第207章 砍掉小众产品线，集中资源做爆款（2/2）

接下来的两天，林砚和赵经理逐一拜访小众产品的供应商。其中一家木雕供应商的王总得知要终止合作，情绪十分激动：“林总，我们合作三年了，我为了配合你们的木雕产品线，专门升级了生产设备，现在你们说砍就砍，我的损失怎么办？”

林砚的指尖紧紧攥着盘扣，强压下心底的烦躁，语气真诚地解释：“王总，我理解你的损失和情绪。但木雕产品线的销量实在太差，继续运营只会持续亏损，我们也是无奈之举。未交付的30件木雕订单，我们会按照合同约定支付20%的违约金；另外，我们可以把你推荐给其他有木雕需求的文创企业，尽量减少你的损失。”

“推荐其他企业？这能弥补我的损失吗？”王总依旧很激动，“我升级设备花了50多万，现在产品线停了，设备就成了摆设！”

林砚深吸一口气，语气依旧平静：“王总，我们的合作一直很愉快，我也不想看到你有损失。除了支付违约金和推荐客户，我们还可以在未来的核心产品供应链中，优先考虑与你合作其他相关品类，比如竹编产品的木质配件，只要你的品质和价格符合要求。”

王总看着林砚真诚的眼神，沉默了许久。他知道林砚说的是实话，砚见的木雕产品线确实销量低迷，继续合作也没有前景。而且，林砚已经给出了合理的补偿和后续的合作承诺，再纠缠下去也没有意义。“好吧，我同意终止合作。”他终于松口，“希望你们能兑现承诺，推荐客户并优先考虑后续合作。”

“放心，我们一定会兑现承诺。”林砚点点头，指尖的盘扣终于放松了些许。

经过两天的努力，所有小众产品供应商都顺利协商完毕，未结清的货款和未交付的订单都妥善处理，没有引发任何纠纷。同时，苏晚策划的“小众产品收藏款”活动也正式上线，针对忠实用户推出库存小众产品低价抢购活动，还附赠核心产品的优惠券。活动上线后反响热烈，500多件库存产品在三天内全部售罄，不仅清理了库存，还引导了120多位用户购买核心产品，成功降低了砍掉小众产品线对用户的影响。

解决了小众产品线的清理工作，林砚立刻组织团队召开核心业务推进会议，重点讨论高端定制、非遗系列、数字文创三大核心业务的资源整合和优化方向。会议室里，核心团队的成员们都精神饱满，脸上带着期待的神情。

“砍掉小众产品线后，我们释放了30%的研发资源、25%的生产资源和15%的流动资金。”顾晏辰站在桌前，语气振奋地汇报，“这些资源将全部投入到三大核心业务中，提升核心产品的研发效率、产能和推广力度。”

林砚的目光扫过众人，语气坚定：“接下来，我们的核心任务是集中资源打造三大爆款业务。具体来说，非遗系列要以蓝染、竹编为核心，优化品质标准，创新产品设计，融入小众产品的优秀元素，打造差异化竞争力；高端定制要聚焦企业客户和高端个人客户，拓展定制场景，提升定制服务体验；数字文创要联动线上平台和线下直营店，优化权益体系，提升用户粘性和付费转化率。”

她顿了顿，开始分配具体任务：“小周带领设计团队，负责非遗系列的产品优化和高端定制的设计方案研发，一周内完成小众产品优秀元素的提炼和融入规划；苏晚带领用户运营团队，负责高端定制的客户拓展和数字文创的用户运营，重点对接企业客户和高端亲子社群，同时优化数字文创的权益体系；顾总负责统筹资源调配和供应链管理，确保三大核心业务的研发、生产和推广顺利推进；张副总负责财务监控，确保投入的资源能产生预期的效益。”

“没问题！”众人异口同声地回应，眼神里充满了干劲。

会议结束后，三大核心业务的优化工作立刻启动。小周带领设计团队，深入梳理小众产品的优秀设计元素和工艺技法，将木雕的缠枝莲纹样、剪纸的窗花纹样、陶艺的釉色工艺等融入到蓝染和竹编产品的设计中。他们还与陈老、李奶奶等传承人深度合作，优化蓝染和竹编的品质标准，开发出“水乡系列”高端蓝染产品和“吉祥系列”高端竹编产品，既有非遗韵味，又符合现代审美。

苏晚带领用户运营团队，重点拓展企业定制客户，结合之前的企业合作资源，推出“非遗文化企业福利定制方案”，提供个性化的蓝染、竹编产品定制，还附赠非遗体验活动。同时，她对接了15个高端亲子社群，推出“非遗亲子高端定制套餐”，为亲子家庭提供专属的蓝染、竹编产品定制和一对一的非遗体验课程。数字文创方面，她优化了数字文创的权益体系，新增线下直营店体验课程免费参与、高端定制产品折扣等权益，还联动文旅平台推出“数字文创+线下研学”活动，提升了数字文创的吸引力。

顾晏辰则统筹协调供应链和生产部门，升级了蓝染和竹编的生产设备，提升了产能；同时，对接了3家优质的原材料供应商，确保核心产品的原材料品质；还优化了生产流程，将蓝染产品的生产周期从7天缩短到5天，竹编产品的生产周期从10天缩短到8天，提升了定制服务的响应速度。

