第171章 签约更多非遗传承人，丰富产品矩阵（1/2）
公益课的余热持续发酵，“砚见”的品牌口碑如滚雪球般攀升，不仅线上订单量稳居文创品类前列，更有意外之喜——不少非遗传承人主动联系上门，希望能加入“非遗+手绘”的合作阵营。
林砚的办公桌上，堆着厚厚一叠传承人资料，苏晓正逐一整理分类：“林姐，已经有12位传承人联系我们了，涵盖竹编、剪纸、木雕、蜀绣四个品类。其中周师傅和李奶奶之前已经参与过公益课，合作意愿最强烈；还有一位木雕传承人老秦师傅，在业内很有名气，就是性格有点固执，之前拒绝过好几家文创品牌的合作。”
林砚拿起老秦师傅的资料，照片里的老人穿着灰布褂子，手里握着一把刻刀，眼神锐利而倔强。资料显示，老秦师傅是省级木雕非遗传承人，擅长“透雕”工艺，守着一家老作坊，因坚持纯手工制作，订单寥寥，面临着手艺失传的困境。
“老秦师傅的透雕工艺很有特色，如果能和手绘结合，肯定能做出不一样的产品。”林砚指尖划过资料上的木雕样品图，镂空的花鸟纹样精致细腻，“周师傅和李奶奶那边，我们先落实签约，老秦师傅这边，我亲自去拜访。”
陈阳凑过来，看着老秦师傅的作品，眼里满是赞叹：“透雕和手绘结合难度不小，木雕的纹理凹凸不平，手绘时颜料不好控制，容易晕染。但只要能磨合好，绝对是爆款潜力股。”
“难度大才更有价值。”林砚合上资料，语气坚定，“非遗传承不是简单的拼接，是工艺的碰撞和融合。我们慢慢来，不急于求成，总能找到平衡点。”
两天后，林砚带着陈阳和一份精心准备的合作方案，驱车前往老秦师傅的木雕作坊。作坊藏在城郊的老巷里，门口挂着一块褪色的木匾，上面刻着“秦记木雕”四个大字。推开吱呀作响的木门，院子里堆着大大小小的木料，老秦师傅正蹲在墙角，专注地打磨一块桃木，刻刀在他手里翻飞，木屑如雪花般飘落。
“秦师傅，您好，我是‘砚见’的林砚，冒昧打扰了。”林砚轻轻走上前，声音放得柔和。
老秦师傅头也没抬，手里的刻刀依旧不停：“我知道你，网上很火的文创品牌。不过我丑话说在前头，想让我用机器批量生产，或者简化工艺，免谈。”
陈阳刚想解释，林砚抬手拦住他，笑着说：“秦师傅，我们今天来，不是让您简化工艺，是想让您的透雕手艺被更多人看见。我们的合作，核心是保留您的纯手工透雕，我们的设计师再根据木雕的纹理，进行手绘创作，让非遗工艺碰撞出更多可能。”
老秦师傅这才停下手里的活，抬起头，锐利的目光上下打量着林砚：“你们愿意为纯手工买单？现在的年轻人，都追求快节奏，谁愿意等你半个月雕一块木牌？”
“愿意。”林砚递上合作方案，“我们的产品分两类，大众零售系列会控制成本，但核心工艺绝不简化；精品定制系列，完全由您手工制作，手绘部分也由资深设计师完成，定价会匹配工艺价值。而且，我们会像对待陈老一样，给您七成利润分成，设立专项传承基金，资助您收徒传艺。”
老秦师傅接过方案，指尖粗糙的老茧划过纸面，目光停在“传承基金”一栏，眼神松动了些。他起身领着两人走进作坊，里面陈列着他多年的作品：透雕的屏风、木雕的摆件、刻着花鸟的木梳，每一件都工艺精湛，却蒙着一层薄尘。
“我做木雕四十多年，从父亲手里接过这门手艺，最骄傲的就是‘一刀不欺’。”老秦师傅抚摸着一块雕好的木牌，语气带着几分落寞，“可现在，年轻人觉得手工木雕又贵又不实用，机器雕的又快又便宜，我的作坊快撑不下去了，徒弟也走了只剩一个。”
他的徒弟小凯从里屋走出来，手里拿着一块半成品木雕，脸上带着腼腆：“林总，我师傅就是太执着了，其实他心里也想让更多人喜欢木雕，只是不想委屈了手艺。”
林砚看着那些蒙尘的作品，心里五味杂陈：“秦师傅，我懂您的执着。‘砚见’的初心就是守护这份执着。我们不会让您的手艺为商业化让步，反而会让您的手艺成为产品的核心竞争力。您看陈老的蓝染，现在不仅有更多人喜欢，还有八个徒弟跟着学手艺，这就是我们想为您做的。”
她拿出手机，打开“蓝染手绘”系列的销售数据和传承基金的使用明细：“这是我们和陈老的合作成果，纯手工的产品不仅有市场，还能带动手艺传承。您的透雕工艺比蓝染更复杂，更有收藏价值，只要我们找对结合点，一定能成功。”
老秦师傅沉默了许久，目光在作品和方案之间反复游走，最终，他拿起刻刀，在一块木料上轻轻刻下一个“秦”字：“我可以和你们合作，但我有三个条件：第一，所有木雕必须纯手工，不能用机器替代；第二，手绘必须贴合木雕纹理，不能破坏透雕的美感；第三，传承基金要透明，我要亲自挑选徒弟，教他们真正的透雕手艺。”
“没问题！”林砚立刻答应，“这三个条件，我们完全满足。后续的产品设计，陈阳会全程和您对接，手绘方案您不满意，我们绝不量产。”
老秦师傅的脸上终于露出一丝笑容，他握住林砚的手，掌心的老茧坚硬而温暖：“林总，我信你。希望你别让我失望，别让这门手艺失望。”
签下老秦师傅的当天，林砚又和周师傅、李奶奶正式签订了长期合作协议。签约仪式没有搞得隆重，就在“砚见”的生产基地，一张简单的木桌，几份合作合同，却承载着传承非遗的重量。
周师傅拿着合同，反复看着“竹编+手绘”的合作条款，眼眶有些湿润：“以前编竹篮，一辈子也赚不到这么多钱，更没想到竹编还能和手绘结合，走进年轻人的生活。林总，我一定把最好的竹编手艺拿出来，不辜负你。”
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