第301章 竹篾藏锋，疑云暗涌（2/2）
来富停下手里的活，说道：“姑母，我也这么想。可他现在主动给我送竹料，我也不能拒绝啊。而且他说要合作，我要是不去，也显得太不给他面子了，以后在村里也不好立足。”
林秀琴叹了口气：“你说得也有道理。那这样，等你编完这批货，去见李老头的时候，姑母跟你一起去。我倒要看看，他到底想耍什么花招。”
来富点点头，心里稍微安定了一些。有姑母在身边，他觉得踏实多了。
三天后，三十个收纳筐终于全部编好了。每个筐子都编得精致美观，竹篾的纹路整齐划一，“福”字图案栩栩如生。来富把收纳筐一个个装进竹筐里，仔细地检查了一遍，确认没有任何问题后，才松了口气。
下午，张老板准时来到了村里。他看到堆在院子里的三十个收纳筐，眼睛都亮了。他拿起一个筐子，仔细地看了半天，满意地说道：“来富，你这手艺真是越来越好了！这批货比样品还要好，我非常满意！”
他当场给来富结了账，还额外多给了五块钱，说是奖金。“来富，这五十个筐子，你尽快编好，我十天后过来取货。”张老板说道，“我已经跟我城里的朋友联系好了，他也很喜欢你的竹编，到时候我会把你的货带进城，要是卖得好，以后我们长期合作！”
来富连忙道谢，送张老板离开后，他心里充满了成就感。这是他第一次靠自己的手艺赚到这么多钱，他拿着钱，心里暗暗发誓，一定要把竹编生意做大做强。
第二天一早，来富和姑母林秀琴一起，来到了李老头家。李老头的家在村东头，是一座老旧的土坯房，院子里种着几棵竹子，长得郁郁葱葱。
李老头正在院子里劈柴，看见来富和林秀琴过来，停下手里的活，说道：“你们来了，快进屋坐。”
进屋后，李老头给他们倒了两杯茶，开门见山地说道：“来富，你编的竹编确实不错，张老板也很满意，这我都听说了。”
来富点点头：“谢谢李大爷的夸奖。”
“不用谢。”李老头喝了一口茶，说道，“我今天叫你们来，是想跟你们谈谈合作的事情。我知道你现在缺竹料，而我手里有充足的竹源，还有多年的销售渠道。我们可以合作，你负责编织，我负责提供竹料和销售，赚了钱我们三七分，你七我三，怎么样？”
来富和林秀琴对视了一眼，都有些惊讶。他们没想到李老头会提出这样的合作条件，三七分，对来富来说，确实是很优厚的条件。
林秀琴皱了皱眉，说道：“李老头，你说的是真的？你真的愿意把销售渠道交给我们？”
李老头笑了笑：“当然是真的。我年纪大了，也编不动了，手里的销售渠道闲着也是闲着。来富是个有本事的后生，我愿意帮他一把。而且，我们合作，对双方都有好处，我也能赚点零花钱，何乐而不为呢？”
林秀琴还是有些不放心：“李老头，你这么做，不会有什么别的要求吧？”
“没有，绝对没有。”李老头摆摆手，“我就是想跟来富合作，一起把竹编生意做起来。你们要是同意，我们现在就可以立下字据。”
来富心里也很犹豫。李老头的合作条件确实很诱人，有了他的竹料和销售渠道，他的生意肯定能做得更大。可他也担心，李老头会不会在背后耍什么花招。
“姑母，你觉得怎么样？”来富看向林秀琴，问道。
林秀琴沉吟了片刻，说道：“来富，这事你自己决定。不过，姑母要提醒你，害人之心不可有，防人之心不可无。要是你决定合作，一定要立下字据，把所有的事情都写清楚，免得以后出现纠纷。”
来富点点头，他知道姑母说得有道理。他看着李老头，说道：“李大爷，我同意合作。不过，我们得立下字据，把合作的条款都写清楚。”
李老头脸上露出了笑容：“好！没问题！我这就去拿纸笔。”
很快，李老头拿来了纸笔，两人当场立下了字据。字据上写清楚了双方的权利和义务，竹料由李老头提供，销售渠道由李老头负责，来富负责编织，利润三七分，合作期限为三年。
立下字据后，李老头把字据递给来富：“来富，你收好。从今天起，我们就是合作伙伴了。你放心，我一定会遵守约定，不会让你吃亏的。”
