第184章 合作初期遇冷，调整运营策（2/2）

林砚接过巧克力，剥开糖纸，浓郁的可可味在口腔里弥漫开来。“我只是不想让大家的努力白费。”她低头看着糖纸，声音有些沙哑，“高校的学生们每天手绘到深夜，景德镇的工匠们顶着高温烧制杯子，还有李奶奶他们，年纪那么大了还愿意配合我们……我不能让他们失望。”

顾晏辰看着她眼底闪烁的泪光，心里微微一紧。他很少见她流露出这样脆弱的一面，平时的她总是坚定、从容，像一株坚韧的竹子，无论遇到什么风雨都不肯弯腰。“他们不会失望的。”他轻声说，“你对非遗的热爱和坚守，他们都看在眼里。而且，这个方案一定会成功的。”他顿了顿，补充道，“我已经让辰星的市场团队提前对接了各大生活类博主，他们会在活动上线当天同步推广，保证曝光量。”

林砚抬起头，对上他的目光。他的眼神深邃而真诚，像盛满了星光，让她瞬间安定下来。“顾晏辰，”她轻声叫他的名字，这是第三次直呼其名，没有了之前的试探和坦然，多了几分依赖，“谢谢你总是在我需要的时候，刚好出现。”

顾晏辰的嘴角扬起一抹温柔的笑容：“我说过，我会一直陪着你。”他的指尖轻轻拂过她放在桌上的笔记本，上面的字迹娟秀却有力，像她的人一样，看似温和，实则坚韧。

接下来的三天，整个团队都进入了紧张的筹备状态。林砚带着林晓雨团队前往高校实训基地，给学生们做体验款纹样的手绘培训。教室里，几十名学生围坐在一起，手里拿着哑光陶瓷杯和细画笔，认真地跟着林晓雨学习简化版的蓝染纹样。“线条要流畅，不要太用力，不然会破坏釉面。”林砚走到一位女生身边，轻轻纠正她的握笔姿势，指尖带着淡淡的墨香，“你看，这样轻轻勾勒，蓝染的晕染感就出来了，既简洁又有韵味。”

女生点点头，重新下笔，果然流畅了许多。“林总，之前的基础款纹样我们都画熟了，这些体验款更简单，3分钟肯定能完成。”女生笑着说，眼里满是自信。林砚看着他们年轻而专注的脸庞，心里泛起一丝暖意——这些年轻人是非遗传承的新生力量，也是这次活动能否成功的关键。

与此同时，顾晏辰协调辰星的技术团队，完成了星隅小程序的功能升级。新增的“非遗知识小问答”板块，题目都由林砚亲自拟定，比如“蓝染工艺的主要原料是什么？”“剪纸的起源可以追溯到哪个朝代？”，每道题后面都附有详细的解析，让顾客在答题的同时，也能了解非遗文化。

夏晚晴则对接全国100家核心门店，布置“限时免费定制”的宣传海报和展架。海报上，李奶奶亲自手绘的剪纸纹样“柿柿如意”格外醒目，旁边写着“非遗工艺免费体验，每周一至周五14:00-17:00，限量50份/店”。夏晚晴还特意给所有门店的店员做了培训，教他们如何向顾客介绍活动，如何快速完成体验款的手绘。

顾晏辰则联系了公益组织，将这次“限时免费定制”活动与非遗助学项目结合，每送出一只免费定制咖啡杯，就从辰星的公益基金里捐赠1元，用于偏远地区的非遗手工课。这个举措不仅提升了活动的公益价值，也让更多顾客愿意参与进来。

活动上线当天，林砚和顾晏辰一起前往上海陆家嘴旗舰店。门店外，新的宣传海报格外醒目，蓝底白字的“非遗工艺免费体验”吸引了不少路人的目光。非遗咖啡角里，李奶奶穿着蓝染布衣，正坐在小桌子旁，手里拿着剪刀，现场演示剪纸工艺。几位路人围在旁边，看得津津有味。

“李奶奶，您剪的这个咖啡杯图案真好看！”一位年轻女孩笑着说。李奶奶抬起头，脸上布满皱纹，却笑得格外慈祥：“这是和‘砚见’合作的剪纸纹样，叫‘咖啡飘香’，你们喜欢，我就教你们剪。”女孩立刻点头：“好呀好呀！我正好想定制一个咖啡杯，现在还能免费体验吗？”

