第212章 与奢侈品牌联名，提升品牌调性（1/2）

非遗工坊传来的蓝染固色声、竹编穿梭声，与办公室的键盘敲击声交织成温暖的乐章。林砚目光落在桌面上的高端定制业务总结报表上——三个月内，10万元客单价的定制套餐已签下18笔订单，15万元非遗婚礼礼盒也顺利交付，砚见的高端品牌形象初步立住，但距离“让非遗文化走进主流高端市场”的目标，仍有差距。

“林总，这是近期的行业动态报告，有个新趋势值得关注。”苏晚端着一杯清茶走进来，将一份报告放在林砚面前，“国内原创奢侈品牌开始扎堆布局‘文化赋能’，尤其是非遗元素，不少品牌通过联名非遗工坊提升品牌文化底蕴，市场反响很好。比如上个月，原创奢侈品牌‘锦玺’推出的苏绣丝巾系列，虽然定价8000+，但上线一周就售罄了。”

“锦玺？”林砚抬起头，眼底闪过一丝光亮，指尖摩挲盘扣的动作慢了半拍，“我知道这个品牌，主打东方美学与现代奢侈结合，客群都是高净值人群，调性和我们很契合。”她快速翻阅报告，看到锦玺的品牌理念里明确写着“传承东方非遗，重塑当代奢侈美学”，心脏不由得加快了跳动。

“是啊，我了解到锦玺正在寻找新的非遗合作伙伴，拓展手绘品类。”苏晚眼神发亮，“我们的非遗手绘工艺，不管是蓝染手绘还是竹编描金，都很符合他们的品牌调性。如果能和锦玺联名，推出非遗手绘系列，不仅能大幅提升我们的品牌知名度，还能借助他们的渠道，让非遗工艺真正走进高端主流市场。”

林砚指尖猛地攥紧盘扣，指节泛白，心底涌起强烈的冲动，但很快又冷静下来。她知道，奢侈品牌对联名伙伴的要求极其苛刻，不仅要看工艺实力，还要看品牌理念、团队能力，甚至供应链稳定性，砚见虽然在高端定制领域有了突破，但在品牌影响力上，和锦玺还有很大差距。

“顾晏辰那边怎么看？”林砚语气审慎，“联名需要投入大量的时间、精力和资金，而且存在合作失败的风险，一旦处理不好，反而会影响我们现有的品牌形象。”

“我已经和顾总初步沟通过了，他觉得机遇大于风险，但建议我们先做详细的可行性分析，再决定是否推进。”苏晚补充道，“他还提到，锦玺的创始人沈总眼光很挑剔，之前拒绝过不少非遗工坊的合作意向，我们如果要对接，必须拿出足够有诚意和实力的方案。”

当天下午，林砚组织核心团队召开会议，讨论与锦玺联名的可行性。顾晏辰率先发言，语气凝重：“我做了初步的风险评估，联名合作主要面临三个挑战：第一，品牌调性匹配度的验证，锦玺主打‘奢侈东方美学’，我们的非遗工艺虽然有底蕴，但在‘奢侈感’的呈现上需要磨合；第二，资金投入，联名系列的设计、研发、制作、推广都需要资金，初步估算要200万元，对我们的现金流是不小的压力；第三，产能与品质控制，联名系列可能需要批量生产，既要保证非遗工艺的原汁原味，又要满足奢侈品牌的品质标准，难度很大。”

张副总也附和道：“我同意顾总的看法。公司刚通过高端定制实现营收稳定，现在投入大额资金搞联名，风险太高。而且，锦玺的客群对价格不敏感，但对品质和细节要求极致，一旦出现品质问题，对我们的品牌伤害是不可逆的。”

小周却提出不同意见：“我觉得值得一试。我们的非遗手绘工艺有独特的优势，蓝染的渐变质感、竹编的肌理纹路，都是现代工业无法复制的，这正是奢侈品牌追求的‘稀缺性’。而且，通过联名，我们能学习奢侈品牌的设计理念和品控标准，对我们后续高端定制业务的升级也有帮助。”

会议室里，支持与反对的声音再次交织。林砚指尖轻轻摩挲着盘扣，温润的触感让她心绪沉静。她想起当初推进高端定制升级时的争议，想起那些克服困难后的收获，心底的坚定渐渐清晰：“联名确实有风险，但这是我们提升品牌调性、让非遗文化走进主流高端市场的重要机遇。我们不能因为风险就放弃成长。”

她顿了顿，继续说道：“关于风险控制，我有四个方案：第一，先做详细的品牌调性匹配分析，梳理我们的非遗工艺与锦玺品牌理念的契合点，形成完整的合作方案，再对接锦玺，避免盲目沟通；第二，资金投入采用‘分阶段’模式，前期投入50万元用于方案设计和样品开发，合作确认后再投入后续资金；第三，成立联名专项小组，由我牵头，顾晏辰负责资金和风险控制，苏晚负责对接锦玺，小周负责设计研发，王主任负责产能和品质控制，确保每个环节可控；第四，提前和陈老、李奶奶等传承人沟通，打磨工艺细节，确保非遗工艺的原汁原味与奢侈品质标准相契合。”

林砚的方案兼顾了机遇与风险，让反对的声音渐渐平息。张副总沉吟片刻，点了点头：“这个方案比较稳妥，我同意推进可行性分析。但必须严格控制前期投入，确保现金流稳定。”

“好！”林砚站起身，语气坚定，“专项小组今天正式成立，苏晚负责收集锦玺的详细资料，包括品牌定位、产品系列、客群特征、过往联名案例；小周带领研发团队，梳理我们的非遗手绘工艺，筛选出适合联名的工艺品类；我和顾晏辰负责撰写可行性分析报告和初步合作方案，一周后汇总讨论。”

