第172章 开发高端定制线，服务顶奢客户（1/2）
砚见”季度销售额破千万的消息传开后，行业内外一片瞩目。不少合作方主动抛来橄榄枝，其中一封来自京城顶奢会所“云上”的合作函，让林砚陷入了沉思。
合作函里写得明确：“云上”希望为旗下VIP客户定制专属非遗文创产品，要求“独一无二、工艺极致、蕴含文化底蕴”，客单价不低于5万元，首批计划定制20套。
林砚将合作函放在桌上，指尖轻轻敲击纸面。苏晓站在一旁，语气带着几分犹豫：“林姐，高端定制虽然利润高，但风险也大。顶奢客户要求苛刻，而且5万以上的客单价，需要在工艺和材质上做到极致，传承人们能适应吗？万一达不到客户要求，反而砸了品牌口碑。”
陈阳也皱着眉：“之前的产品都是大众零售或企业批量定制，高端定制需要一对一专属设计，还要结合客户的个人故事或需求，难度比之前大太多。比如客户可能要求在木雕上刻专属纹样，在蓝染布上融入个人标识，这对工艺的精准度要求极高。”
林砚没有立刻表态，而是想起了陈老之前说的话：“非遗不是只能摆在博物馆里，也能登上大雅之堂。”她抬头看向两人，眼神坚定：“高端定制不是单纯追求利润，而是让非遗走向更高的舞台。顶奢客户的影响力，能让更多人认识到非遗的价值，而且定制的高利润，还能进一步充实传承基金，资助更多手艺传承。至于风险，只要我们守住‘工艺不妥协、匠心不打折’的原则，就一定能做好。”
她顿了顿，补充道：“不过，这事不能急。我们先对接‘云上’，了解客户的具体需求，再和传承人们沟通，看看他们的意愿和能力。如果传承人不愿意，或者工艺达不到，我们绝不勉强。”
当天下午，林砚就和“云上”的负责人沈总视频连线。沈总穿着一身剪裁得体的西装，语气沉稳：“林总，选择‘砚见’，是因为你们的非遗工艺和传承初心，这和‘云上’追求的‘极致体验+文化内涵’不谋而合。我们的客户不缺奢侈品，但缺有温度、有故事、独一无二的定制产品。”
他举例说明：“比如影视明星苏晚，即将举办个人艺术展，想定制一套非遗主题的礼服配饰；还有企业家陆明远，想为企业三十周年庆典定制高端伴手礼，要求融入企业LOGO和‘传承’理念。这些定制都需要深度挖掘客户需求，再结合非遗工艺呈现。”
林砚认真记录着，时不时提问：“沈总，客户对工艺的具体要求是什么？比如是否接受手工痕迹？交付周期有多久？”
“手工痕迹是加分项，客户反而喜欢这种独一无二的质感。”沈总回答，“交付周期可以放宽到45天，但每一个环节都需要客户确认，比如设计稿、样品，必须得到客户认可才能推进。”
挂了视频，林砚立刻召集陈老、周师傅、李奶奶、老秦师傅四位核心传承人，召开座谈会。会议室里，林砚将高端定制的需求和盘托出，末了补充道：“这事完全自愿，大家如果觉得难度太大，或者不想做这么‘商业化’的定制，我们绝不勉强。”
陈老摩挲着手里的铜勺，沉默了片刻：“林总，我明白你的意思。让蓝染登上大雅之堂，让更多人知道老手艺的价值，我愿意试试。但我有个要求，定制不能改我的工艺，蓝染该有的‘三染三晒’，一道都不能少。”
老秦师傅放下刻刀，语气坚定：“木雕可以做，但客户的要求不能违背‘透雕’的根本。如果让我在木雕上刻一些不伦不类的LOGO，破坏了工艺美感，我宁可不做。”
周师傅和李奶奶也纷纷表态，愿意参与，但核心是“工艺不妥协、设计要贴合非遗”。
林砚松了口气，脸上露出笑容：“大家放心，客户的定制需求会和非遗工艺深度结合，比如苏晚老师的礼服配饰，我们计划用蓝染做披肩面料，竹编做手包框架，剪纸做装饰纹样，木雕做搭扣，每一个环节都由大家把控工艺，设计师只负责融合创意。”
为了确保定制顺利推进，林砚组建了专属定制团队：陈阳担任首席设计师，负责整体创意和设计稿；苏晓负责客户对接和进度把控；四位传承人担任工艺总监，各自负责所属品类的工艺指导和验收；同时从传承基金中拨款，采购顶级原料——蓝染用的板蓝根是陈老特意挑选的三年生老根，竹编用的是四川雅安的高山慈竹，木雕用的是海南黄花梨边角料，剪纸用的是特制桑皮纸。
首个定制订单，是为影视明星苏晚打造艺术展礼服配饰。苏晚的团队提出需求：“礼服是月白色真丝材质，希望配饰能体现‘东方雅韵’，同时有记忆点，适合镜头拍摄。”
陈阳拿出设计初稿：“我们计划做一套‘竹影蓝染’四件套——蓝染桑蚕丝披肩、竹编手绘手包、木雕透雕胸针、剪纸纹样发簪。披肩采用陈老的‘渐变蓝染’工艺，从浅蓝到靛蓝自然过渡，手绘竹影纹样；手包用周师傅的‘经纬编织法’，框架是竹编，表面手绘荷花；胸针是老秦师傅的透雕竹枝，点缀手绘墨色；发簪是李奶奶的剪纸竹影，镶嵌珍珠。”
苏晚团队看了设计稿，提出了修改意见：“披肩的渐变蓝能不能更柔和？手包的荷花希望加入苏老师的英文名缩写‘S.W’，但要融入自然，不能太突兀。”
陈阳立刻调整设计，将披肩的染布时间缩短，让颜色更浅更柔；把手包的荷花花瓣边缘设计成“S.W”的曲线形态，既隐蔽又独特。修改后的设计稿得到了苏晚的认可，样品制作正式启动。
披肩的蓝染环节，陈老亲自上手。为了达到柔和的渐变效果，他调整了染布的次数和时间，第一次染5分钟，晾晒3小时，第二次染8分钟，晾晒4小时，第三次染10分钟，晾晒一整天。每一次染布，他都用铜勺轻轻搅动染料，确保颜色均匀，指尖的蓝渍染了又洗，洗了又染，最终形成了如月光洒在湖面般的渐变蓝。
“蓝染的渐变，就像人生的沉淀，急不得。”陈老看着染好的布料，语气里满是骄傲，“苏老师是艺术家，懂审美，肯定能看懂这布料里的功夫。”
手包的竹编环节，周师傅遇到了难题：苏晚要求手包轻便，同时要挺括有型，普通竹编太脆，容易变形。周师傅反复试验，最终决定将竹篾劈成0.3毫米的细条，先用桐油浸泡三天，再进行编织，编织时采用“双经纬”手法，既增加了硬度，又保持了柔韧性。
“这手包，不仅好看，还耐用。”周师傅拿着成品，轻轻敲击桌面，发出清脆的声响，“就算装重物，也不会变形。”
木雕胸针的制作更是精益求精。老秦师傅选用海南黄花梨边角料，先在木料上勾勒竹枝纹样，再用透雕工艺一点点雕琢。竹枝的纹理、叶片的脉络，都刻得栩栩如生，最细的竹丝只有0.5毫米，却依旧挺拔。雕刻完成后，陈阳在叶片上手绘淡淡的墨色，让胸针更有层次感。
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