第212章 与奢侈品牌联名，提升品牌调性（2/2）

沈总点点头，露出了满意的笑容：“我就喜欢林总的爽快和执行力。这样吧，我们先确定联名系列的主题和核心品类，主题就定为‘东方非遗·锦色砚韵’，既体现锦玺的‘锦色’，也融入砚见的‘砚韵’；核心品类就选服饰配饰和家居饰品，这两个品类最能体现非遗手绘的质感。下周，我们的设计团队会和你们的团队对接，正式启动方案打磨。”

“好！我们一定全力以赴！”林砚站起身，与沈总紧紧相握，指尖的盘扣传递着坚定的力量。

合作正式启动后，双方的设计团队立刻投入到方案打磨中。但刚一开始，就出现了分歧。锦玺的设计总监周总认为，非遗手绘的纹样过于“传统”，缺乏现代时尚感，建议大幅简化纹样，突出简约奢侈的风格；而小周则坚持，非遗手绘的核心价值在于传统纹样的文化内涵，简化过多会失去非遗的本质。

“周总，非遗纹样是非遗文化的载体，大幅简化会让消费者失去对非遗文化的感知。”小周语气坚定，“我们可以在保留核心纹样元素的基础上，进行现代重构，既保留文化内涵，又符合现代时尚感。比如，将传统的水乡纹样，提炼出桥梁、乌篷船的核心元素，用简约的线条呈现，再搭配蓝染的渐变质感，既传统又现代。”

“但简约不等于简单。”周总反驳道，“奢侈品牌的消费者更看重‘低调奢华’，过于复杂的纹样会显得俗气。我认为，应该只保留纹样的轮廓，用手绘的肌理感突出质感，而不是强调纹样本身。”

双方争执不下，方案打磨陷入僵局。林砚得知情况后，立刻组织双方设计团队召开沟通会。她指尖轻轻摩挲着盘扣，语气平静却有力量：“我理解双方的顾虑。锦玺追求的是‘简约奢侈’，我们坚守的是‘非遗本质’，这两者并不是对立的，而是可以融合的。”

她拿出提前准备好的设计草图，继续说道：“比如这款蓝染丝巾，我们保留了水乡纹样中‘乌篷船’的核心元素，但用极简的线条勾勒，再用蓝染的渐变效果营造层次感，既保留了非遗的文化内涵，又符合简约奢侈的风格；再比如这款竹编描金托盘，竹编采用细篾编织，突出肌理质感，描金则只点缀在边缘，既精致又不张扬。”

林砚的设计草图，精准地找到了双方的平衡点。周总看着草图，眼神渐渐亮了起来：“这个思路很好！既保留了非遗的核心元素，又符合我们的品牌风格。我们可以沿着这个方向，继续打磨方案。”

小周也松了口气，点点头：“我同意。我们可以根据不同的品类，调整纹样的简化程度，确保每个产品都能兼顾非遗本质和奢侈风格。”

解决了设计分歧后，方案打磨进展顺利。双方设计团队共同确定了12款联名产品，包括蓝染手绘丝巾、竹编描金家居礼盒、刺绣手绘手包等，每一款产品都融合了非遗工艺的核心元素和锦玺的简约奢侈风格。

接下来是样品制作环节。为了确保品质达到锦玺的标准，陈老、李奶奶等传承人亲自上阵，带领学徒们制作样品。但在制作蓝染手绘丝巾时，还是出现了问题。锦玺的品控团队发现，部分丝巾的蓝染渐变效果不均匀，手绘线条的粗细也存在细微差异，不符合他们的品控标准。

“林总，这些样品必须重新制作。”锦玺的品控负责人语气坚定，“奢侈品牌的消费者对品质的要求是极致的，任何细微的瑕疵都可能影响品牌形象。我们的品控标准是，蓝染渐变效果误差不超过5%，手绘线条粗细误差不超过0.1毫米。”

林砚看着品控报告，指尖紧紧攥着盘扣，指节泛白。她知道，这个品控标准对非遗手绘工艺来说，难度极大——非遗手绘是纯手工制作，难免会有细微差异，这正是手工的温度所在。但她也理解，奢侈品牌对品质的极致要求，是其品牌调性的核心支撑。

“我明白你们的要求。”林砚语气坚定，“我们会重新制作样品，确保达到你们的品控标准。但请你们理解，非遗手绘是纯手工制作，我们会尽最大努力控制误差，但也希望能保留手工的温度和独特性。”

回到非遗工坊，林砚把品控标准告诉了陈老和学徒们。陈老的眉头皱了起来：“这个标准太苛刻了，纯手工制作很难做到完全一致。比如蓝染渐变，受温度、湿度的影响，每一批的效果都可能有细微差异；手绘线条的粗细，也会受手部力度的影响。”

