第224章 IP 授权合作，扩大影响力（2/2）

周日晚上，林砚还在办公室加班审核上市材料，顾晏辰突然走了进来。他是路过公司，看到办公室的灯还亮着，就上来看看。“这么晚了还在忙？”顾晏辰的语气里带着责备，更多的是心疼，他手里提着一个保温桶，“我让家里阿姨做了些清淡的粥和小菜，你先吃点。”

林砚抬起头，看到顾晏辰，眼底闪过一丝惊讶，随即又恢复了平静：“谢谢你。明天要和全新宝贝进行线上洽谈，还要审核晨光和贝加的合同初稿，事情比较多。”

顾晏辰将保温桶放在桌上，倒出一碗粥递给她：“再忙也要吃饭。我听苏晚说，你咳嗽一直没好，还在硬撑着参加洽谈？”

林砚接过粥，慢慢喝了一口，暖意顺着喉咙蔓延到全身：“小问题，不影响工作。全新宝贝的合作很重要，他们的母婴渠道能让‘小砚’IP触达更多家庭消费者，提升IP的品牌调性。”

“我已经让辰星的母婴事业部同事，整理了全新宝贝的详细资料，包括他们的渠道布局、产品定位、过往合作案例等，等会儿发给你，或许能帮你更好地推进洽谈。”顾晏辰坐在她对面，看着她疲惫的样子，“上市筹备和IP授权都很重要，但你也要照顾好自己。身体垮了，所有的努力都白费。”

林砚点点头，心里涌上一股暖流。这段时间，顾晏辰的支持总是那么及时而有力，从IP推广的资源对接，到衍生品的销售渠道拓展，再到现在的授权合作资料支持，他总能在关键时刻帮她解决难题。“谢谢你，顾总。有你的支持，我轻松多了。”

“我们之间，不用这么客气。”顾晏辰微笑着说，“等非遗IP联盟成立大会结束，我带你去周边的温泉山庄放松两天，就当是给自己放个小假。”

周一下午，与全新宝贝的线上洽谈准时开始。全新宝贝的产品总监张总详细介绍了合作方案：“我们计划开发‘小砚主题母婴棉品系列’，采用全棉材质，融入蓝染的淡雅色调和‘小砚’的萌系形象。目标受众是25-35岁的年轻父母，他们既注重产品的安全性和舒适性，也关注品牌的文化内涵，‘小砚’IP的非遗属性和温暖调性很符合他们的需求。”

林砚对合作方案很认可，重点关注了产品的材质和工艺：“母婴产品的安全性是第一位的，所有棉品都必须经过严格的安全检测，确保无荧光剂、无甲醛。蓝染色调的融入要自然，不能过于鲜艳，符合母婴产品的柔和调性。”

张总回应道：“林总放心，全新宝贝一直专注于全棉母婴产品，材质和工艺都有严格的标准。我们会采用天然的蓝染染料，确保色调柔和安全。另外，我们希望能在产品包装上标注‘砚见非遗IP授权’和‘非遗IP联盟推荐产品’的标识，借助砚见和联盟的公信力提升产品认可度。”

“没问题。”林砚点头同意，“我们可以将相关标识的使用规范发给你们，确保使用合规。关于权利金分成比例，我们希望采用‘基础权利金+销售提成’的模式，这样既能保障我们的基本权益，也能激励双方共同推进产品销售。”

经过一番洽谈，双方就合作方案和核心条款达成共识。张总表示：“我们会尽快推进后续的合同审核和产品设计工作，希望能在明年一季度推出合作产品，赶上母婴市场的消费旺季。”

三场核心洽谈顺利完成，林砚终于松了口气。接下来的几天，法务部与三家企业密集对接，反复修改完善授权合同。林砚每天都会抽出时间审核合同条款，确保每一个细节都严谨无误。期间，非遗IP联盟的筹备组传来消息，已有超过80家企业报名加入联盟，其中不少企业是看到“小砚”IP的授权合作进展后，主动提出加入的。

一周后，砚见与星辰文具、贝加玩具、全新宝贝正式签订了IP授权合作合同。签约仪式在砚见非遗工坊的庭院里举行，星程古镇的相关领导、行业协会代表、媒体记者都受邀出席。仪式上，林砚发表了简短的致辞：“‘小砚’IP的授权合作，是‘非遗+IP+产业’融合发展的新尝试。我们希望通过与优秀企业的合作，让非遗文化走进更多人的日常生活，让‘小砚’IP成为连接非遗与市场的桥梁。”

