第207章 砍掉小众产品线，集中资源做爆款（1/2）

核心直营店优化升级试运营的喜讯，像一缕暖阳驱散了深秋的寒意，砚见工作室里处处透着忙碌却振奋的气息。但林砚深知，逆势增长的根基尚未稳固，线下渠道的优化只是第一步，产品线的“瘦身”与聚焦，才是打造核心竞争力的关键。她指尖轻轻摩挲着袖口的江南水乡纹样盘扣，将刚整理好的全品类销售数据报表摊在会议桌上，目光落在“小众产品线”那几列刺眼的红色数据上——剪纸、木雕、陶艺等六个小众品类，近半年累计销量不足总销量的8%，库存积压超50万元，研发和生产投入却占了总资源的22%，严重拖累了核心产品的发展节奏。

“今天召集大家开会，核心议题是梳理产品线，优化资源配置。”林砚的声音平静却带着穿透力，打破了会议室的寂静。她抬眼扫过众人，设计团队的小周、负责供应链的赵经理、财务张副总、用户运营苏晚，还有统筹全局的顾晏辰，都神色专注地看着她。“先请小周汇报一下各产品线的研发与销售情况。”

小周站起身，手里攥着厚厚的产品手册，神色有些凝重。他翻开手册，指尖划过剪纸、木雕等小众产品的图片，语气带着几分不舍：“目前公司共有十二个产品线，其中蓝染、竹编两大非遗系列销量占比65%，营收占比72%；高端定制订单虽少，但营收占比18%，利润空间高达45%；数字文创板块营收占比5%，处于稳步增长阶段。而剪纸、木雕、陶艺等六个小众产品线，销量持续低迷，近三个月月均销量不足100件，库存积压严重，部分产品因为工艺复杂、受众狭窄，已经连续五个月没有新增订单。”

“研发投入呢？”林砚追问，指尖轻轻敲击桌面。

“这六个小众产品线的研发投入占比22%。”小周的声音更低了些，“尤其是木雕和陶艺，我们投入了半年时间研发新纹样，还专门对接了非遗传承人，没想到市场反响这么差……”

顾晏辰接过话头，语气沉稳：“从资源配置角度看，小众产品线占用了大量的研发人力、生产设备和仓储空间。比如木雕产品的生产需要专门的雕刻设备，每月设备维护成本就要1.2万元，而产出的产品根本覆盖不了成本。这些资源如果集中到核心产品上，能大幅提升核心产品的研发效率和产能。”

张副总补充道：“从财务数据看，小众产品线累计亏损超30万元，库存积压占用了15%的流动资金。现在公司处于逆势增长的关键期，每一笔资金都要用在刀刃上。砍掉这些小众产品线，能释放流动资金，缓解资金压力，也能提升整体的投入产出比。”

林砚深吸一口气，指尖离开桌面，下意识地摩挲起袖口的盘扣。温润的竹纹触感让她纷乱的思绪渐渐清晰，她抬眼看向众人，语气坚定：“我的决策是，砍掉剪纸、木雕、陶艺等六个销量不佳的小众产品线，集中所有资源，打造高端定制、非遗系列（蓝染、竹编）、数字文创三大核心业务，做精做透，打造爆款产品。”

“什么？砍掉？”小周猛地站起身，声音带着难以置信，“林总，这些小众产品线都是我们设计团队的心血啊！尤其是木雕系列，我们和传承人磨了三个多月才确定的纹样，虽然销量不好，但很有文化价值，再给我们一点时间推广，肯定能打开市场！”

设计团队的其他成员也纷纷附和：“是啊，林总，小众产品虽然受众窄，但能体现我们的非遗传承广度，砍掉太可惜了！”“我们可以优化小众产品的设计，降低生产成本，不一定非要砍掉啊！”

会议室里瞬间陷入混乱，设计团队的情绪激动，而张副总和顾晏辰则沉默地看着林砚，等待她的决断。林砚的指尖紧紧攥着盘扣，指节因为用力而微微发白，心底涌起一阵无奈——她当然知道这些小众产品是设计团队的心血，也认可它们的文化价值，但市场不等人，资源有限的情况下，必须聚焦核心，才能活下去、长得好。

她深吸一口气，强压下心底的情绪，语气依旧平静却带着不容置疑的力量：“我理解大家的不舍，也认可小众产品的文化价值。但我们要认清现实，这些产品已经连续五个月没有达到销售目标，库存积压严重，占用了大量的资源。现在我们的核心策略是‘聚焦优势、逆势增长’，如果继续分散资源在小众产品上，只会拖累核心业务的发展。与其让所有产品都陷入平庸，不如集中资源把三大核心业务做精做透，打造出有竞争力的爆款，等公司发展稳定了，我们再考虑重启有潜力的小众产品线。”