专项小组立刻行动起来。苏晚通过行业渠道，收集到了锦玺的详细资料：锦玺成立于2010年，主打东方美学与现代奢侈结合，产品涵盖服饰、皮具、家居饰品等，客单价在5000-元之间，核心客群是30-50岁的高净值人群，注重文化内涵与品质质感，过往联名的非遗品类多为苏绣、缂丝等，尚未涉及蓝染、竹编手绘。

小周则带领研发团队，泡在非遗工坊，和陈老、李奶奶反复试验，筛选出了蓝染手绘、竹编描金、刺绣手绘三种核心工艺，设计了“东方雅韵”“水乡记忆”“非遗传承”三个初步主题方向，每个方向都搭配了对应的非遗手绘纹样。

一周后，可行性分析报告和初步合作方案顺利完成。林砚带着方案，亲自前往锦玺的总部对接。锦玺的总部位于市中心的一栋高端写字楼里，装修得简约而奢华，处处透着东方美学的韵味。接待林砚的是锦玺的品牌总监刘总，她穿着一身剪裁合体的中式西装，眼神锐利，语气带着明显的疏离：“林总，感谢你特意过来。坦白说，之前有不少非遗工坊找过我们合作，但大多因为工艺粗糙、品牌调性不匹配被拒绝了。我先看看你们的方案。”

林砚指尖轻轻摩挲着盘扣，强压下心底的紧张，语气平静而真诚：“刘总，我理解你们对合作伙伴的高要求。砚见虽然是新兴的非遗文创品牌，但我们一直坚守非遗工艺的本质，专注高端定制领域，客单价已经稳定在10万元以上，和你们的客群有很高的重合度。我们的核心优势是蓝染、竹编等小众非遗工艺的手绘创新，这在市场上是稀缺的，也符合你们‘传承东方非遗，重塑当代奢侈美学’的品牌理念。”

刘总快速翻阅着方案，眉头微微皱起：“方案做得很详细，但你们的非遗工艺过于‘质朴’，缺乏奢侈品牌需要的‘精致感’。比如这个蓝染手绘纹样，颜色渐变虽然自然，但线条不够细腻，很难融入我们的高端产品系列。而且，你们的品牌影响力太小，和我们联名，未必能达到1+1＞2的效果。”

林砚早有准备，她拿出提前准备好的高端定制样品——一款蓝染手绘竹编礼盒，递到刘总面前：“刘总，你可以看看我们的成品。这款蓝染手绘纹样，是陈老采用‘分段染+手绘勾勒’的工艺制作的，线条细腻度不输苏绣；竹编则采用‘细篾编织+描金点缀’，既保留了竹编的肌理质感，又增添了奢侈感。而且，我们的高端定制客户中，有不少是你们的忠实用户，他们对我们的非遗工艺认可度很高。”

刘总拿起样品，仔细端详着，指尖轻轻抚摸着蓝染布料的纹理和竹编的质感，眼神里的疏离渐渐消散了几分。“工艺确实不错。”她语气缓和了些许，“但联名不是简单的工艺拼接，需要深度融合双方的品牌理念和设计风格。这样吧，我把你们的方案和样品交给沈总，由她最终决定是否推进合作。有消息了，我会第一时间通知你。”

“好，感谢刘总的认可和推荐。”林砚站起身，伸出手，与刘总轻轻相握，指尖的盘扣传递着真诚的力量。

回去的路上，顾晏辰有些担忧：“刘总的态度很谨慎，沈总那边会不会直接拒绝？”

“可能性很大，但我们已经尽了最大的努力。”林砚指尖摩挲着盘扣，语气平静却坚定，“不管结果如何，这次对接让我们更清楚了奢侈品牌的需求，对我们后续的品牌升级也有帮助。如果沈总拒绝，我们就继续打磨工艺，提升品牌影响力；如果有机会，我们就抓住这个机遇，全力以赴。”

等待的日子里，林砚没有闲着，而是带领专项小组继续优化方案，打磨工艺细节。陈老和李奶奶也主动提出，要进一步提升手绘和编织的细腻度，让工艺更符合奢侈品牌的要求。陈老反复试验蓝染的染料配比和手绘技巧，将线条细腻度提升了一个档次；李奶奶则研发出“细篾三层编织法”，让竹编的质感更显精致。

三天后，苏晚接到了刘总的电话，语气兴奋地跑来找林砚：“林总，好消息！沈总看过我们的方案和样品后，很感兴趣，同意和我们推进联名合作！她想亲自和你见面沟通具体的合作细节！”

“太好了！”林砚的眼底闪过一丝惊喜，指尖的盘扣也仿佛变得更加温润。

第二次见面，沈总亲自接待了林砚一行。沈总穿着一身素雅的真丝旗袍，气质温婉却不失气场，她开门见山：“林总，我很欣赏你们对非遗工艺的坚守和创新。锦玺一直想把更多小众非遗工艺带入高端市场，你们的蓝染、竹编手绘工艺，正是我们需要的。但联名合作，我有三个要求：第一，设计必须深度融合双方的品牌理念，既要保留非遗工艺的本质，又要符合锦玺的奢侈美学；第二，品质必须达到锦玺的最高标准，每一件产品都要经过严格的品控检验；第三，联名系列的推广，要突出‘非遗传承+奢侈质感’的核心卖点，提升双方的品牌调性。”

“沈总，您的要求我们完全同意。”林砚语气坚定，“我们已经组建了专项小组，专门负责联名合作的各项工作。关于设计融合，我们可以安排双方的设计团队共同打磨方案；关于品质控制，我们会建立双重品控标准，既符合我们的非遗工艺要求，也满足锦玺的品质标准；关于推广，我们会配合你们的推广节奏，突出核心卖点。”

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