第181章 与书店联名，打造文创阅读空间（1/2）

“砚见”非遗数字平台上线满两个月，全国15个文旅体验馆的月均客流量稳定在8万人次，品牌影响力已从文旅场景延伸至年轻消费群体。林砚正在办公室审核岭南广绣联名系列的设计稿，苏晓抱着一份烫金合作函快步走来，眼底藏不住兴奋：“林姐！全国连锁书店‘阅界’的合作意向函！他们想和我们联名，在全国300家门店打造‘砚见文创阅读区’，还要推出联名款书签和笔记本！”

林砚指尖一顿，钢笔在宣纸上洇出一小团墨渍。“阅界”是国内顶尖的连锁书店品牌，门店遍布28个省市，以“沉浸式阅读体验”着称，核心客群正是追求品质生活的年轻人和学生群体——这与“砚见”想让非遗走进日常的理念不谋而合。她接过合作函，封面“阅界×砚见非遗与阅读的双向奔赴”字样格外醒目，心里涌起一阵期待，却也夹杂着一丝顾虑。

“阅界的客群偏文艺、理性，我们的非遗文创能不能融入书店场景？”林砚摩挲着合作函的边角，“而且书店的产品定价普遍偏低，我们的非遗手工艺品成本不低，如何平衡品质和价格，是个难题。”

“阅界的负责人周总已经在会客室等了，她特意从北京赶过来，想和你当面聊。”苏晓补充道，“顾总也刚到，他说之前和周总打过交道，过来帮你把把关。”

林砚心里一暖。顾晏辰总是这样，在她需要的时候，总能及时出现。她整理了一下衣襟，起身走向会客室。推开门，首先看到的是顾晏辰熟悉的身影，他穿着浅灰色衬衫，正和一位气质温婉的女士交谈，看到林砚进来，立刻起身介绍：“林总，这位是阅界书店的创始人周曼青女士；周总，这就是‘砚见’的创始人林砚。”

周曼青站起身，笑容温和：“林总，久仰大名。‘砚见’的非遗文创我关注很久了，尤其是你们的蓝染手绘笔记本和剪纸书签，特别符合我们书店的调性。”她递过一份策划案，“我们想在书店里开辟专属阅读区，以‘非遗+阅读’为主题，既陈列书籍，又展示你们的文创产品，让读者在看书的同时，能近距离感受非遗的魅力。”

林砚翻看策划案，里面详细规划了阅读区的布局：中央是原木阅读桌，四周陈列联名文创，墙面挂着蓝染布艺装饰和剪纸纹样，角落设置小型非遗工艺展示台。“想法很新颖。”林砚点头，“但我有两个顾虑：一是我们的非遗工艺复杂，联名产品如果为了控制成本简化工艺，会失去灵魂；二是阅读区的展示和体验如何结合，不能只是简单的产品堆砌。”

周曼青早有准备，拿出一份产品清单：“我们计划推出三个档位的联名产品：基础款面向学生群体，定价控制在50元以内；进阶款面向白领读者，定价100-200元；高端款面向收藏爱好者，定价500元以上。基础款可以采用‘非遗元素+标准化生产’，进阶款和高端款坚持纯手工制作，这样既能控制成本，又能保留核心工艺。”

顾晏辰补充道：“我觉得这个思路可行。基础款可以用印刷的非遗纹样，搭配简单的手工工序，比如竹编封面的笔记本，竹编部分由周师傅指导标准化生产，手绘纹样采用印刷+局部手绘；进阶款和高端款则由传承人手作，比如高端书签用老秦师傅的微雕工艺，搭配李奶奶的剪纸，限量发售。”

林砚看着顾晏辰，他总能精准地捕捉到问题的核心，既兼顾商业可行性，又不违背她的初心。“周总，顾总，我同意这个方向。”林砚语气坚定，“但我有个要求：所有联名产品必须明确标注工艺类型，纯手工产品要附上传承人的签名和工艺说明，不能让消费者混淆。而且，阅读区必须设置工艺展示台，定期邀请传承人或高校非遗专业的学生现场演示，让读者真正了解非遗。”

周曼青笑着点头：“林总果然是坚守匠心的人，这个要求我们完全满足。其实我们也不想做一次性联名，而是希望打造长期的文化IP，让非遗成为书店的特色标签。”

合作意向初步达成，接下来就是产品设计和阅读区的落地细节。林砚立刻召集核心传承人和设计团队开会，顾晏辰也全程参与，从商业角度提供建议。

“联名书签的设计，我想用剪纸工艺。”李奶奶戴着老花镜，手里拿着剪好的小样，“书本和剪纸都是纸制品，很契合。我设计了‘梅兰竹菊’四君子纹样，再搭配陈阳手绘的淡彩，既雅致又适合阅读时使用。”

老秦师傅放下刻刀，语气沉稳：“我可以做微雕书签，用小叶紫檀的边角料，雕刻‘劝学’‘静思’等字样，再搭配蓝染挂绳，小巧精致，有收藏价值。”

周师傅则提议：“笔记本的封面可以用竹编工艺，采用‘细篾编织法’，让封面既轻薄又挺括，适合随身携带。我还可以在竹编上编织简单的文字纹样，比如‘阅界’的logo，和非遗元素融合。”

林晓雨团队补充道：“我们可以设计联名笔记本的内页，每页角落印上不同的非遗小知识，比如蓝染的染色步骤、缂丝的历史渊源，让读者在使用的同时，了解非遗文化。”

大家各抒己见，产品设计方案很快成型。但在样品制作阶段，问题出现了：基础款竹编笔记本的标准化生产遇到了瓶颈，工厂按照周师傅的工艺参数生产，却始终达不到手工竹编的平整度，要么编织过松，要么纹路歪斜。

“工厂的工人没有学过竹编基础，只是机械地按照参数操作，自然做不好。”周师傅拿着样品，眉头紧锁，“竹编讲究‘手眼合一’，力度和节奏很重要，机器替代不了，标准化生产难度比想象中大。”

林砚看着不合格的样品，心里有些焦虑。如果基础款的品质不达标，不仅会影响联名效果，还可能损害“砚见”的品牌口碑。“要不我们放弃基础款？只做进阶款和高端款？”苏晓提议。

“不行。”林砚立刻否定，“基础款是让年轻人接触非遗的敲门砖，如果只做高价产品，就违背了我们让非遗走进日常的初心。”

顾晏辰一直在旁边沉默地看着样品，这时开口道：“我有个想法。我们可以让周师傅的徒弟去工厂指导，把竹编的核心步骤拆解成简单易懂的教学视频，让工人先培训再上岗。同时，调整工艺参数，将‘细篾编织法’简化为‘平纹编织法’，虽然工艺简化了，但保留竹编的核心质感，成本也能控制。”

林砚眼前一亮：“这个办法可行！周师傅，您觉得呢？”

周师傅点点头：“平纹编织法虽然简单，但只要掌握好力度，质感不会差。我可以让徒弟们轮流去工厂指导，确保每一批产品都符合要求。”

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