第182章 联名产品热销，实现流量互导（1/2）

“阅界×砚见”联名活动首周收官数据报表摆在会议桌中央时，林砚指尖刚触碰到纸张边缘，就被上面的数字烫得微微一缩。首周全国销量突破8.6万件，基础款39元剪纸书签售出5.2万枚，进阶款竹编笔记本卖出2.1万本，高端款微雕剪纸书签限量5000套尽数售罄，甚至出现了溢价代购的现象。苏晓站在投影仪前，声音因激动而微微发颤：“林姐，顾总，周总，首周文创营收直接突破1200万元，占阅界全国门店文创总营收的68%！更关键的是，有32%的购书客户同时购买了联名产品，其中18%的客户关注了‘砚见’线上商城，转化为我们的核心粉丝！”

周曼青笑得眼角泛起细纹，指尖轻轻敲击桌面：“这还只是开始。我们后台数据显示，‘非遗阅读空间’带动全国门店客流量环比增长45%，其中近三成是冲着联名产品来的年轻客群，很多‘砚见’的文旅体验官特意跨城到书店打卡，拿着蓝染手包和联名书签合影，#非遗书店打卡#的话题已经冲到了热搜第二。”

林砚看着报表上的折线图，红色的销量曲线陡峭上扬，心里却没有预想中的狂喜，反而涌起一股沉甸甸的压力。热销背后，是供应链的巨大考验——基础款剪纸书签的印刷+局部手绘工序已经满负荷运转，工厂连续三班倒仍赶不上订单需求；高端款微雕书签因为老秦师傅坚持纯手工雕刻，每人每天最多完成8件，大量定制订单已经排到了一个月后；更棘手的是，有经销商提出加价批量采购基础款，要求简化手绘工序，用全印刷替代，被工厂负责人婉拒后，又直接找到了林砚。

“林总，现在市场这么火，基础款完全可以全印刷，成本能降30%，还能快速补货，何乐而不为？”经销商的电话里带着诱惑，“我这边有5万件的订单，只要你点头，预付款马上到账。”

林砚握着手机，指节因用力而泛白。办公室的落地窗外是初夏的阳光，透过百叶窗在报表上投下斑驳的光影，她想起李奶奶戴着老花镜，逐枚给剪纸书签补手绘线条的样子，想起自己在合作初期坚持“工艺透明”的承诺，声音坚定却温和：“抱歉，张总。基础款可以缺货，但不能缺了非遗的底线。局部手绘是它的灵魂，少了这一步，就不是‘砚见’的产品了。”

挂了电话，林砚疲惫地揉了揉眉心。指尖不经意划过桌角，被报表边缘的毛刺划破，渗出细小的血珠。她没在意，只是盯着报表上“待发货订单2.3万件”的数字，心里盘算着如何在保证品质的前提下，解决供应链的燃眉之急。

“在想怎么补货？”一只骨节分明的手递过创可贴，带着熟悉的雪松香气。顾晏辰不知何时走进来，目光落在她流血的指尖，语气带着不易察觉的心疼。他手里拿着一份辰星文旅的资源清单，放在林砚面前，“我已经协调了三家合作印刷厂，优先保障基础款的印刷部分；高校的非遗手绘实训基地可以作为临时工坊，让林晓雨带着优秀学生支援局部手绘，周师傅的徒弟负责指导，这样产能能提升一倍。”

林砚抬头，撞进他深邃的眼眸。他总是这样，在她最焦虑的时候，提前备好解决方案，既不越界干涉，又能精准地帮她扫清障碍。“可是学生们还在学习阶段，手绘品质能保证吗？”她有些犹豫，指尖无意识地摩挲着创可贴的边缘。

“我看过林晓雨团队的作品，他们已经跟着李奶奶学了八个月，局部手绘的技法完全达标。”顾晏辰拉开椅子坐在她对面，拿出平板展示学生们的练习作品，“而且我已经和校方沟通好了，按件计酬，待遇不低于行业标准，既解决了我们的产能问题，也给学生们提供了实战机会，一举两得。”

他顿了顿，补充道：“高端款那边，我让辰星的定制服务团队协助对接客户，整理个性化需求，再同步给老秦师傅和李奶奶，避免信息混乱。另外，我已经联系了顺丰的冷链物流，确保高端款的运输安全，减少损耗。”

林砚看着平板上学生们的手绘作品，线条流畅，色彩均匀，和李奶奶的风格一脉相承。她想起之前带学生们去工坊实习，林晓雨说“想让非遗手绘成为自己的职业”，心里的顾虑渐渐消散。“谢谢你，顾晏辰。”她第一次直呼他的名字，声音轻轻的，带着一丝释然，“每次我遇到难题，你都能帮我想到办法。”

顾晏辰的眼底闪过一丝笑意，很快又恢复了沉稳：“我们是合作伙伴，更是并肩作战的战友。你的坚守值得被支持，‘砚见’的初心不能因为热销而妥协。”他的目光落在她受伤的指尖，“以后处理报表时，记得用裁纸刀，别用手直接撕。”

