第222章 IP 形象推广，引发用户喜爱（2/2）

“就按这个思路来。”林砚点点头，“设计部尽快完成‘小竹’的形象设计；市场部重新梳理后续的短视频脚本，把故事性和互动性放在首位，工艺讲解作为辅助内容，控制好时长，每集不超过3分钟。另外，我们可以发起一个‘小砚的非遗伙伴’征集活动，让用户投票选择后续加入的辅助角色，提升用户的参与感。”

会议结束后，设计部立刻投入到“小竹”的形象设计中。林砚则回到办公室，继续审核上市材料。深夜的办公室，只剩下她桌上的台灯还亮着，灯光映在她疲惫的脸上，她时不时会停下来，揉一揉僵硬的肩膀，或者喝一口凉透的温水。桌上的“小砚”玩偶静静摆放着，浅蓝染的丝带随风轻动，仿佛在无声地陪伴着她。

两天后，“小竹”的形象设计完成：一只圆滚滚的竹编小熊猫，身上带着淡淡的竹青色，手里拿着一根小小的竹编针，眼神呆萌可爱。设计部将“小竹”和“小砚”的同框设计稿发到社交平台，发起“小砚的非遗伙伴”征集投票活动，立刻引发了用户的热烈响应。上线24小时，投票量就超过了5万次，大部分用户都表示喜欢“小竹”的形象，还有不少用户提出了其他的角色构想，比如“小染”“小绣”等。

与此同时，市场部重新调整了短视频脚本。第三集“小砚和小竹学编竹篮”上线后，立刻扭转了之前的颓势。视频里，小砚拿着竹条不知所措，小竹蹦蹦跳跳地过来帮忙，两个可爱的角色互动频繁，还加入了轻松的背景音乐和小砚的内心独白：“编竹篮好难啊，还好有小竹帮忙！”结尾处，小砚和小竹一起举起编好的小竹篮，向观众挥手，还发起了“晒出你的手工作品”的互动活动。

这一集上线后，24小时播放量突破150万，评论区里满是用户的热情留言：“小竹太可爱了！和小砚好配！”“这个互动情节太有趣了，孩子看了好几遍！”“已经把我编的小纸篮发在评论区了，求小砚翻牌！”不少用户还自发创作了“小砚和小竹”的同人画，发在社交平台上，引发了二次创作的热潮。

“林总，太火爆了！”苏晚拿着数据报表冲进办公室，语气激动得发抖，“第三集的播放量已经突破200万，转发量超过30万，还有很多用户自发创作同人作品，#小砚小竹非遗伙伴#的话题登上了微博热搜榜！辰星转发后，又带来了一波流量高峰，现在‘小砚’的微博话题阅读量已经超过500万了！”

林砚看着报表上的数据，眼底露出欣慰的笑容。这段时间的辛苦没有白费，“小砚”IP正在被越来越多的人喜欢。她拿起桌上的“小竹”形象设计稿，指尖轻轻抚摸着小熊猫的轮廓：“让设计部整理用户的二次创作作品，在官方平台进行展示，给优秀作品的创作者赠送‘小砚’和‘小竹’的联名周边，进一步激发用户的创作热情。另外，加快‘小竹’联名周边的设计，和‘小砚’的周边一起批量生产。”

“好的林总！”苏晚立刻转身执行。

就在IP推广如火如荼推进的时候，张副总拿着一份财务报表走进了林砚的办公室，眉头紧锁：“林总，IP推广的投入已经超出了预期预算，尤其是短视频的制作和社交平台的推广费用，还有联名周边的设计和生产，都是不小的开支。现在我们正处于上市的关键阶段，资金需要重点向核心项目倾斜，IP推广的投入是不是应该控制一下？”

林砚接过财务报表，仔细翻阅着各项开支明细。她知道张副总的顾虑，上市筹备需要大量的资金，IP推广虽然目前效果不错，但确实增加了财务压力。她指尖轻轻敲击桌面，沉吟片刻：“张副总的顾虑我理解，但IP推广现在正处于关键的爆发期，不能中途减少投入，否则会浪费之前积累的用户基础和传播热度。我们可以调整投入结构，减少社交平台的付费推广，重点依托用户的自发传播和辰星的免费推广资源；联名周边的生产采用预售模式，根据预售订单量确定生产数量，减少库存压力和资金占用。另外，我会和券商沟通，把IP推广的良好成效补充到上市路演材料中，进一步提升品牌估值，缓解资金压力。”

张副总听着林砚的分析，眉头渐渐舒展：“这个调整方案可行，既保证了IP推广的进度，又控制了资金风险。我会让财务部门按照这个思路，重新梳理预算，做好资金的统筹规划。”

“辛苦你了张副总。”林砚点点头。

解决了资金的问题，IP推广继续稳步推进。“小砚”和“小竹”的联名周边开启预售，上线仅三天，预售订单就超过了5000单，其中“小砚小竹联名玩偶”和“非遗主题文具套装”成为爆款，预售量均突破2000单。社交平台上，用户的二次创作热情越来越高，除了同人画，还有用户制作了“小砚”的表情包衍生版本、短视频混剪作品，甚至有家长带着孩子模仿“小砚”的造型，拍摄了学习非遗工艺的短视频，发在社交平台上。

