第223章 开发 IP 衍生品，丰富产品矩阵（1/2）

会议室里，一场关于IP衍生品开发的专项会议正热烈进行，桌上整齐摆放着“小砚”和“小竹”的形象设计稿、用户反馈汇总表，还有满满几页纸的衍生品品类构想。林砚刚结束非遗IP联盟的线上筹备会议，指尖还残留着敲击键盘的触感，就立刻加入了讨论，眼底的红血丝尚未消退，却难掩专注的神色。

“林总，结合前期用户反馈和市场调研，我们初步拟定了三大类衍生品方向。”苏晚将一份彩色的品类规划表推到桌中央，指尖依次划过表格内容，“第一类是文具类，这是IP衍生品的核心爆款品类，用户需求最旺盛，我们计划开发笔记本、钢笔、书签、非遗主题文具套装，重点融入蓝染、竹编等非遗工艺；第二类是玩具类，除了已有的联名玩偶，新增拼图、手办和非遗手工DIY套装，瞄准亲子家庭和年轻收藏群体；第三类是家居类，开发抱枕、桌布、茶杯、香薰盒等，让‘小砚’IP融入日常生活场景，提升品牌渗透率。”

市场部经理补充道：“从用户留言来看，大家特别期待‘非遗+IP’的结合。比如有家长留言说，希望能有带非遗工艺的文具，让孩子在使用中了解传统文化；年轻用户则期待高颜值的家居用品，既能实用又能当装饰。而且这些品类覆盖了不同消费层级，从几十元的书签到几百元的手办套装，能满足不同用户的需求。”

林砚指尖轻轻摩挲着品类规划表，目光依次扫过每个品类的细节，沉吟片刻后开口：“品类规划很全面，核心思路就是‘IP赋能非遗，非遗提升IP价值’。但有几个关键点要把握：一是所有衍生品必须紧扣‘小砚’和‘小竹’的核心形象，视觉风格统一，不能偏离温暖治愈的基调；二是非遗工艺的融入要自然，不能生硬堆砌，比如文具套装可以用蓝染布料做收纳袋，钢笔笔杆采用竹编纹理，让工艺成为产品的亮点而非负担；三是要控制成本，尤其是首批量产，优先选择工艺成熟、市场接受度高的品类，避免库存风险。”

她抬眼看向设计部主管小周：“设计部是核心，要尽快拿出各品类的初步设计稿。重点注意两个细节：一是‘小砚’和‘小竹’的形象在不同品类上的适配性，比如玩偶的立体造型和书签的平面印刷，要保证形象的一致性；二是色彩体系的统一，严格按照之前确定的标准色值，确保不同产品摆在一起不突兀。”

“收到林总！”小周用力点头，手里的笔飞快地在笔记本上记录，“我们已经组建了专门的衍生品设计小组，今天就开始分头推进。文具类和玩具类的设计难度不大，重点攻克家居类的工艺适配问题，比如抱枕的刺绣工艺、茶杯的釉彩印刷，都需要和生产厂家提前对接。”

会议结束后，各团队立刻投入紧张的筹备工作。设计部的绘图板前，设计师们围坐在一起，热烈讨论着设计细节；苏晚则忙着对接生产厂家，收集不同品类的工艺参数和成本报价；市场部开始梳理预售方案，为后续的产品上市做准备。林砚回到办公室，刚坐下就拿起桌上的上市申报材料，指尖划过密密麻麻的文字，脑海里却同时梳理着衍生品开发的时间节点——设计稿需在10天内完成，样品制作15天，测试反馈5天，批量生产20天，必须在非遗IP联盟成立大会前完成首批产品上市，才能借助联盟的热度扩大影响力。

