第182章 联名产品热销，实现流量互导（2/2）

“没事，李奶奶。”林砚强压下心里的委屈和愤怒，挤出一个笑容，“就是有些不实言论，我们会处理好的。”

她不想让老人们担心，这些传承人一辈子坚守手艺，最在意的就是自己的手艺被质疑。林砚深吸一口气，关掉手机页面，继续检查书签，只是动作比之前更慢、更仔细，仿佛要通过这种方式，确认自己的坚守没有错。

顾晏辰得知消息时，正在外地考察文旅小镇的书店选址。他第一时间给林砚打了电话，语气沉稳：“别担心，我已经让公关团队收集证据，联系自媒体澄清。另外，我们可以做一场直播，让老秦师傅和李奶奶现场展示微雕和剪纸工艺，让消费者亲眼看到599元背后的匠心。”

“可是直播会不会太刻意了？”林砚的声音带着一丝犹豫，“我不想让传承人们觉得，我们是在为了销量而消费他们的手艺。”

“不是消费，是展示。”顾晏辰的声音坚定而温柔，“让更多人看到老手艺的价值，让他们知道，每一件高端款产品，都凝聚着传承人数十年的功力和心血，这不是仿品能替代的。而且，我会全程把控直播节奏，重点展示工艺，而不是推销产品。”

林砚沉默了片刻，最终点了点头：“好。我来联系老秦师傅和李奶奶，跟他们好好沟通。”

挂了电话，林砚看着窗外，心里五味杂陈。她知道，做品牌就会面临质疑，尤其是在非遗文创这个新兴领域，很多人还不了解手工工艺的价值。她可以选择沉默，也可以选择反击，但她更想通过最真诚的方式，让大家看到非遗的真正魅力。

直播定在三天后，地点选在“砚见”的非遗工坊。林砚亲自撰写直播脚本，反复和老秦师傅、李奶奶沟通流程，告诉他们“不用紧张，就像平时教徒弟一样就好”。顾晏辰则协调了专业的直播团队，搭建了多机位拍摄，确保能清晰展示微雕的每一个细节——老秦师傅如何用0.1毫米的刻刀在小叶紫檀上雕刻“劝学”二字，如何反复打磨，让字迹既清晰又有质感；李奶奶如何不用画稿，仅凭记忆和经验，剪出复杂的“书海泛舟”纹样，每一刀的力度和角度都恰到好处。

直播当天，林砚和顾晏辰一起坐在镜头前，没有过多的推销话术，只是静静陪伴着传承人展示工艺。老秦师傅的手指在镜头下格外清晰，布满老茧的指尖灵活地操控着刻刀，细小的木屑落在黑色的绒布上，清晰可见；李奶奶的剪刀在红纸上翻飞，不到十分钟，一幅栩栩如生的“书海泛舟”剪纸就完成了，展开的瞬间，直播间的弹幕瞬间刷屏：“太厉害了！这手艺绝对值599元”“之前是我误解了，手工工艺真的不容易”“求购老秦师傅现场雕刻的这款书签！”

直播持续了两个小时，观看人数突破100万，新增粉丝20万，高端款微雕书签的订单量不仅恢复了之前的水平，还增长了50%。更重要的是，通过直播，更多人了解了非遗手工的价值，#非遗手工的价值不止于价格#的话题登上热搜，进一步提升了“砚见”的品牌口碑。

直播结束后，工坊里的灯光依旧亮着。老秦师傅喝了口茶，笑着说：“没想到现在的年轻人这么喜欢老手艺，以后我要多收几个徒弟，把微雕工艺传下去。”李奶奶也点点头：“直播挺好的，能让更多人看到我们是怎么做事的，心里踏实。”

林砚看着老人们欣慰的笑容，心里的石头终于落了地。顾晏辰走到她身边，递给她一杯热牛奶：“辛苦了。你看，你的坚持没有错，真诚永远是最好的武器。”

林砚接过牛奶，温热的触感从指尖传到心里。她转头看向顾晏辰，他的眼底带着温柔的笑意，灯光在他的脸上投下柔和的光影。这一刻，所有的委屈、焦虑都烟消云散，只剩下满满的温暖和感激。“谢谢你，顾晏辰。”她轻声说，“如果不是你，我可能早就慌了。”

“我说过，我会一直在。”顾晏辰的目光深邃而真诚，“无论是面对质疑，还是面对荣誉，我都会陪着你。”

联名活动上线一个月后，“阅界×砚见”的总销量突破20万件，文创营收突破3000万元。阅界书店的文创营收占比从之前的15%提升至35%，“非遗阅读空间”成为各门店的核心竞争力；“砚见”的线上商城新增用户120万，其中60%来自阅界的流量转化，文旅体验馆的月均客流量稳定在10万人次以上，品牌估值较之前增长了15%。

周曼青在合作总结会上，笑着举起酒杯：“林总，顾总，这次联名是真正的双赢！‘砚见’的非遗文创为我们书店注入了新的文化活力，而我们的渠道也让非遗走进了更多人的生活。我已经和团队商量好了，接下来我们想拓展联名品类，推出非遗主题的书籍和文具礼盒，甚至在阅界的新书发布会上，融入非遗工艺展示环节。”

林砚笑着回应：“我完全同意！我们还可以在文旅小镇开设阅界的迷你门店，推出小镇限定联名产品，让非遗+阅读的模式走得更远。”

顾晏辰看着林砚意气风发的样子，眼底满是赞赏。他知道，这次联名的成功，不仅是商业上的双赢，更是林砚初心的胜利。她用自己的韧性和坚守，让非遗文创被更多人认可，也让“砚见”成为了非遗传承领域的标杆品牌。

晚宴结束后，顾晏辰送林砚回家。车子行驶在华灯初上的街道上，窗外的夜景流光溢彩。林砚靠在车窗上，看着外面的灯火，心里满是对未来的憧憬。

“在想什么？”顾晏辰的声音打破了沉默。

“在想，未来我们还可以做很多事。”林砚转过头，眼里闪着光，“比如和更多不同领域的品牌合作，让非遗融入衣食住行；比如建立更完善的非遗传承体系，让更多年轻人愿意学、能赚到钱；比如把中国的非遗文创推向世界，让更多人了解中国的传统文化。”

顾晏辰看着她，嘴角扬起一抹温柔的笑容：“我会陪着你，一起实现这些梦想。”

车子在林砚家楼下停下，林砚解开安全带，正要推门下车，顾晏辰忽然叫住她：“林砚。”

她转过头，对上他的目光。他的眼神深邃而真诚，带着毫不掩饰的温柔和坚定：“无论未来遇到什么困难，都不要忘了，你不是一个人。我会一直支持你，不仅是作为合作伙伴，更是作为……想和你一起见证所有美好的人。”

林砚的心跳瞬间漏了一拍，脸颊发烫，连呼吸都变得有些急促。她看着顾晏辰的眼睛，那里面清晰地映着自己的身影，充满了信任和期待。在这一刻，所有的顾虑和犹豫都烟消云散，她轻轻点了点头，声音细若蚊蚋却无比清晰：“我知道了。”

顾晏辰的脸上露出了释然的笑容，那笑容如同初夏的阳光，温暖而耀眼。

林砚推开车门，走进楼道，直到身影消失在顾晏辰的视线里，她才靠在墙上，捂着砰砰直跳的心脏，脸上忍不住泛起笑容。她知道，这次与阅界的联名，不仅实现了流量互导和商业双赢，更让她在非遗传承的道路上，收获了一份珍贵的陪伴和默契。