来富接过字据，小心翼翼地收了起来。他心里虽然还有些疑虑，但看着李老头真诚的眼神，他觉得，或许是自己想多了。
离开李老头家，林秀琴还是有些不放心：“来富，你真的相信李老头？我总觉得这事有点蹊跷。”
来富笑了笑：“姑母，我也不知道。不过，现在我们已经立下了字据，他应该不会轻易反悔。而且，有了他的竹料和销售渠道，我的生意才能做得更大。就算他有什么别的想法，我们也有字据在手，不怕他耍赖。”
林秀琴叹了口气：“希望如此吧。你以后做事一定要小心，有什么事情及时跟姑母说，别自己一个人扛着。”
来富点点头：“我知道了，姑母。”
接下来的日子，来富和李老头的合作非常顺利。李老头按时提供竹料，还把他的销售渠道分享给了来富。来富编好的竹编，通过李老头的渠道，不仅在镇上卖得很好，还销往了城里，订单越来越多。
来富赚的钱也越来越多，他不仅翻新了自家的房子，还买了两头牛，日子过得越来越红火。村里的人看在眼里，羡慕不已，之前那些说闲话的人，也都闭上了嘴。
三叔婆和二婶看着来富发达了，心里既嫉妒又后悔。她们没想到，来富真的把竹编生意做起来了，而且还做得这么大。她们想跟来富缓和关系，可来富对她们始终不冷不热，毕竟，之前她们说的那些闲话，像一根刺，深深扎在了来富的心里。
这天，来富正在院子里编织竹筐，忽然听见院门外传来一阵马蹄声。他抬头一看，只见一个穿着绸缎衣服的中年男人，骑着一匹高头大马，身后跟着两个随从，来到了他家门口。
“请问，这里是来富的家吗？”中年男人勒住马缰绳，问道。
来富站起身，说道：“我就是来富，请问您找我有什么事？”
中年男人从马上跳下来，走到来富面前，上下打量了他一番，说道：“我是城里‘锦绣阁’的老板，姓王。我听说你编的竹编非常精美，特意过来看看。”
“锦绣阁”是城里最大的绸缎庄，来富之前听张老板提起过。他没想到，锦绣阁的老板竟然会亲自来找他。
“王老板，您好！快请进！”来富连忙说道，把王老板请进了院子。
林秀琴听到动静，也从屋里走了出来。看到王老板的打扮，她心里暗暗吃惊，连忙给王老板倒了杯茶。
王老板喝了一口茶，说道：“来富，我今天来，是想跟你谈一笔生意。我想把你的竹编放进我们锦绣阁售卖，而且，我还想让你专门为我们锦绣阁设计几款竹编，怎么样？”
来富心里一阵激动。锦绣阁在城里名气很大，要是能跟他们合作，他的竹编就能被更多人知道，生意也能更上一层楼。
“王老板，我当然愿意！”来富连忙说道，“只是，我不知道您想要什么样的设计？”
王老板笑了笑：“我想要一些样式新颖、寓意吉祥的竹编，比如竹编屏风、竹编花篮、竹编摆件之类的。你放心，价格方面，我不会亏待你。”
来富点点头：“王老板，您放心，我一定尽快设计出样品给您看。”
王老板满意地笑了笑：“好！我三天后再来找你。希望你能给我带来惊喜。”
送走王老板后，来富和林秀琴都非常兴奋。他们没想到，幸福会来得这么突然。
“来富，太好了！”林秀琴激动地说道，“要是能跟锦绣阁合作，你的竹编就能走进城里的大户人家，到时候你可就真的发达了！”
来富点点头，心里充满了信心。他知道，这是一个非常好的机会，他一定要好好把握。
接下来的三天，来富日夜不停地设计、编织。他根据王老板的要求，设计了几款样式新颖的竹编，有竹编屏风，上面编着“松鹤延年”的图案；有竹编花篮，上面编着“花开富贵”的图案；还有竹编摆件，上面编着“福禄寿喜”的图案。
三天后，王老板准时来到了来富家。看到来富设计的样品，王老板赞不绝口：“来富，你真是太有才华了！这些竹编设计得非常精美，我非常满意！”
他当场跟来富签订了合同，不仅要大量采购来富现有的竹编，还要来富每月为锦绣阁设计三款新的竹编。合同上的价格，比来富之前的售价高出了好几倍。