然而，设计工作刚启动就遇到了难题。三天后，小周拿着一叠设计稿，神色沮丧地走进林砚的办公室：“林总，家居类的设计遇到了瓶颈。尤其是‘小砚’造型的抱枕，平面设计稿很可爱，但我们找厂家做了初步样品，填充棉花后，‘小砚’的脸部轮廓变得模糊，浅蓝染丝带的造型也容易变形，完全没有达到预期效果。还有茶杯的釉彩印刷，‘小竹’的竹青色在白釉上显色不均匀，色彩偏暗，失去了原本的灵动感。”

林砚放下手中的上市材料，接过设计稿和样品。抱枕上的“小砚”脸部臃肿，原本灵动的月牙眼变成了模糊的弧线，浅蓝染丝带软塌塌地贴在抱枕边缘；茶杯上的“小竹”颜色发灰，竹编纹理的细节几乎看不见。她指尖轻轻按压抱枕，感受着内部棉花的填充密度，又拿起茶杯对着光线观察釉彩的均匀度，眼底闪过一丝凝重，但语气依旧平静：“我和你一起去生产厂家看看，实地了解工艺问题出在哪里。”

生产厂家位于星程古镇周边的工业园区，车间里机器轰鸣，工人们正在忙碌地生产各类文创产品。负责人王总带着林砚和小周来到样品制作区，无奈地说：“林总，不是我们不努力，而是这两个产品的工艺要求确实太高。抱枕的问题出在造型设计，平面稿的线条太细腻，立体填充后很难还原；茶杯的釉彩印刷，竹青色本身就是浅色调，在白釉上高温烧制后容易褪色发暗，行业内都很难把控。”

林砚没有急着表态，而是蹲在样品制作台前，仔细查看其他类似产品的工艺细节。她拿起一个带有卡通形象的抱枕，观察其轮廓设计和填充方式，又翻看了不同颜色釉彩的茶杯样品，脑海里飞速运转。片刻后，她抬起头说：“抱枕的问题可以解决，我们调整设计稿，简化‘小砚’的脸部线条，将月牙眼调整为更圆润的造型，同时在内部增加定型棉，支撑脸部和丝带的轮廓；茶杯的釉彩，我们换一种工艺，先在白釉上做一层透明底釉，再用高温resistant的竹青色颜料印刷，最后再上一层亮釉，这样既能保证色彩鲜艳，又能提升质感。”

王总眼前一亮，立刻让技术人员按照林砚的思路做初步测试：“这个思路可行！定型棉能解决轮廓问题，双层釉彩工艺我们之前也尝试过，应该能解决色彩问题。我现在就安排人调整，明天给你们看新的样品。”

从厂家回来的路上，小周松了口气，语气里满是敬佩：“林总，还是您有办法！我之前只想着修改设计，没想到可以通过工艺调整来解决问题。”林砚淡淡一笑，眼底却闪过一丝疲惫：“衍生品开发就是这样，设计和工艺要紧密结合。你们回去后，尽快调整抱枕和茶杯的设计稿，同时对接非遗工坊的老师傅，看看文具类的蓝染布料和竹编工艺能不能进一步优化，提升产品的独特性。”

回到公司时，已是傍晚。林砚刚走进办公室，张副总就拿着一份成本报表走了进来，眉头紧锁：“林总，这是衍生品开发的初步成本核算。按照目前的设计和工艺要求，首批三大类12个品类的成本已经超出了预算30%，尤其是手办和DIY套装的工艺复杂，成本居高不下。现在上市筹备需要大量资金，衍生品的成本必须控制住。”

林砚接过成本报表，逐行仔细查看，指尖在关键数据上轻轻标记。她知道张副总的顾虑不无道理，上市是当前的核心目标，资金必须优先保障，但衍生品开发也是提升品牌估值的关键。她沉吟片刻，抬头说：“我们调整产品结构，首批量产优先选择成本可控、市场需求旺盛的6个品类：笔记本、钢笔、书签、联名玩偶、抱枕、茶杯；手办和DIY套装先做小批量样品测试，根据市场反馈再决定是否批量生产；同时，和非遗工坊协商，批量采购蓝染布料和竹编材料，降低原材料成本；生产方面，和厂家谈长期合作，争取更优惠的加工价格。”