“可是……”小周还想争辩，却被林砚温和却坚定的目光打断。

“我知道你们不甘心。”林砚的语气缓和了些许，“下午我会和设计团队单独开会，逐一梳理每个小众产品线的问题，也会认真听取你们的优化建议。但砍掉小众产品线的大方向不会改变，我们能做的，是把这些产品线的优秀设计元素、工艺技法，融入到三大核心业务中，让它们的价值得以延续。”

小周看着林砚坚定的眼神，知道她已经做出了最终决策，无奈地坐回座位，眼底满是失落。会议室里的气氛渐渐平复，张副总率先表态：“我支持林总的决策，砍掉小众产品线后，财务部门会立刻梳理相关的资金和库存，配合资源整合工作。”

“我会统筹协调研发、生产、供应链等部门，确保资源顺利向三大核心业务倾斜。”顾晏辰也点点头。

苏晚想了想，说道：“小众产品线的部分用户是资深非遗爱好者，砍掉后可能会影响这部分用户的体验。我们可以推出‘小众产品收藏款’活动，把库存产品低价卖给忠实用户，同时引导他们关注核心产品，减少用户流失。”

“这个建议很好。”林砚赞许地点点头，“苏晚，你负责牵头策划这个活动，尽量降低砍掉小众产品线对用户的影响。”

上午的会议结束后，林砚没有休息，立刻召集设计团队召开专项会议。工作室的小会议室里，设计团队的成员们都低着头，气氛有些压抑。小周把六个小众产品线的样品一一摆放在桌上，有精致的木雕摆件、细腻的陶艺茶杯、精美的剪纸画框，每一件都倾注了设计团队的心血。

林砚缓步走到桌前，逐件拿起样品仔细查看，指尖轻轻抚摸着木雕的纹路、陶艺的釉色，眼底闪过一丝惋惜。“这些产品确实很精美，能看出大家的用心。”她的语气带着真诚的认可，“我知道砍掉它们，你们心里很难受。但我们要客观分析，这些产品为什么卖不好？”

一位年轻设计师抬起头，语气委屈：“我们做过市场调研，很多用户都觉得这些产品好看，但价格太高，而且实用性不强，只能当摆件。我们也想过降价，但降价后就没有利润了，还会影响品牌定位。”

“还有，小众产品的工艺太复杂，生产周期长，产能跟不上。”另一位设计师补充道，“上次有个客户想批量定制木雕摆件，我们因为产能问题，错过了订单。”

林砚点点头，放下手中的样品，指尖摩挲着盘扣，语气平静：“大家说的都是关键问题。小众产品虽然有文化价值，但价格高、实用性弱、产能不足，不符合我们当前‘聚焦细分、提升盈利’的核心策略。我们把这些产品的优秀元素提炼出来，融入到三大核心业务中，比如把木雕的纹样用到竹编产品上，把陶艺的釉色工艺用到蓝染产品的装饰上，让这些心血不白费，反而能提升核心产品的竞争力。”

她拿起一个木雕摆件，指着上面的缠枝莲纹样：“比如这个缠枝莲纹样，很有非遗特色，我们可以把它简化，用到高端竹编定制产品上，企业客户肯定会喜欢。还有这个剪纸的窗花纹样，可以印在蓝染方巾上，做成亲子体验课程的专属产品，既美观又实用。”

小周抬起头，看着林砚手中的木雕摆件，眼底的失落渐渐消散，多了几分思考：“林总，你说的有道理。我们确实可以把小众产品的优秀元素融入核心产品，这样既能延续它们的价值，又能提升核心产品的差异化竞争力。”

“是啊，比如陶艺的釉色工艺，用到蓝染产品上，能让蓝染的颜色更有层次，肯定能吸引更多用户。”一位设计师附和道。

看到设计团队的情绪渐渐平复，林砚的心里也松了口气，指尖的盘扣终于放松了些许。“我知道大家对这些产品有感情，但我们要学会取舍。”她的语气带着真诚，“现在我们集中资源打造三大核心业务，等公司发展稳定了，我们可以成立专门的小众产品研发小组，重启有潜力的产品线。现在，我们要把所有精力都放在核心产品上，做出让用户认可的爆款。”

“好！我们听林总的！”小周率先表态，“我们会立刻梳理小众产品的优秀设计元素和工艺技法，融入到三大核心业务的产品规划中。”

解决了设计团队的抵触情绪，林砚马不停蹄地对接供应链和库存管理部门，推进小众产品线的清理工作。赵经理拿着小众产品的库存清单，语气有些担忧：“林总，小众产品的库存有500多件，涉及12家供应商，其中3家供应商的货款还没结清。现在砍掉产品线，需要和供应商协商终止合作，处理未结清的货款和未交付的订单，难度不小。”

“我和你一起对接供应商。”林砚毫不犹豫地说道，“未结清的货款，我们按照合同约定按时支付；未交付的订单，和供应商协商取消，根据合同约定支付违约金。尽量妥善解决，避免引发纠纷。”

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