陆工代表技术团队，还有一位，齐铁军，齐工，代表沈阳的研究团队，他下午到。”王司长开门见山，“会议的目的，是商讨涂层技术的产业化合作。基本情况，大家都了解。齐工团队在涂层技术上有突破，汉斯博士提供设备和技术支持，陈总有资金和市场，部里协调政策。如果合作成功，对我国的汽车工业，机械工业，都有重大意义。

汉斯博士打开文件夹，用德语开始说，陆文婷同步翻译。

“普发公司对中国的市场很感兴趣。中国的汽车工业，正在快速发展，对涂层技术的需求很大。但中国的涂层产业，还很薄弱，主要依赖进口。我们愿意合作，把先进的技术和设备带到中国，帮助中国建立自己的涂层产业。合作模式，我们建议成立合资公司。普发出设备和技术，占股40%。华众出资金和厂房，占股40%。齐工团队以技术入股，占股20%。公司设在上海，靠近市场，交通便利。技术研发中心设在沈阳，利用齐工团队的基础。管理团队，由中方负责，我们派技术顾问。技术转让，分阶段进行，先从基础技术开始，逐步深入。知识产权，共享，但核心专利，由合资公司拥有。市场，先做汽车行业，再做机械，工具，模具。军工领域，暂时不做，等技术成熟，政策允许后再考虑。”

汉斯说完，看向陈建国。陈建国点点头，开口了。

“华众公司完全同意汉斯博士的方案。我们出资金，第一期投资五百万，用于设备采购，厂房改造，人员培训。市场，我们有现成的客户网络，一汽，上汽，东风，都有合作。只要产品出来，质量达标，价格合理，销路没问题。但有几个问题，需要明确。”

“陈总请讲。”王司长说。

“第一，技术可靠性。齐工的技术，实验室数据很好，但产业化是另一回事。稳定性，一致性，成品率，这些都要验证。我建议，先建一条中试线，运行半年，数据达标了，再大规模投资。第二，团队稳定性。齐工的团队，必须完整加入合资公司，特别是核心技术人员，不能流失。我们可以给有竞争力的待遇，股权激励，但必须有服务期和竞业限制。第三，政策支持。涂层技术，是高新技术，应该有税收优惠，贷款贴息，人才引进等方面的政策支持。这些，需要部里协调。”

王司长看向陆文婷。陆文婷开口了。

“技术可靠性，齐工会带来详细的数据，包括24小时连续运行的测试结果。中试线，我建议设在沈阳，利用现有的设备和人员，减少初期投资。团队稳定性，齐工可以保证核心团队全部加入，待遇和激励，可以谈。政策支持，部里可以协调，高新技术企业认证，研发费用加计扣除，这些都可以申请。但关键是，合资公司的技术方向，必须符合国家产业政策，必须服务于国内产业升级。”

“这点我完全同意。”陈建国说，“我们做企业，不仅要赚钱，还要为国家做贡献。涂层技术国产化，打破国外垄断，这是我们义不容辞的责任。”

“我补充一点。”汉斯博士说，“技术转让，是逐步的。初期，我们提供基础设备和工艺。等合资公司运行稳定了，再转让更先进的技术。但前提是，技术不能用于军工，不能转让给第三方。这是德国政府的要求，我们必须遵守。”

“可以理解。”王司长点头，“军民两用技术，有出口管制，这是国际惯例。我们会在协议中明确，技术只用于民用领域。如果有军品需求，另行申报，另行审批。”

“好。那等齐工到了，我们详细谈技术细节，股权比例，公司架构，管理团队，时间节点。”陈建国说。

下午两点，齐铁军到了。风尘仆仆，但精神很好。他带来了厚厚的测试报告，样品，还有汉斯博士笔记本的复印件。

会谈继续。齐铁军详细介绍了技术进展，展示了样品和数据。陈建国看得很仔细，问得很专业。硬度，结合力，摩擦系数，寿命测试，工艺窗口，设备稳定性，每一个细节都不放过。

“齐工，你的数据，我很满意。但产业化，还要看成本。你的涂层，成本是多少？比进口的，便宜多少？”陈建国问到了关键。

“目前实验室成本，一片活塞环涂层，大概十块钱。进口的，大概三十到五十。如果我们量产，规模效应上来，成本能降到五块钱以下。有很强的价格优势。”齐铁军回答。

“五块钱……那利润空间很大。好，这个项目，我投了。”陈建国当场拍板，“合资公司，按汉斯博士的方案。资金，我出。市场，我负责。技术，你负责。管理，我们一起。目标，三年内，做到国内市场占有率30%，五年内，上市。”

“陈总爽快。”王司长笑了，“那我们就抓紧推进。文婷，你负责起草合作框架协议。汉斯博士，陈总，齐工，你们回去准备详细方案。一周后，我们再开会，敲定细节，签意向书。部里会全力支持，协调各方资源，把这个项目做成标杆，做成典范。”

“谢谢王司长。”大家齐声说。

会谈结束，已经晚上六点。王司长安排了工作餐，在部里的食堂。菜很简单，四菜一汤，但气氛很好。大家边吃边聊，从技术到市场，从中国到德国，从过去到未来。

齐铁军和陆文婷坐在一起。两人很久没见了，有很多话想说，但当着这么多人，只能简单聊聊。

“文婷，谢谢你。没有你，这个合作成不了。”

“说这些干什么。是你的技术过硬，汉斯博士认可，陈总有眼光。我只是牵个线。铁军，合资公司成立了，你的担子更重了。不仅要搞技术，还要管生产，管质量，管团队。你准备好了吗？”

“准备好了。再难，也比以前强。有设备，有资金，有市场，有政策支持。这么好的条件，再做不好，那就是我的问题了。”

“我相信你。铁军，好好干。让中国的涂层技术，站起来，强起来。”

“一定。”

饭后，大家散去。齐铁军和陆文婷走出机械工业部大楼，站在长安街边。四月的北京，夜晚的风还很凉，但空气里有花香，有希望的味道。

“文婷，你接下来有什么打算？还在部里吗？”

“汉斯博士建议我，去合资公司，负责技术管理和国际合作。他说，我需要有企业经验，才能真正理解产业。我还在考虑。部里工作稳定，但挑战小。企业，风险大，但机会多。我想试试。”

“我支持你。文婷，你来合资公司吧。咱们一起，把这个事做成。你有国际视野，懂技术，懂管理，懂政策。你是最合适的人选。”

“我再想想。铁军，你先回去，把沈阳那边安排好。中试线要尽快建起来，数据要扎实。陈总是个精明的商人，只看结果，不看过程。你得用数据说话，用产品说话。”

“明白。我明天就回沈阳。文婷，保持联系。”

“好。保重。”

齐铁军坐上出租车，去火车站。陆文婷站在路边，看着车消失在车流中。夜幕下的长安街，华灯初上，车灯如河。这个城市，这个国家，正在经历巨变。而她，是这巨变中的一员，是这历史中的一笔。

她拿出父亲的莱卡相机，对着长安街，按下快门。快门声清脆，像心跳，像时代的脉搏。

这张照片，她要洗出来，放在笔记本里。记录这一天，记录这个时刻，记录中国工业，又向前迈进的一步。