张副总仔细核算了调整后的成本，眉头渐渐舒展：“这样调整后，成本能控制在预算内。我立刻和财务部门对接，重新梳理资金规划，确保不影响上市筹备和衍生品开发两端的进度。”

解决了工艺和成本的问题，衍生品开发进度明显加快。设计部很快完成了调整后的设计稿，新的抱枕设计稿简化了脸部线条，增加了定型棉的标注；茶杯采用双层釉彩工艺，竹青色的颜色更鲜艳灵动。非遗工坊的老师傅也优化了蓝染布料的生产工艺，推出了更适合文具收纳袋的轻薄款布料，竹编工艺则简化了笔杆的纹理，既保留特色又降低了生产难度。

五天后，生产厂家送来新的样品。抱枕上的“小砚”脸部轮廓清晰，月牙眼圆润可爱，浅蓝染丝带在定型棉的支撑下微微上扬，灵动十足；茶杯上的“小竹”竹青色鲜艳均匀，竹编纹理清晰可见，双层釉彩让茶杯质感满满。林砚拿着样品，在办公室里召集团队成员开会，大家看到样品后都兴奋不已。

“太好看了！这个抱枕比之前的样品强太多了！”苏晚抱着抱枕，忍不住蹭了蹭柔软的面料，“茶杯的颜色也很正，放在家里当装饰都合适。”小周则重点查看了文具类样品：“笔记本的蓝染封面质感很好，钢笔的竹编笔杆握感舒适，书签上的‘小砚’印刷清晰，这些产品肯定能受欢迎。”

林砚微笑着点头：“样品通过审核，接下来进入测试阶段。苏晚负责组织小规模用户测试，邀请之前参与IP推广互动的用户、亲子家庭和年轻消费者，免费发放样品，收集他们的使用反馈和改进建议；市场部同步推进预售方案，确定上线时间和优惠活动；设计部根据用户反馈，对产品细节进行最后优化。”

用户测试活动很快展开。苏晚筛选了200名不同年龄段的用户，将样品快递给他们，同时附上详细的调研问卷。一周后，反馈结果汇总而来，整体满意度高达92%。用户的好评集中在“IP形象可爱”“非遗工艺有特色”“质感超出预期”等方面，同时也提出了一些改进建议：比如笔记本的内页纸张可以再厚一点，方便书写；抱枕的填充棉可以更蓬松一些；茶杯的杯柄可以设计成“小竹”的造型，增加趣味性。

林砚仔细阅读每一条用户反馈，将改进建议逐条整理出来，召集设计部和生产厂家对接：“按照用户的建议调整，笔记本内页换成80g的优质纸张；抱枕增加10%的填充棉，提升蓬松度；茶杯杯柄重新设计，做成‘小竹’抱杆的造型，既符合IP主题，又增加握持的舒适度。”

就在团队全力推进衍生品优化时，林砚的身体却渐渐吃不消了。连续多日的高强度工作，让她的免疫力下降，开始出现低烧和咳嗽的症状。她没有告诉任何人，只是在办公室抽屉里备上了感冒药和止咳糖浆，每天早上提前半小时到公司，用遮瑕膏遮盖眼底的黑眼圈，强撑着精神主持会议、审核材料。

一天下午，林砚正在审核衍生品的预售方案，突然剧烈咳嗽起来，手里的笔都掉在了桌上。苏晚正好走进办公室送文件，看到这一幕，急忙上前扶住她：“林总，您怎么了？脸色这么差！”她伸手摸了摸林砚的额头，惊呼道：“好烫！您发烧了！”

林砚摆了摆手，拿起桌上的水杯喝了一口温水，缓了缓气息：“没事，小感冒，不影响工作。预售方案还有几个细节要调整，你把这几点改了再发给我。”她指着方案上的内容，指尖因为发烧有些微微发颤。

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