签约仪式结束后，媒体记者围了上来，纷纷提问关于IP授权和非遗传承的问题。林砚从容地回应着每一个问题，详细介绍了“小砚”IP的核心价值和授权合作的规划。采访结束时，她的嗓子已经有些沙哑，但脸上依旧带着温和的笑容。

回到办公室，林砚刚坐下，张副总就拿着一份财务报表走了进来，脸上带着欣慰的笑容：“林总，IP授权的首批权利金已经到账，加上衍生品的销售利润，我们的现金流更充裕了，能为上市筹备提供更有力的资金支持。另外，多家投资机构看到‘小砚’IP的商业价值后，主动联系我们，表达了投资意向，这对提升我们的上市估值很有帮助。”

林砚接过财务报表，看着上面的数字，眼底露出欣慰的笑容。这段时间的辛苦和坚持都没有白费，“小砚”IP不仅扩大了影响力，还为企业带来了实实在在的商业价值。她对张副总说：“通知财务部门，做好资金的统筹规划，优先保障上市筹备和非遗IP联盟成立大会的相关开支。另外，梳理一下投资机构的信息，筛选出优质的潜在投资方，后续我会安排时间对接。”

接下来的日子，各合作方的产品开发工作全面推进。星辰文具的生产团队来到砚见非遗工坊，非遗工坊的老师傅为他们提供了蓝染工艺的技术指导，帮助他们解决了蓝染纹理印刷的量产难题。贝加玩具的设计团队则与砚见的设计部紧密合作，修改完善了DIY套装和拼图的设计方案，确定了产品的材质和工艺标准。全新宝贝的设计团队也发来初步的棉品设计稿，淡雅的蓝染色调搭配可爱的“小砚”形象，很符合母婴产品的调性。

林砚每天都会跟进各合作项目的进度，审核设计稿、协调技术支持、解决合作过程中出现的问题。她的咳嗽症状依旧没有痊愈，每天都要靠润喉糖和止咳药缓解不适，但她从来没有在团队面前抱怨过一句，只是默默承担着所有的压力。

一天下午，林砚正在审核全新宝贝的棉品设计稿，突然接到了券商的电话，告知上市申报材料需要补充一份关于IP授权商业价值的评估报告，要求在三天内提交。这意味着她需要在完成日常工作的同时，额外抽出时间准备评估报告，压力瞬间倍增。

“林总，要不我帮您整理评估报告的相关资料？”苏晚看到她凝重的神色，主动提出帮忙。

“谢谢你，苏晚。”林砚点点头，“你帮我收集一下‘小砚’IP的传播数据、衍生品销售数据、授权合作的相关信息，我来负责撰写和审核。”

接下来的三天，林砚几乎住在了办公室。白天跟进合作项目的进度，晚上就熬夜撰写评估报告。桌上的台灯亮到深夜，键盘敲击声和纸张翻动声交织在一起。她常常会因为咳嗽而中断写作，不得不停下来喝口水、服下药，再继续工作。眼底的红血丝越来越明显，脸色也越来越苍白，但她始终没有放弃，坚持要在截止日期前完成报告。

第三天晚上，评估报告终于完成。林砚将报告发给券商后，靠在椅背上，疲惫感瞬间席卷而来。她闭上眼睛，脑海里却依旧不停闪过合作项目的进度、上市材料的审核要点、非遗IP联盟的筹备细节。就在这时，顾晏辰走了进来，手里拿着一个保温桶：“我猜你还在忙，特意让阿姨做了点热乎的东西。”

林砚睁开眼，看到顾晏辰，眼底闪过一丝放松：“评估报告终于完成了，发给券商了。”

顾晏辰将保温桶里的热汤盛出来，递给她：“先喝点热汤暖暖胃。我已经跟辰星的评估团队打过招呼，他们会帮你复核一下报告的商业价值评估部分，确保没有问题。”

林砚接过热汤，慢慢喝了一口，暖意驱散了些许疲惫：“谢谢你，总是在我最需要的时候出现。”

顾晏辰看着她，语气真诚，“非遗IP联盟的成立大会下周就要召开了，之后你就能稍微轻松一点了。等忙完这阵子，一定要好好休息。”