林砚则每天往返于设计团队、生产车间、线下直营店和非遗工坊之间，协调各方资源，解决核心业务推进过程中遇到的问题。研发过程中，设计团队在融入小众产品元素时遇到了工艺难题，林砚亲自带领团队前往非遗工坊，请教陈老和李奶奶，在传承人的指导下，成功解决了蓝染产品融入陶艺釉色工艺的难题；生产过程中，新升级的生产设备出现故障，林砚立刻联系设备供应商，安排技术人员连夜抢修，确保生产进度不受影响；高端定制客户对接过程中，有一家企业客户对定制方案不满意，林砚亲自上门沟通，根据客户的需求调整方案，还邀请客户前往非遗工坊参观，让客户直观感受非遗工艺的魅力，最终打动了客户，签订了50万元的定制订单。

这天傍晚，林砚来到非遗工坊，查看蓝染产品融入陶艺釉色工艺的样品。陈老正在工作室里调试染料，看到林砚走进来，笑着迎上去：“林丫头，你来得正好，第一批融入釉色工艺的蓝染样品已经做好了，你看看品质怎么样。”

陈老从架子上取下一匹蓝染布料，布料上的水乡纹样清晰生动，靛蓝色的底色中融入了淡淡的米黄色釉色，层次分明，质感细腻，比普通的蓝染布料更具特色。林砚轻轻抚摸着布料，眼底满是惊喜：“陈老，这品质太好了！釉色工艺和蓝染工艺完美融合，既保留了蓝染的非遗韵味，又增添了独特的视觉效果，肯定能成为爆款产品。”

“这都是大家一起努力的结果。”陈老摆摆手，“你们设计团队提炼的小众产品元素很有特色，我们传承人只是在工艺上帮了点小忙。现在集中资源做核心产品，方向很对，只有把一件事做精做透，才能做出真正的好产品。”

“是啊，林丫头。”李奶奶从外面走进来，手里拿着一个融入木雕纹样的竹编摆件，“我也按照你们的要求，把木雕的缠枝莲纹样用到了竹编摆件上，你看看喜不喜欢。”

林砚接过竹编摆件，仔细查看，只见竹编的纹路中清晰地呈现出缠枝莲纹样，造型精美，细节处理得十分到位。她笑着说：“李奶奶，您编得太漂亮了！这个竹编摆件既保留了竹编的匠心，又融入了木雕的特色，肯定能吸引高端客户的喜欢。”

和陈老、李奶奶沟通完，林砚回到工作室，苏晚立刻拿着一份高端定制订单报表走过来，语气兴奋：“林总，好消息！我们推出的‘非遗文化企业福利定制方案’大受欢迎，一周内就签订了8个企业定制订单，总金额达230万元！还有15个企业客户正在洽谈中，预计下周能签订5个订单，金额超100万元！”

林砚接过报表，看到上面的订单数据，眼底露出了轻松的笑容。她指尖轻轻摩挲着盘扣，心里涌起一阵暖流——所有的努力都没有白费，集中资源聚焦核心业务的策略已经初见成效。

这时，小周也跑了进来，手里拿着非遗系列的新产品设计图：“林总，我们完成了小众产品优秀元素的提炼和融入规划，设计出了‘水乡系列’蓝染产品和‘吉祥系列’竹编产品，你看看。”

林砚接过设计图，仔细查看，只见设计图上的蓝染产品融入了陶艺釉色工艺和剪纸窗花纹样，竹编产品融入了木雕缠枝莲纹样和陶艺的造型元素，既美观又有特色。“太漂亮了！”她忍不住赞叹道，“这些产品既有非遗的匠心温度，又有现代的审美情趣，肯定能成为爆款。尽快推进样品制作，下周组织内部评审。”

“好的，林总！我们明天就开始制作样品！”小周兴奋地回应。

顾晏辰也走进来，语气振奋地汇报：“林总，核心业务的资源整合已经全部完成，蓝染和竹编的产能提升了30%，生产周期缩短了20%；数字文创的线上推广资源已经到位，文旅平台的‘数字文创+线下研学’活动下周正式启动，预计能带来40%的新增用户。”

“太好了！”林砚的语气带着欣慰，“这说明我们砍掉小众产品线、集中资源做爆款的策略是正确的。只要我们继续坚持‘品质+细分’的核心思路，聚焦三大核心业务，不断优化产品和服务，就一定能实现逆势增长，让砚见在非遗文创领域站稳脚跟。”

顾晏辰看着林砚疲惫却明亮的眼睛，心里泛起一阵心疼：“这段时间你辛苦了，从梳理产品线、砍小众线，到推进核心业务整合，你几乎没有好好休息过。现在核心业务已经步入正轨，你也该好好休息一下了。”

林砚笑了笑：“我没事，只要能看到公司越来越好，再辛苦也值得。你也一样，要注意休息。我们是战友，要一起并肩作战，把三大核心业务打造成砚见的爆款名片，让非遗文化在数字时代绽放出更加耀眼的光芒。”