“林总，有个好消息！”市场部经理兴奋地冲进办公室，“我们发起的‘小砚的非遗生活’短视频征集活动，收到了超过1000条用户投稿！其中有一条家长带孩子学习蓝染的短视频，播放量已经突破100万，还被本地文旅局官方账号转发了！”

林砚打开手机，找到那条短视频。视频里，一个小女孩穿着和“小砚”相似的浅蓝染连衣裙，在非遗工坊老师傅的指导下，认真地进行蓝染作业，旁边的家长用镜头记录下这一幕，配文：“跟着小砚学非遗，孩子爱上了传统文化！”评论区里，不少家长表示也要带孩子去体验非遗工艺，还有用户询问砚见非遗工坊的体验课程信息。

林砚的眼底泛起暖意，这正是她打造“小砚”IP的初衷——让非遗文化走进大众生活，尤其是让年轻人和孩子了解、喜爱非遗。她抬起头，对市场部经理说：“精选一批优质的用户投稿作品，在官方平台进行系列展示，给优秀投稿者赠送全套的‘小砚’周边产品。另外，让苏晚对接非遗工坊，推出‘小砚非遗体验课’，针对亲子家庭和年轻人，设计专属的体验课程，把IP推广和线下体验结合起来，进一步深化品牌影响力。”

“好的林总！”市场部经理立刻记下要点。

就在这时，林砚的手机响了，是行业协会的秘书长打来的。“林总，‘小砚’IP的推广太成功了！”秘书长的声音里带着兴奋，“现在很多会员企业都希望能和‘小砚’IP合作，在他们的产品上使用‘小砚’的形象，借助IP的热度提升产品销量。我们计划牵头成立一个‘非遗IP联盟’，以‘小砚’为核心IP，整合行业内的优质资源，推进行业的整体发展，你觉得怎么样？”

林砚的眼前一亮，成立“非遗IP联盟”，不仅能扩大“小砚”IP的影响力，还能推进行业的资源整合和规范发展，符合她牵头制定原创保护标准的初衷。“这个想法非常好！我全力支持。”林砚语气坚定，“砚见愿意作为发起单位，配合协会推进‘非遗IP联盟’的成立事宜。我们可以将‘小砚’的IP授权给符合原创标准的会员企业使用，同时加强版权管理，避免IP滥用，保护原创企业的利益。”

“太好了！”秘书长高兴地说，“我们下周召开会员企业大会，正式推进联盟的成立，到时候请你过来做分享。”

挂了电话，林砚的心情久久不能平静。从打造“小砚”IP的初步构想，到现在成为行业内的核心IP，引发全行业的关注和合作意愿，这一路走来，充满了挑战，但也收获了太多的惊喜。她站起身，走到窗边，看着窗外雪后初晴的天空，阳光洒在青石板上，反射出耀眼的光芒。办公桌上，“小砚”和“小竹”的联名玩偶静静摆放在一起，两个可爱的形象相互依偎，温暖而治愈。

深夜，办公室里的同事们都已经下班，林砚还在梳理“非遗IP联盟”的相关筹备事宜。桌上摆满了用户的二次创作作品、IP推广的数据分析报表，还有“非遗IP联盟”的初步章程草案。她揉了揉发胀的太阳穴，拿起桌上的温水喝了一口，疲惫的脸上却带着坚定的笑容。

“还在忙？”顾晏辰的声音从门口传来，他手里端着一杯热牛奶，轻轻放在林砚的桌上，“路过公司，看到你的办公室还亮着灯，就上来看看。这段时间IP推广这么顺利，你也该好好休息一下了。”

林砚抬起头，看到顾晏辰，眼底露出一丝放松：“谢谢你。‘小砚’IP能有现在的成绩，也离不开你的支持。行业协会计划成立‘非遗IP联盟’，以‘小砚’为核心IP，整合行业资源，推进行业发展，我正在梳理相关的筹备事宜。”

顾晏辰拿起桌上的联盟章程草案，仔细翻阅着，眼底满是欣赏：“这个联盟的成立，对整个非遗文创行业都是好事。辰星也愿意加入联盟，为非遗IP的推广和发展提供支持。无论是资金、资源，还是数字化推广技术，只要你需要，我都可以协调。”

林砚的心底涌上一股暖流，这段时间，顾晏辰的支持总是那么及时而有力。她端起热牛奶，喝了一口，暖意顺着喉咙蔓延到全身，疲惫也消散了不少。“从一间小小的非遗工坊，到现在推动整个行业的IP发展，我从来没想过能走到这一步。”林砚轻声感慨，“但看到越来越多的人通过‘小砚’了解、喜爱非遗文化，看到行业内的企业愿意携手推进原创和传承，我就觉得所有的辛苦都值得。”

“你一直都在坚守初心，这就是你能成功的原因。”顾晏辰看着她，语气真诚，“未来，无论遇到什么挑战，我都会站在你身边，和你一起，让‘小砚’这个IP走向更广阔的舞台，让国家的非遗文化被更多人熟知和喜爱。”