第208章 优化供应链，降低生产成本（1/2）

顾晏辰推门而入，将一份供应链成本分析报告放在她面前，语气凝重：“林总，这是最新的供应链成本明细，核心原材料蓝草、优质毛竹的采购价较去年上涨15%，生产损耗率高达8%，再加上之前分散采购导致的溢价，生产成本比行业平均水平高出10%。”

林砚深吸一口气，指尖离开盘扣，逐行翻阅报告。报告里的每一组数据都在提醒她，逆势增长不仅要靠增收，更要靠降本。“核心业务的爆款打造刚有起色，成本问题不解决，后续的推广和研发投入都会受制约。”她抬眼看向顾晏辰，语气坚定，“我们必须立刻启动供应链优化，目标是降低生产成本10%。具体从三方面入手：与核心供应商重新谈判议价，优化采购流程，引入精益生产模式。”

“我同意。”顾晏辰点点头，“但难度不小。核心供应商都是长期合作的，重新议价容易引发抵触；采购流程涉及多个部门，协调起来耗时耗力；精益生产需要改变生产团队的固有习惯，可能会遇到阻力。”

“再难也要推进。”林砚指尖再次摩挲起盘扣，温润的触感让她心绪沉静，“你负责统筹协调，联合财务张副总、供应链赵经理组建专项小组；我亲自对接核心供应商，推进谈判工作。我们分步骤来，先攻克供应商议价这个难关。”

专项小组很快成立，第一次会议上，赵经理率先汇报了供应商情况：“目前我们的核心供应商有5家，其中蓝草供应商李总、毛竹供应商张总，供应了我们80%的核心原材料，这两家的议价空间最大，但也最棘手。李总的蓝草种植基地今年受天气影响，产量减少，之前已经提过一次价；张总的毛竹林场因为运输成本上涨，也有涨价意愿。”

“越是这样，越要主动沟通。”林砚语气平静，“我们不能只谈降价，要站在长期合作的角度，给出让双方共赢的方案。比如，我们可以承诺增加年度采购量，或者调整付款周期，换取更优惠的采购价。”

第二天，林砚便带着赵经理前往蓝草供应商李总的种植基地。车子驶进郊外的山谷，成片的蓝草随风摇曳，李总早已在基地门口等候，脸上却带着几分疏离。“林总，你今天来的目的我大概能猜到。”刚坐下，李总便开门见山，“蓝草今年产量少，收购价上涨，我也是没办法才提价的，再降价我就要亏本了。”

林砚没有直接反驳，而是起身走到蓝草田里，指尖轻轻拂过蓝草的叶片，语气真诚：“李总，我理解你的难处。天气影响产量，成本上涨，这些我们都看在眼里。但砚见现在正处于逆势增长的关键期，核心业务聚焦蓝染系列，未来一年的蓝草采购量预计会增长50%。如果我们能达成长期合作协议，你给我们一个更优惠的采购价，我们承诺将年度采购量提升到之前的1.5倍，并且把付款周期从30天缩短到20天，这样你能快速回笼资金，也能稳定销量，我们也能降低成本，双赢的事，何乐而不为？”

李总皱着眉沉默不语，手指轻轻敲击桌面。他知道林砚说的是实话，砚见的蓝染系列最近势头很猛，稳定这个大客户对自己来说很重要，但降价太多确实会压缩利润。“林总，你说的合作模式我认可，但采购价最多只能降5%，再低我真的承受不了。”

“5%还不够。”林砚摇摇头，指尖悄悄攥紧了袖口的盘扣，强压下心底的急切，“我们核算过，要实现降本10%的目标，蓝草采购价至少要降8%。这样吧，除了增加采购量和缩短付款周期，我们还可以帮你对接文旅平台，把你的蓝草种植基地打造成非遗研学点，吸引亲子家庭和非遗爱好者前来参观体验，帮你拓展额外收入。”

李总眼睛一亮，他之前就想拓展文旅业务，却一直找不到合适的渠道。“这个提议不错。”他站起身，走到林砚身边，“如果你们能帮我对接文旅资源，我可以把采购价降8%，并且承诺优先保障你们的供货，就算后续市场价格上涨，我们也按这个价格执行。”

“一言为定！”林砚伸出手，与李总紧紧相握，指尖的盘扣终于放松了些许。解决了蓝草供应商的问题，两人马不停蹄地赶往毛竹供应商张总的林场。有了之前的谈判经验，这次的沟通顺利了不少。林砚同样提出了增加采购量、缩短付款周期的方案，还承诺帮张总优化毛竹的运输路线，降低运输成本。最终，张总同意将毛竹采购价降7%，双方签订了长期合作协议。

核心原材料供应商的议价难题解决，专项小组立刻推进采购流程的优化。赵经理在会议上汇报了当前采购流程的问题：“之前我们的采购是分散式的，各个部门需要原材料时自行提交申请，再由采购部门对接供应商，不仅效率低，还容易出现重复采购、采购溢价的情况。比如上个月，设计团队和生产车间同时采购了蓝染工具，导致库存积压。”

“必须建立集中采购制度。”林砚语气坚定，“成立专门的采购统筹小组，所有部门的采购需求统一提交到统筹小组，由小组汇总后进行集中采购。同时，建立供应商评级体系，从价格、品质、供货速度等方面对供应商进行评级，优先与A级供应商合作，淘汰低效、高价的供应商。”

方案一出，立刻引发了部分部门的抵触。设计团队的小周提出异议：“林总，集中采购虽然能降低成本，但审批流程会不会更繁琐？我们研发新产品时需要紧急采购原材料，要是审批耗时太长，会影响研发进度。”

“这个问题我们已经考虑到了。”顾晏辰接过话头，“我们会设置紧急采购通道，研发、生产等部门的紧急采购需求，审批流程可以简化，确保不影响进度。同时，我们会提前梳理各部门的常规采购需求，制定月度采购计划，提高采购效率。”

林砚补充道：“集中采购不是为了制约大家，而是为了优化资源配置，降低成本。后续我们会根据各部门的反馈，不断调整优化流程，确保既高效又能控本。”

在林砚和顾晏辰的耐心解释下，各部门终于达成共识。采购统筹小组很快成立，制定了详细的集中采购流程和供应商评级体系。为了确保流程落地，林砚还亲自跟进了第一个月度集中采购项目，从需求汇总、供应商筛选到签订合同、物流跟踪，每一个环节都亲自把关。最终，第一个月度集中采购就降低了6%的采购成本，重复采购、溢价采购的问题也彻底解决。

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