店员连忙上前介绍：“可以的，小姐，您先在小程序上完成非遗知识小问答，就能领取免费定制资格，选择体验款纹样，我们3分钟就能帮您完成。”女孩拿出手机，很快就完成了问答，选择了李奶奶设计的“咖啡飘香”纹样。店员接过陶瓷杯，拿起细画笔，熟练地勾勒起来，果然不到3分钟就完成了。

女孩看着杯身上栩栩如生的剪纸纹样，惊喜地叫了出来：“太好看了！这个杯子我一定要好好珍藏！”她立刻拿出手机，拍下咖啡杯的照片，配上文案“免费get非遗手绘咖啡杯，李奶奶亲手教剪纸，太有意义了！#我的第一只非遗咖啡杯#”，发布到了社交平台。

林砚站在一旁，看着这一幕，嘴角扬起一抹欣慰的笑容。她走到李奶奶身边，轻声说：“李奶奶，辛苦您了。”李奶奶摇摇头，握住她的手：“不辛苦，能让更多年轻人喜欢剪纸，我高兴还来不及呢。你看，这些孩子多热情。”

顾晏辰走到林砚身边，递给她一杯拿铁，杯身上是手绘的蓝染竹影纹样——正是开业当天夏晚晴送给她的那一款。“你看，客流已经慢慢起来了。”他轻声说，目光扫过非遗咖啡角，此刻已经排起了小小的队伍，顾客们都在耐心地等待定制。

林砚接过咖啡，指尖触到温热的杯壁，心里满是感慨。从开业初期的遇冷，到现在的回暖，这几天的压力像一场暴雨，而她在顾晏辰、夏晚晴和团队的支持下，终于撑了过来。她抬头看向顾晏辰，他的目光恰好与她相撞，带着一丝了然的笑意，仿佛在说“我就知道你可以”。

下午四点，非遗咖啡角的队伍已经排到了门店门口。店员们有条不紊地引导顾客答题、选纹样、手绘，整个过程井然有序。林砚看到之前那位犹豫要不要定制的白领，也排在队伍里，手里拿着手机，正在认真地答题。“你也来定制咖啡杯呀？”林砚主动走上前打招呼。

白领认出了她，笑着点头：“是啊，看到免费体验的活动，还有李奶奶现场教学，就想来试试。之前觉得定制费有点贵，现在免费体验，觉得挺划算的，而且还能了解非遗文化，很有意义。”她顿了顿，补充道，“我已经把活动分享给同事了，他们都说下班了要过来看看。”

林砚心里暖暖的，她知道，这次的调整不仅是为了拉动订单，更是为了让非遗文化以更温和、更亲民的方式走进普通人的生活。非遗不应该是高高在上的“老手艺”，而应该是触手可及的“生活美学”。

傍晚时分，夏晚晴发来喜报：全国100家核心门店的免费定制名额全部售罄，部分门店甚至出现了顾客提前排队的情况，#我的第一只非遗咖啡杯#话题再次冲上热搜，这次直接登上了热搜第一，相关话题阅读量突破5000万。“林总，顾总，太厉害了！”夏晚晴的声音里满是激动，“很多顾客体验完免费定制后，都主动购买了基础款套餐或者文创产品，今天的客单价比之前提升了25%！”

林砚看着手机里的数据，指尖微微颤抖。她走到窗边，看着外面华灯初上的夜景，心里百感交集。她想起这几天的隐忍与坚持，想起顾晏辰的默默支持，想起团队的齐心协力，想起李奶奶慈祥的笑容，想起顾客们惊喜的眼神——所有的努力都没有白费。

顾晏辰走到她身边，递给她一块毛巾：“擦擦汗。”他的声音温和，目光里满是赞赏。林砚接过毛巾，擦了擦额头的薄汗，忽然笑了出来，笑容里带着释然和喜悦，像雨后初晴的阳光，明媚而温暖。“我们成功了。”她轻声说，声音里带着一丝哽咽。

“是啊，我们成功了。”顾晏辰看着她，眼底的笑意温柔得能溺死人，“但这只是开始。接下来，我们可以推出周末限定的‘传承人联名款’，让更多非遗传承人参与进来；还可以在文旅体验馆里开设星隅迷你门店，实现‘非遗体验+咖啡消费’的深度联动。”