第213章 拓展企业礼品市场，批量定制爆发（1/2）

陈老正带着学徒调试新改良的细篾编织工具，竹丝穿梭的沙沙声与蓝染固色的轻响交织，透着战后重建般的踏实。林砚指尖摩挲着袖口的江南水乡盘扣，翻看着苏晚刚整理的联名系列复盘报告——与锦玺的联名款上线一个月，累计销售额突破800万元，品牌曝光量较之前翻了三倍，后台涌入的合作咨询里，除了高端家居品牌，还有不少企业询问定制礼品的可能性。

“林总，这是近期的企业咨询汇总。”苏晚端着一份整理好的表格走进来，语气里带着几分兴奋，“自从联名系列火了之后，很多企业都找过来，想定制年终礼品。其中不乏几家行业龙头，比如做新能源的远航集团、做金融服务的恒信财富，咨询的批量都在500份以上，客单价虽然比高端定制低，但总金额很可观。”

林砚的指尖顿了顿，目光落在表格里“年终礼品”“批量500-2000份”等关键词上，眼底闪过一丝思索。她知道，每年第四季度是企业年终礼品采购的旺季，往年这类订单多被传统礼品公司垄断，但今年不少企业明确提出“文化属性”“非遗元素”的需求，这正是砚见的机会。可批量定制与高端定制、联名系列截然不同，对产能、工艺标准化、成本控制都提出了全新的挑战。

“顾晏辰那边有没有做过相关测算？”林砚抬起头，指尖轻轻攥紧盘扣，指节泛起淡淡的白，“批量定制需要扩大产能，还要保证非遗工艺的品质，原材料采购、人工成本都会增加，风险不小。而且我们之前专注高端市场，批量业务的利润空间可能比较薄。”

“我已经和顾总初步沟通过了。”苏晚坐下来，递上另一份测算表，“他测算过，如果批量能达到500份以上，通过优化采购和生产流程，利润率能维持在25%左右。更重要的是，企业礼品市场体量巨大，一旦打开局面，能让我们的营收结构更稳定，尤其是在行业寒冬尚未完全褪去的情况下，批量订单能成为逆势增长的主力。”

林砚指尖摩挲着盘扣，陷入了沉思。联名成功让砚见的品牌调性上了一个台阶，但高端定制业务受限于客群规模，增长速度有限；而企业礼品市场虽然单客单价低，但批量大、需求稳定，还能进一步扩大品牌影响力。可她也清楚，批量定制意味着要牺牲部分手工的“独特性”，如何在标准化生产中保留非遗工艺的核心质感，如何协调产能与品质的平衡，都是必须解决的难题。

当天下午，林砚组织核心团队召开会议，议题直指“是否拓展企业礼品批量定制业务”。顾晏辰率先发言，语气凝重却客观：“从数据来看，企业礼品市场确实是蓝海。当前行业大环境下，很多企业都在缩减营销开支，但年终礼品作为维系客户、激励员工的重要载体，预算并未大幅削减，反而更倾向于选择有文化内涵、性价比高的产品。我们的非遗工艺正好契合这个需求。”

他顿了顿，话锋一转：“但风险同样不容忽视。第一，产能压力，我们目前的非遗工坊和生产车间，月产能只有300份左右的高端定制产品，要承接500份以上的批量订单，必须扩大产能，招聘更多学徒，这需要时间和资金投入；第二，工艺标准化，非遗工艺多依赖手工，批量生产容易出现品质参差不齐的问题，一旦影响企业客户的品牌形象，对我们的打击是致命的；第三，成本控制，企业客户对价格敏感度较高，我们需要在保证品质的前提下，压缩采购和生产成本，这对供应链是巨大的考验。”

张副总的意见更为保守：“我反对拓展批量定制业务。公司刚通过高端定制和联名实现稳定盈利，现在贸然进入不熟悉的批量市场，很可能顾此失彼。而且批量业务的品牌调性较低，可能会影响我们好不容易建立起来的高端形象，进而影响高端定制业务的客户信任度。”

“我觉得可以试试。”王主任从生产角度提出了不同看法，“我们之前为联名系列优化过生产流程，也引进了部分辅助设备，如果再招聘一批学徒，由陈老、李奶奶亲自培训，产能提升应该能跟上。而且批量生产能让非遗工艺的制作流程更标准化，反而有助于工艺的传承和优化。关键是要找到‘手工核心+辅助设备’的平衡点，既保证效率，又不丢非遗的魂。”

会议室里再次陷入争论，支持与反对的声音各执一词。林砚指尖轻轻摩挲着盘扣，温润的竹编纹理让她纷乱的心绪渐渐沉静。她想起当初推进高端定制时的争议，想起与锦玺联名时的艰难磨合，心底的坚定慢慢清晰：“行业寒冬下，单一的营收结构太脆弱。拓展企业礼品市场，不是放弃高端定位，而是通过批量业务扩大品牌影响力，反哺高端定制。批量不代表低端，我们要做的是‘高品质非遗批量礼品’，把非遗工艺的文化内涵和企业的品牌需求结合起来，做出差异化。”

