第224章 IP 授权合作，扩大影响力（1/2）

星程古镇的清晨，苏晚正抱着一叠厚厚的合作意向函，快步走向林砚的办公室。她的脚步轻快，脸上难掩兴奋，指尖划过函件上的企业名称——既有国内知名的文具连锁品牌，也有深耕亲子市场的玩具厂商，还有主打天然安全的母婴品牌，足足二十多家企业，都是冲着“小砚”IP的热度而来。

林砚刚结束与券商的上市进度沟通会，挂断视频后，正揉着发胀的太阳穴。桌上的文件堆得很高，左侧是上市申报的补充材料，右侧是非遗IP联盟的成立流程草案，中间散落着几张“小砚”衍生品的销售数据报表。看到苏晚进来，她稍稍挺直脊背，眼底的疲惫被快速掩去：“都整理好了？”

“整理好了林总！”苏晚将意向函放在桌上，分门别类摆放整齐，“这是按行业划分的，文具类8家，玩具类6家，母婴类5家，还有2家是综合文创企业。其中，星辰文具、贝加玩具、全新宝贝这三家是行业头部品牌，合作意向最强烈，已经发来初步的合作方案了。”

林砚指尖轻轻划过星辰文具的合作方案，目光专注地浏览着核心内容。星辰文具计划推出“小砚非遗主题文具系列”，涵盖中性笔、水彩笔、文具礼盒等，希望借助“小砚”的IP热度拓展年轻消费群体，同时融入砚见的蓝染、竹编工艺，提升产品的文化附加值。她沉吟片刻，抬头对苏晚说：“通知市场部、设计部和法务部，下午两点召开IP授权合作专项会议，重点讨论这二十多家企业的合作可行性，筛选出首批合作对象。”

“好的林总！”苏晚立刻转身去落实。

林砚靠在椅背上，闭上眼睛缓了缓。连续多日的高强度工作，让她的嗓子又开始发痒，这是上次感冒留下的后遗症。她从抽屉里拿出润喉糖，含在嘴里，甜凉的滋味稍稍缓解了不适。脑海里飞速梳理着IP授权的核心原则——既要扩大“小砚”IP的影响力，提升商业价值，又要严格把控合作方的资质，确保产品品质符合品牌调性，不能让劣质产品损害“小砚”的口碑。毕竟，“小砚”不仅是IP符号，更是砚见非遗文化的载体。

下午的专项会议上，各团队成员围绕合作意向函展开热烈讨论。市场部经理率先发言：“从市场潜力来看，星辰文具、贝加玩具、全新宝贝这三家头部品牌是最优选择。晨光的渠道覆盖广，全国有超过十万家终端门店，能快速将‘小砚’文具推向市场；贝加在亲子玩具领域口碑好，主打益智早教，和‘小砚’的非遗启蒙定位契合；全新宝贝的母婴产品受众精准，消费能力强，能提升IP的高端调性。”

设计部主管小周则提出了担忧：“头部品牌的合作要求往往比较高，尤其是在IP形象的使用规范和工艺适配方面。比如晨光的水彩笔，需要将‘小砚’的形象印在笔杆上，还要融入蓝染纹理，这对印刷工艺的要求很高；贝加的益智玩具，可能需要将‘小砚’的形象做成立体造型，还要结合非遗手工元素，设计难度不小。”

法务部同事补充道：“IP授权的核心是法律风险管控。我们需要明确授权范围、授权期限、权利金分成比例，还要约定产品的品质标准和违约责任。尤其是头部品牌，合作条款比较复杂，需要仔细推敲，避免后续出现纠纷。”

林砚认真倾听着各方的意见，指尖轻轻敲击着桌面，最终开口总结：“首批授权合作，我们采用‘头部引领+精准匹配’的策略，优先确定星辰文具、贝加玩具、全新宝贝三家作为合作对象。理由有三：一是品牌实力强，能快速扩大‘小砚’IP的影响力；二是产品定位与‘小砚’的核心调性契合，能实现‘IP+非遗+品类’的协同效应；三是渠道覆盖精准，能触达不同的消费群体，丰富产品矩阵的覆盖场景。”

她看向苏晚：“你负责牵头对接这三家企业，发出正式的合作洽谈邀请，确定洽谈时间和地点；设计部提前准备好IP形象的使用规范手册，明确色彩、比例、工艺适配要求；法务部梳理授权合同的核心条款，做好洽谈前的准备；我会亲自参与每一场洽谈，把控合作方向。”

会议结束后，各团队立刻投入紧张的筹备工作。苏晚很快与三家企业敲定了洽谈时间，星辰文具和贝加玩具的洽谈安排在本周内，全新宝贝则因为总部在深圳，约定下周初进行线上洽谈。设计部加班加点赶制IP使用规范手册，将“小砚”和“小竹”的形象规范、色彩值、非遗元素的融入标准等内容整理得条理清晰。法务部则起草了初步的授权合同框架，对授权范围、分成比例等核心条款做了详细标注。