来富拿着合同，心里感慨万千。他想起了爹娘去世后，他一个人孤苦伶仃的日子；想起了跟着老篾匠学手艺时，受到的排挤和刁难；想起了刚开始做竹编生意时，遇到的原料断供和同乡猜忌。如今，他终于凭借自己的手艺，闯出了一片天地。
就在来富以为日子会越来越好的时候，一场新的危机却悄然降临。
这天，李老头突然来到了来富家，脸色阴沉地说道：“来富，你是不是跟锦绣阁的王老板合作了？”
来富点点头：“是啊，李大爷。怎么了？”
“怎么了？”李老头的声音拔高了几分，“你跟他合作，为什么不跟我商量？我们可是合作伙伴，你这么做，把我放在眼里了吗？”
来富愣住了：“李大爷，我跟王老板合作，是想把生意做得更大，这对我们双方都有好处啊。而且，我们的合作合同里，也没有规定我不能跟其他人合作啊。”
“没有规定？”李老头冷笑了一声，“来富，你别忘了，你的销售渠道是我给你的，你的竹料也是我提供的。现在你翅膀硬了，就想甩开我，跟别人合作了？你觉得这样合适吗？”
来富心里很不舒服：“李大爷，我不是想甩开你。我跟王老板合作，只是想多一个销售渠道，并没有别的意思。而且，我还是会按照之前的约定，跟你三七分利润啊。”
“三七分？”李老头哼了一声，“现在你跟锦绣阁合作，赚的钱比之前多了好几倍，还想跟我三七分？我告诉你，不可能！从现在起，我们的利润分成改成五五分，否则，我就停止给你提供竹料，也不再给你提供销售渠道！”
来富没想到李老头会突然变卦，心里又气又急：“李大爷，我们之前已经立下了字据，约定好三七分，你怎么能反悔呢？”
“字据？”李老头不屑地说道，“字据是死的，人是活的。现在情况变了，利润分成自然也要改。你要是不同意，我们的合作就到此为止！”
林秀琴忍不住开口了：“李老头，你这也太不讲道理了！当初是你主动提出要跟来富合作，立下了字据，现在来富生意好了，你就想反悔，这不是欺负人吗？”
“欺负人？”李老头怒视着林秀琴，“我欺负谁了？来富能有今天，全靠我。要是没有我提供的竹料和销售渠道，他能跟锦绣阁合作吗？现在他赚了大钱，分我一半怎么了？这是我应得的！”
“你简直不可理喻！”林秀琴气得浑身发抖。
来富看着李老头蛮不讲理的样子，心里也凉了半截。他终于明白，姑母之前的担心是对的，李老头果然没安什么好心。他之前之所以愿意跟来富三七分利润，是因为当时来富赚的钱不多。现在来富跟锦绣阁合作，赚的钱越来越多，他就开始眼红了，想坐享其成。
“李大爷，五五分我不能同意。”来富坚定地说道，“我们之前已经立下了字据，就应该按照字据来。如果你非要反悔，那我们的合作只能到此为止了。”
“好！好得很！”李老头气得脸色铁青，“来富，你别后悔！我倒要看看，没有我的竹料和销售渠道，你怎么跟锦绣阁合作！”
说完，李老头怒气冲冲地离开了。
看着李老头的背影，来富心里五味杂陈。他知道，李老头说到做到，接下来他很可能会面临竹料断供和销售渠道被切断的危机。而他跟锦绣阁签订了合同，要是不能按时交货，不仅要赔偿违约金，还会影响自己的声誉。
“来富，现在怎么办？”林秀琴担忧地问道。
来富深吸了一口气，眼神变得坚定起来：“姑母，别担心。没有李老头，我们一样能把生意做下去。竹料我们可以自己找，销售渠道我们也可以自己开拓。我就不信，离了他，我们还活不下去了！”
他知道，接下来的路会很艰难，但他不会退缩。他已经不是当年那个孤苦伶仃、任人欺负的后生了。他有自己的手艺，有姑母的支持，还有锦绣阁的合作机会。他相信，只要自己坚持不懈，就一定能克服困难，把竹编生意做得更大更强。
暮色再次降临，来富站在院子里，看着远处的群山。他知道，一场新的斗争即将开始，而他，已经做好了准备。竹篾藏锋，疑云暗涌，但他的心中，却燃烧着熊熊的斗志。他要靠自己的双手，编织出属于自己的精彩人生。