她站起身，语气坚定：“关于风险控制，我有三个方案：第一，成立批量定制专项小组，由苏晚负责市场对接和客户需求挖掘，王主任负责产能提升和品质控制，小周负责产品设计和工艺标准化，顾晏辰负责资金调度和成本控制，我牵头统筹；第二，先从中小批量订单入手，比如200-500份的订单，磨合生产流程，积累经验后再承接大额批量订单；第三，和核心供应商重新谈判，签订长期批量采购协议，降低原材料成本；同时扩大非遗工坊规模，招聘10名学徒，由陈老、李奶奶和资深工匠组成培训团队，确保工艺传承和品质稳定。”

林砚的方案兼顾了机遇与风险，既明确了各部门的职责，又制定了循序渐进的推进策略，让反对的声音渐渐平息。张副总沉吟片刻，点了点头：“既然你已经考虑得这么周全，我同意试试，但必须严格控制成本和品质，一旦出现问题，要及时止损。”

“好！”林砚的指尖终于放松了些许，“专项小组今天正式成立，苏晚先筛选3-5家优质企业客户重点对接，了解他们的具体需求；王主任和陈老、李奶奶沟通，制定学徒招聘和培训计划；小周带领研发团队，设计3套不同风格的批量礼品方案，涵盖蓝染、竹编、刺绣等核心工艺；顾晏辰负责对接供应商，洽谈批量采购事宜。一周后，我们汇总进展，正式启动首批试点订单。”

专项小组立刻行动起来。苏晚从众多咨询企业中，筛选出三家重点客户：远航集团、恒信财富，以及做高端餐饮的悦榕餐饮集团。这三家企业的礼品预算充足，且都明确要求“文化属性”和“定制化”，与砚见的定位较为契合。苏晚第一时间与三家企业的采购负责人对接，了解到他们的核心需求：远航集团需要体现“绿色、创新”的企业理念，恒信财富注重“高端、稳重”的品牌调性，悦榕餐饮则希望突出“东方美学、生活品质”。

小周带领研发团队，结合三家企业的需求，设计了三套针对性的方案：为远航集团设计的“青竹雅韵”竹编礼盒，采用环保竹材，融入叶脉纹样，搭配蓝染茶巾，体现绿色创新；为恒信财富设计的“锦锈传承”刺绣礼盒，以传统回纹为基础，融入企业LOGO，搭配刺绣笔记本和茶器，彰显高端稳重；为悦榕餐饮设计的“水乡雅集”蓝染礼盒，提取江南水乡元素，搭配蓝染餐布、竹编餐具，贴合东方美学与生活品质的需求。

产能提升的推进却并不顺利。陈老得知要招聘学徒批量生产后，心里有些顾虑：“林丫头，非遗手艺讲究‘慢工出细活’，批量生产会不会让手艺变味？而且新学徒要熟练掌握核心工艺，至少需要3个月的培训，时间上怕是赶不上企业年终礼品的采购旺季。”

林砚特意来到非遗工坊，坐在陈老身边，拿起一个刚编好的竹编样品，语气真诚：“陈老，我理解您的顾虑。我们要做的不是‘流水线批量生产’，而是‘标准化手工批量生产’。核心工艺比如纹样设计、蓝染固色、竹编核心结构，必须由您和李奶奶这样的传承人亲自把控；辅助环节比如竹材处理、基础编织、包装等，可以由学徒在辅助设备的帮助下完成。这样既能保证效率，又能保留非遗的魂。”

她顿了顿，继续说道：“关于培训时间，我们可以优化培训方案，让学徒先专注于一个核心环节，比如先学竹编的基础编织，再学蓝染的基础染色，循序渐进。而且批量生产能让更多年轻人接触到非遗手艺，说不定能吸引更多人愿意留下来传承手艺，这也是对非遗传承的一种助力。”

李奶奶放下手里的竹编活，笑着说道：“林丫头说得对。我们老骨头总有做不动的一天，非遗手艺要传承下去，还是要靠年轻人。批量生产能让年轻人有稳定的收入，他们才愿意来学。我们可以把核心工艺拆解成标准化的步骤，让学徒更容易掌握。”

得到陈老和李奶奶的支持后，产能提升工作顺利推进。砚见很快发布了学徒招聘公告，凭借联名系列的品牌影响力，吸引了不少对非遗文化感兴趣的年轻人。经过筛选，10名有手工基础、态度踏实的学徒顺利入职。陈老、李奶奶和3位资深工匠组成培训团队，制定了详细的培训计划，从基础工艺开始，手把手地教导学徒。

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