第189章 推出加盟模式，快速拓展线下渠道（2/2）

会议室里的气氛有些凝重，陈老叹了口气：“林丫头，你做得对。非遗传承不能急功近利，这样的加盟商就算加盟了，迟早也会出问题。”

顾晏辰递给林砚一杯温水，眼神温柔：“别生气，我们要找的是志同道合的伙伴，不是只追求盈利的商人。真正认同我们理念的人，才会和我们一起把‘砚见’做好。”

林砚接过温水，喝了一口，指尖的紧绷渐渐放松下来。“我知道。”她轻声说，“只是有点担心，像周莉这样的申请人太少，会影响拓展的进度。”

“不会的。”顾晏辰笑了笑，“我已经让辰星的招商团队对接了各地的文旅协会和非遗保护中心，他们会帮我们推荐优质的意向加盟商。而且，我们的加盟政策虽然严苛，但只要理念契合，能保证加盟商的盈利，就会吸引到真正合适的人。”

果然，没过几天，辰星的招商团队就推荐了几位优质的意向加盟商，其中一位名叫陈默的年轻人，让林砚印象深刻。陈默是西安人，从小跟着爷爷学习皮影戏，大学毕业后一直在做非遗文化推广，却苦于没有合适的平台。“我想把‘砚见’的模式带到西安，结合当地的皮影戏、秦腔非遗元素，打造具有西安特色的非遗体验空间。”陈默的眼神里满是期待，“我不需要快速盈利，只想让更多人了解西安的非遗文化，让老手艺活下去。”

林砚和陈老都被陈默的真诚和情怀打动，当场就基本确定了合作意向。面试结束后，陈默激动地说：“林总，谢谢您给我这个机会！我一定会好好做，不辜负您的信任，不辜负非遗传承的初心。”

就在加盟筛选工作顺利推进时，苏晚突然发现了问题：“林总，有几位意向加盟商反映，有人冒充‘砚见’的招商人员，向他们收取高额的‘内部推荐费’，还说可以降低加盟标准。”

“是赵凯干的。”林砚的眼神瞬间冷了下来，指尖的盘扣被攥得发白。她早该想到，赵凯不会眼睁睁看着“砚见”顺利拓展，肯定会从中作梗。

顾晏辰的脸色也沉了下来：“我立刻让法务团队发布澄清声明，在官方平台公示唯一的招商渠道和联系方式。另外，让辰星的风控团队调查冒充人员的信息，收集赵凯恶意干扰的证据。”他顿了顿，看向林砚，“你别担心，我们会尽快解决这个问题，不会影响加盟工作的推进。”

林砚点点头，深吸一口气，强迫自己冷静下来。“我们还要通知所有意向加盟商，让他们提高警惕，如有疑问直接联系我们的官方招商团队。”她补充道，“同时，加快优质加盟商的签约进度，只要意向明确、资质达标，我们可以简化一些流程，避免夜长梦多。”

在顾晏辰的协调下，澄清声明很快发布，风控团队也迅速锁定了冒充人员的信息，证实是赵凯通过第三方公司安排的。法务团队立刻向赵凯和第三方公司发送了律师函，要求他们立即停止侵权行为，否则将追究法律责任。赵凯迫于压力，不得不停止了干扰行为。

干扰被排除后，加盟签约工作顺利推进。最终，林砚筛选出10位优质加盟商，分别来自苏州、西安、成都、武汉、长沙五个城市——这些城市既有浓厚的文化底蕴，又有旺盛的非遗消费需求，非常适合“砚见”的模式落地。

签约仪式定在上海陆家嘴二期店举行。当天，陈老、李奶奶、刘老师等非遗传承人都亲自到场，辰星文旅和星隅的负责人也出席了仪式。10位加盟商穿着统一的“砚见”非遗纹样T恤，脸上满是期待。

“今天，是‘砚见’发展的一个重要节点。”林砚站在签约台旁，声音温和却坚定，“我们推出加盟模式，不是为了快速扩张赚钱，而是为了搭建一个更大的非遗传承平台，让更多非遗手艺走进不同城市的日常生活。”她看向台下的加盟商，“我知道，加盟之路不会一帆风顺，但请大家记住，我们是战友，更是非遗传承的同行者。总部会全力为大家提供支持，也希望大家坚守初心，把每一家加盟店都打造成非遗文化的传播阵地。”

台下响起了热烈的掌声，陈老走上台，握着林砚的手，笑着说：“林丫头，你做到了！以前我们老担心老手艺会失传，现在看到这么多年轻人愿意加入传承的队伍，我们就放心了。”

签约仪式正式开始，林砚和每一位加盟商逐一签约。当她和周莉、陈默签下名字时，两人都激动地说：“林总，我们一定会好好干！”