周三下午，星辰文具的洽谈团队如约来到砚见非遗工坊。为首的是星辰文具的产品总监李总，他一走进会议室，就被桌上摆放的“小砚”衍生品吸引了：“林总，‘小砚’IP的衍生品做得很精致，尤其是蓝染封面的笔记本和竹编笔杆的钢笔，非遗工艺的融入很自然，这也是我们选择合作的核心原因。”

林砚微笑着回应：“谢谢李总认可。‘小砚’IP的核心是‘非遗+温暖+原创’，这与星辰文具‘书写美好生活’的品牌理念高度契合。我们希望通过合作，将非遗文化融入日常文具，让更多年轻人和孩子在使用中了解传统文化。”

洽谈正式开始，双方很快就合作品类、IP形象使用规范达成了初步共识。但在权利金分成比例和工艺标准上，出现了分歧。李总提出：“我们希望权利金分成比例能降低2个百分点，毕竟我们的生产和渠道成本很高；另外，蓝染纹理的印刷工艺，考虑到量产难度，能否适当简化？”

林砚的神色渐渐严肃起来，指尖轻轻摩挲着桌上的IP使用规范手册：“李总，权利金分成比例是我们根据行业标准和IP的商业价值确定的，2个百分点的降幅超出了我们的预期。‘小砚’IP的核心价值之一就是非遗工艺的融入，如果简化蓝染纹理的印刷，就失去了合作的核心意义，也会损害‘小砚’的品牌口碑。”

她顿了顿，语气缓和了些许：“不过，我们可以在其他方面寻求共赢。比如，我们可以安排非遗工坊的老师傅，为晨光的生产团队提供蓝染工艺的技术指导，帮助你们解决量产难题；在推广方面，我们可以将晨光的合作产品纳入‘小砚’IP的官方推广计划，联合开展线上线下活动，降低你们的推广成本。”

李总沉吟片刻，觉得林砚的提议很有诚意，点头表示认可：“林总的提议很合理，我们愿意接受这个方案。后续的技术指导和推广合作细节，我们让团队进一步对接。”

首场洽谈顺利达成初步共识，林砚松了口气。送走晨光的洽谈团队后，她回到办公室，刚喝了一口温水，就剧烈地咳嗽起来。这段时间，她既要跟进上市申报材料的修改，又要筹备非遗IP联盟的成立大会，还要参与IP授权的洽谈，身体一直处于超负荷状态，上次感冒留下的咳嗽症状迟迟没有痊愈。她从抽屉里拿出止咳药，就着温水服下，又用冷水洗了把脸，强撑着精神整理洽谈纪要。

周五上午，贝加玩具的洽谈团队如约而至。贝加的产品总监王总带来了初步的玩具设计方案，计划开发“小砚非遗手工DIY套装”和“小砚小竹联名益智拼图”。“我们的核心目标是打造‘非遗启蒙玩具’，让孩子在动手过程中了解蓝染、竹编工艺，同时通过益智拼图，加深对‘小砚’IP的认知。”王总介绍道。

林砚仔细翻阅着设计方案，对DIY套装的设计很认可，但对拼图的设计提出了修改意见：“拼图的图案可以增加更多非遗场景，比如‘小砚在非遗工坊学习蓝染’‘小砚和小竹一起编竹编’，这样既能提升趣味性，又能传递非遗文化。另外，玩具的材质必须符合母婴安全标准，所有材料都要经过严格的检测，这是我们的底线。”

王总立刻回应：“林总放心，贝加一直把产品安全放在首位，所有材料都会采用食品级材质，通过国家3C认证。拼图的图案设计，我们会按照您的建议修改，增加非遗场景元素。”

洽谈过程很顺利，双方很快就核心合作条款达成共识。但在授权期限上，出现了小小的分歧。贝加希望授权期限为3年，林砚则坚持2年：“‘小砚’IP还处于快速发展阶段，2年的授权期限更灵活，我们可以根据市场反馈调整合作策略。如果合作效果好，后续我们可以续签授权合同。”

王总思考后表示理解：“林总考虑得很周全，2年的授权期限我们可以接受。我们希望尽快推进合作，争取在明年春节前推出合作产品，赶上春节消费旺季。”

两场洽谈顺利推进，让团队成员都备受鼓舞。苏晚拿着整理好的洽谈纪要，走进林砚的办公室：“林总，晨光和贝加的洽谈都很顺利，接下来我们就可以推进正式合同的签订了。全新宝贝的线上洽谈安排在下周一下午，他们已经发来初步的合作方案，计划开发‘小砚主题母婴棉品系列’，包括婴儿纱布巾、儿童睡衣、妈咪包等。”

林砚接过洽谈纪要，仔细审阅后签字确认：“你通知法务部，按照洽谈达成的共识，尽快完善授权合同，发送给两家企业审核。全新宝贝的线上洽谈，你提前协调好设计部和法务部的同事，一起参与，确保洽谈顺利。”

苏晚看着林砚苍白的脸色和眼底的红血丝，忍不住心疼地说：“林总，您这段时间太累了，要不明天休息一天吧？剩下的工作我和团队会处理好。”

林砚摇了摇头，嘴角露出一丝疲惫的笑容：“现在是关键时期，上市筹备、联盟成立、IP授权都不能耽误。等忙完这阵子，再好好休息。”她拿起桌上的上市材料，又开始专注地审核起来。

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