第172章 开发高端定制线，服务顶奢客户（2/2）

“这胸针，是‘一刀一世界’。”老秦师傅将胸针放在放大镜下，“每一刀都不能错，错了就前功尽弃。苏老师戴着它，既能彰显品味，又能感受到手工的温度。”

李奶奶的剪纸发簪也毫不逊色。她用特制桑皮纸剪出竹影纹样，再用蛋清和明胶混合的胶水固定在银质发簪上，最后镶嵌一颗淡水珍珠，简约而不失精致。“剪纸怕潮，我特意做了防潮处理，苏老师就算戴很久，也不会损坏。”

45天后，全套定制配饰如期交付。苏晚在艺术展后台收到配饰时，眼睛瞬间亮了：“这太惊艳了！蓝染披肩的渐变太柔和了，手包的荷花纹样正好契合我的礼服，胸针和发簪的细节也做得太好了。”

她当场换上配饰，站在镜头前，月白色礼服搭配蓝染披肩，竹编手包握在手中，胸针点缀衣襟，发簪斜插发髻，东方雅韵扑面而来。媒体纷纷抓拍，#苏晚非遗定制配饰#的话题迅速冲上热搜，阅读量破亿。

苏晚在采访中特意提到：“这套配饰是‘砚见’为我专属定制的，每一件都凝聚着非遗传承人的匠心。蓝染的渐变、竹编的质感、木雕的精致、剪纸的灵动，都让我感受到了传统文化的魅力。这不是普通的奢侈品，是有温度、有故事的艺术品。”

苏晚的背书，让“砚见”的高端定制线一炮而红。“云上”的其他VIP客户纷纷下单，其中企业家陆明远的定制需求最为复杂——为企业三十周年庆典定制20套“传承?共生”主题伴手礼，要求融入企业LOGO、三十周年元素，同时涵盖蓝染、竹编、木雕、剪纸四大工艺。

陈阳设计的伴手礼套装，包含蓝染手绘卷轴、竹编手绘收纳盒、木雕透雕镇纸、剪纸手绘书签。每一套都有专属编号，从01到20，独一无二。

定制过程中，陆明远团队多次提出修改意见，比如希望卷轴的蓝染颜色更接近企业VI色，收纳盒的竹编纹样更简洁。林砚每次都耐心沟通，协调陈老调整染布配方，让周师傅简化竹编纹样，既满足客户需求，又不破坏非遗工艺的本质。

老秦师傅一开始对在木雕上刻企业LOGO有些抵触：“这木雕是艺术品，刻上商业LOGO，太俗了。”

林砚特意找到他，拿出调整后的设计稿：“秦师傅，您看，我们把企业LOGO设计成篆书字体，融入透雕的云纹里，既隐蔽又不失格调，而且企业的‘传承’理念和您的手艺传承不谋而合。这些伴手礼会送给企业的核心客户和老员工，也是在传递‘传承’的意义。”

老秦师傅看着设计稿，篆书LOGO与云纹透雕浑然一体，终于松了口：“这样还行，不算破坏工艺。我会把LOGO刻得精致些，不辜负这木头，也不辜负‘传承’二字。”

20套伴手礼交付后，陆明远在庆典上亲自为嘉宾赠送：“这套伴手礼来自‘砚见’，每一件都是非遗传承人纯手工制作，融入了我们企业‘传承?共生’的理念。希望大家在感受传统文化魅力的同时，也能记住这份对匠心的坚守。”

嘉宾们对伴手礼赞不绝口，不少企业家当场表示想定制专属礼品，“砚见”的高端定制线订单排到了三个月后。

高端定制的利润，正如林砚预期的那样，极大地充实了传承基金。林砚将新增的300万利润注入基金，为陈老新增了两个徒弟名额，为老秦师傅采购了一批珍贵木料，为周师傅搭建了新的竹编作坊，为李奶奶在市区开设了剪纸工作室。

陈老看着新收的徒弟，脸上满是欣慰：“以前总担心徒弟们学手艺赚不到钱，现在有了定制的利润，传承基金能给他们发更高的补贴，孩子们也更愿意留下来了。”

老秦师傅的作坊里，新采购的海南黄花梨、小叶紫檀木料整齐堆放：“林总，谢谢你。这些木料都是好东西，我要带着徒弟们好好做，让更多人知道透雕的价值。”

林砚看着传承人们忙碌的身影，心里满是感慨。高端定制线的成功，不仅让“砚见”的品牌价值再上一个台阶，更让非遗传承有了更坚实的经济支撑。她知道，高端不是目的，而是手段——通过顶奢客户的影响力，让非遗走出小众圈层，让更多人认识到手工技艺的价值；通过高利润的反哺，让传承人们有尊严地坚守手艺，让更多年轻人愿意投身非遗传承。

顾晏辰在得知“砚见”高端定制线的成功后，特意发来祝贺：“林总，恭喜你！高端定制让非遗实现了‘价值升级’，这是我们之前合作时就期待的结果。我的文旅小镇计划开设‘非遗高端定制体验区’，让游客能近距离观看定制过程，甚至预约小型定制服务，你觉得可行吗？”

“当然可行。”林砚立刻回应，“这既能丰富小镇的高端体验，又能进一步推广非遗定制，是双赢的合作。我们可以挑选部分简化版定制项目，比如定制木雕书签、蓝染手帕，让游客也能感受定制的乐趣。”

两人一拍即合，文旅小镇的“非遗高端定制体验区”很快进入筹备阶段。

这天，林砚来到苏晚定制披肩的蓝染工坊，陈老正在教徒弟们做渐变蓝染。阳光透过天窗，洒在染缸里，靛蓝的染料泛着柔和的光，徒弟们专注地看着陈老的动作，眼神里满是向往。

“林总，你看这孩子，第一次染渐变就做得有模有样。”陈老指着一位年轻徒弟的作品，语气骄傲。

林砚拿起那块渐变蓝染布，指尖抚过柔和的颜色，心里一片澄澈。她想起当初推出高端定制线时的顾虑，想起传承人们的坚持，想起客户满意的笑容，忽然明白：非遗的价值，从来都不止于大众消费品，它既能走进寻常百姓家，也能登上大雅之堂；既能成为生活里的小温暖，也能成为顶奢圈层的艺术品。

而“砚见”要做的，就是搭建一座桥梁，让非遗在不同的舞台上，都能绽放出独特的光彩。高端定制线不是终点，而是新的起点——未来，还会有更多非遗手艺通过“定制”的方式，被赋予新的价值，被更多人看见、喜爱、传承。