顾晏辰站在台下，看着林砚从容自信的身影，眼底满是温柔和骄傲。从夜市摆摊的青涩，到如今带领团队推进加盟模式的成熟，这个坚韧的女孩，始终坚守着对非遗的初心，一步步实现着自己的梦想。

签约仪式结束后，林砚和加盟商们召开了首次加盟培训启动会。苏晚详细介绍了培训计划：“接下来的两周，我们会安排大家在上海、北京、广州三家核心门店实习，学习运营流程和体验指导技巧；同时，陈老、李奶奶会为大家授课，讲解非遗知识和匠心精神；辰星的营销团队会为大家做本地市场调研，制定针对性的开业推广方案。”

“林总，我们担心西安的消费者对蓝染、剪纸这些非遗项目不熟悉，接受度不高怎么办？”陈默提出了自己的顾虑。

“这个问题我们已经考虑到了。”林砚笑着说，“总部会帮你结合西安的皮影戏、秦腔元素，开发具有本地特色的体验项目和文创产品。比如，我们可以推出皮影戏纹样的手绘咖啡杯、秦腔脸谱的蓝染挂件，让非遗体验更贴近本地消费者的认知。”

陈默的眼睛亮了起来：“太好了！这样一来，消费者更容易接受，也能更好地传播西安的非遗文化。”

启动会结束后，加盟商们纷纷前往核心门店开始实习，林砚和苏晚则忙着对接供应链、安排培训课程，顾晏辰也调动辰星的资源，帮加盟商们对接当地的物业和文旅资源，整个团队都投入到紧张而有序的加盟筹备工作中。

傍晚时分，林砚终于忙完手头的工作，走到店外的广场上。春风拂过，带着淡淡的花香，远处的陆家嘴建筑群灯火初上，璀璨夺目。顾晏辰走到她身边，递过来一杯温热的陈皮普洱：“辛苦了，今天的签约仪式很顺利。”

林砚接过茶杯，轻轻抿了一口，暖意顺着喉咙蔓延到心底。“谢谢你，顾晏辰。”她轻声说，“如果不是你，加盟模式的推进不会这么顺利。从制定政策到应对赵凯的干扰，你一直都在帮我。”

“我们是彼此的依靠，不用这么客气。”顾晏辰看着她，眼神温柔，“看到你带领‘砚见’一步步发展壮大，看到更多人加入非遗传承的队伍，我也很开心。”他顿了顿，从口袋里拿出一个小小的盒子，递给林砚，“这个给你。”

林砚疑惑地打开盒子，里面是一枚小巧的皮影纹样盘扣，和她袖口的蓝染兰花盘扣风格相近，却又多了几分古朴的韵味。“这是……”

“我请陈默的爷爷帮忙做的。”顾晏辰笑着说，“陈默说他爷爷是西安有名的皮影戏艺人，这枚盘扣是用皮影戏的制作工艺做的，希望它能像之前的盘扣一样，在你遇到困难的时候，给你坚持下去的力量。”

林砚的眼眶瞬间湿润了，她拿起盘扣，指尖轻轻抚摸着上面细腻的纹路，心里满是感动。“谢谢你，我很喜欢。”

“喜欢就好。”顾晏辰看着她，语气认真，“加盟模式只是开始，未来还会遇到更多困难，比如加盟店的运营管理、不同城市的市场适配、赵凯可能的再次干扰。但我相信，只要我们坚守初心，携手并肩，就一定能克服所有困难，让‘砚见’的非遗之花，开遍更多城市。”

林砚点点头，握紧了手中的盘扣，眼神坚定。她知道，加盟拓展的道路不会一帆风顺，但只要有顾晏辰的陪伴，有团队的支持，有加盟商们的志同道合，有对非遗传承的坚守，她就有信心让“砚见”走得更远。

而此时，远在深圳的赵凯，得知“砚见”顺利签约10位加盟商，即将在五个城市拓展加盟店的消息后，脸色阴沉得能滴出水来。他将手中的酒杯狠狠摔在地上，玻璃碎片溅了一地。“林砚，顾晏辰，你们真是好样的！”他的声音里满是不甘和愤怒，“以为这样就能高枕无忧了吗？等着吧，我会让你们的加盟店，刚开起来就关门！”

他拿起手机，拨通了一个电话，语气阴冷：“帮我查一下‘砚见’那10位加盟商的背景，还有他们加盟店的筹备进度。我要从加盟商入手，给他们制造麻烦，让‘砚见’的加盟模式彻底崩盘！”

电话那头传来低沉的回应：“凯哥，放心吧，保证完成任务。”