林砚的脸颊微微发烫，低下头，轻声应道：“好。”

供应链的难题在两人的默契配合下逐渐缓解。高校实训基地的学生们果然不负所望，三天就完成了1.2万件基础款书签的局部手绘，经李奶奶抽检，合格率达到98%。老秦师傅带着两名徒弟，每天加班到深夜，将原本一个月的定制订单周期缩短到20天，他的手指因为长时间握刻刀，磨出了厚厚的茧子，却笑着说：“能让更多人喜欢微雕，累点也值。”

与此同时，“流量互导”的效应愈发明显。“砚见”线上商城的新增用户中，65%来自阅界书店的引导，他们在购买联名产品后，又陆续下单了蓝染连衣裙、木雕茶盘等核心产品，客单价较普通新用户高出40%。更令人惊喜的是，“砚见”全国15个文旅体验馆的客流量，因为联名活动环比增长了28%，很多游客在体验非遗工艺后，特意查询附近的阅界书店，带着文旅限定款非遗产品去书店打卡，形成了“非遗体验+书店阅读”的消费闭环。

上海阅界旗舰店的店长在周报里写道：“周末客流量突破3000人次，其中近半数是‘砚见’的粉丝，他们拿着文旅体验馆的打卡凭证来购买联名款，甚至有顾客专门带着蓝染布料，希望能让李奶奶在上面剪刻专属纹样。非遗与阅读的融合，让书店变成了年轻人的文化社交空间。”

林砚和顾晏辰特意抽了一天时间，走访了上海和杭州的三家核心门店。在上海旗舰店，他们看到阅读区的原木桌上，不少读者一边翻看书籍，一边用联名笔记本做笔记，竹编封面的纹路在灯光下泛着温润的光泽；角落的工艺展示台旁，林晓雨正在教小朋友做简易剪纸，孩子们的笑声与书页翻动的沙沙声交织在一起，格外温馨。

“林总，顾总，你们看！”店长笑着递过一本留言簿，上面贴满了读者的打卡照片和留言：“带着砚见的书签看书，感觉文字都有了非遗的温度”“从西上月小镇回来，特意来书店打卡，竹编笔记本太适合做旅行手账了”“希望能一直联名下去，想收集全套非遗纹样的书签”。

林砚翻看着留言簿，指尖轻轻拂过那些稚嫩的字迹和鲜活的照片，眼眶微微发热。她想起三年前在夜市摆摊，那时最大的心愿就是让更多人知道非遗文创，而现在，这个心愿正在通过一次又一次的合作，一点点实现。

“在想什么？”顾晏辰的声音在耳边响起，他递过来一杯温热的柠檬水。

“在想，原来非遗真的可以走进这么多人的日常。”林砚抬头，眼里闪着光，“以前总担心老手艺会被遗忘，现在看到这么多年轻人喜欢，甚至愿意主动了解背后的文化，觉得一切都值得了。”

顾晏辰看着她眼底的光亮，心里柔软一片。他见过她为了工艺标准和供应商据理力争的样子，见过她为了人才培养熬夜修改课程方案的样子，也见过她因为传承人的权益受损而红眼眶的样子。这个始终坚守初心的姑娘，用自己的韧性，一点点撬动了非遗文创的市场，也一点点走进了他的心里。

“会有更多人喜欢的。”顾晏辰的声音温和而坚定，“我们可以把‘非遗阅读空间’的模式复制到‘砚见’的文旅小镇，在每个小镇都开设迷你阅界书店，让游客在体验非遗的同时，也能享受阅读的宁静。这样，流量互导就能形成长效机制，而不是短期的联名热度。”

林砚眼前一亮：“这个想法太好了！文旅小镇的自然环境加上非遗+阅读的氛围，肯定能吸引更多家庭和文艺青年。而且，我们还能推出文旅限定版联名产品，比如结合小镇特色的纹样设计，让每个门店都有自己的独特性。”

两人站在阅读区的落地窗前，阳光透过玻璃洒在身上，温暖而不灼热。他们并肩看着店内的景象，读者们沉浸在书的世界里，联名文创静静陈列在旁，非遗的韵味与墨香交织，构成了一幅和谐而美好的画面。这一刻，无需过多言语，彼此的想法不谋而合，默契在无声中流淌。

然而，热销的背后，新的挑战也悄然出现。有自媒体发布文章，质疑高端款微雕书签“定价过高，不值599元”，甚至拿出工厂批量生产的仿品进行对比，声称“非遗手工不过是营销噱头”。文章发布后，很快引发了热议，#砚见非遗文创溢价过高#的话题一度冲上热搜，虽然大部分粉丝和专业人士出面反驳，但仍有部分消费者产生了质疑，导致高端款的订单量出现短暂下滑。

林砚看到文章时，正在和李奶奶一起检查新一批剪纸书签。她握着书签的手指微微收紧，指尖的伤口因为用力而隐隐作痛。李奶奶察觉到她的异样，放下手中的剪刀：“林丫头，怎么了？是不是出什么事了？”

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