“陈老，我知道很难，但这是我们进入高端奢侈市场的必经之路。”林砚坐在陈老身边，语气真诚，“我们可以一起想办法，优化制作流程，提升工艺精度。比如，蓝染时，我们可以精确控制温度和湿度，制作标准化的染料配比；手绘时，我们可以先勾勒出精准的轮廓，再进行填充，确保线条粗细一致。”

陈老沉吟片刻，点了点头：“好，我们试试。非遗手艺要想走得远，就要不断适应市场的要求。我们不能因为困难就退缩。”

接下来的日子里，陈老带领学徒们反复试验，优化制作流程。他们买来了精准的温湿度控制器，确保蓝染环境的稳定性；制作了标准化的染料配比表，每一批染料都严格按照配比调制；手绘时，先用投影设备将纹样轮廓精准投射到布料上，再沿着轮廓进行手绘，确保线条粗细一致。李奶奶也带领竹编团队，优化了编织流程，提升了竹编的精度和一致性。

林砚每天都泡在非遗工坊，和传承人们一起解决制作过程中遇到的问题。有一次，为了控制蓝染渐变的误差，她和陈老一起守在染缸旁，连续工作了12个小时，直到找到最精准的温度和湿度参数。指尖被染料染成了蓝色，洗了好几次都没洗掉，但她毫不在意，看着终于达到品控标准的蓝染布料，眼底满是欣慰。

经过半个月的反复打磨，第二批样品终于制作完成。锦玺的品控团队再次检验时，所有样品都达到了他们的品控标准，蓝染渐变效果均匀，手绘线条精准，竹编质感精致。沈总看到样品后，满意地说道：“林总，你们的执行力超出了我的预期。这些样品完美融合了非遗工艺的温度和奢侈品牌的品质，我相信一定会受到市场的欢迎。”

样品确认后，双方正式启动批量生产。为了确保产能和品质，林砚协调生产车间，增加了非遗工坊的设备投入，招聘了一批有经验的学徒，由陈老、李奶奶亲自培训。顾晏辰则精心调度资金，确保生产和采购的资金需求；苏晚则配合锦玺的市场团队，制定联名系列的推广方案。

一个月后，联名系列的批量生产顺利完成。双方决定在锦玺的高端旗舰店举办“东方非遗·锦色砚韵”联名系列发布会，邀请了行业媒体、时尚博主、高净值客户等100多位嘉宾参加。发布会当天，旗舰店被装饰得古雅而奢华，蓝染的渐变背景墙、竹编的装饰摆件，处处透着非遗与奢侈的融合之美。

林砚穿着一身简约的蓝染连衣裙，袖口的江南水乡纹样盘扣与联名系列的设计理念相呼应，显得温婉而大气。她站在台上，指尖轻轻摩挲着盘扣，语气真诚地分享道：“非遗不是尘封在博物馆里的古董，而是可以融入现代生活的文化瑰宝。这次和锦玺的联名，是我们对‘非遗+奢侈’模式的一次探索，希望通过这次合作，让更多人了解非遗工艺的魅力，让非遗文化在当代奢侈市场绽放出独特的光芒。”

随后，模特们穿着联名系列的服饰，拿着联名手包，展示着联名家居饰品，缓缓走上T台。蓝染手绘丝巾的渐变质感、竹编描金托盘的精致肌理、刺绣手绘手包的细腻纹路，赢得了现场嘉宾的阵阵掌声。不少高净值客户当场就表达了购买意向，时尚博主们也纷纷拿出手机，拍摄分享联名系列的产品。

发布会结束后，联名系列正式上线锦玺的官方渠道和线下旗舰店。上线仅三天，销售额就突破了500万元，12款产品中有8款售罄，尤其是蓝染手绘丝巾和竹编描金家居礼盒，更是成为爆款。行业媒体纷纷报道这次联名合作，评价“砚见通过与锦玺的联名，成功将小众非遗工艺带入高端奢侈市场，提升了非遗文创品牌的调性和影响力”。

月度财务会议上，张副总公布的数据让所有人都振奋不已：“上个月，公司营收较上月增长85%，其中联名系列贡献了60%的营收；品牌影响力大幅提升，新增高净值客户25家，媒体曝光量突破1000万；更重要的是，我们的品牌调性显着提升，高端定制的客单价从10万元提升到12万元，不少客户都是因为联名系列了解到砚见，进而选择我们的高端定制服务。”

会议室里响起了热烈的掌声，每个人的脸上都洋溢着喜悦和自豪。顾晏辰看着林砚，眼神里满是敬佩：“林总，还是你有远见。当初如果不是你坚持推进联名合作，我们也不会取得这样的成绩。”

“这是大家共同努力的结果。”林砚笑着说道，指尖轻轻摩挲着盘扣，眼底满是欣慰，“感谢陈老、李奶奶等传承人的坚守和创新，感谢专项小组的每一位成员，感谢锦玺团队的信任和支持，也感谢大家对我的信任。联名合作只是我们品牌升级的一个里程碑，接下来，我们还要继续深化非遗工艺的创新，拓展更多高端合作渠道，让非遗文化真正走进主流高端市场。”