第11章 举步维艰的谈判（2/2）

林悦靠在他的肩膀上，语气里带着一丝后怕：“刚才汉斯提出5亿欧元专利费时，我真的有点慌了。如果真的要支付这么多钱，‘全球初心计划’的推进肯定会受到严重影响。”

“别担心，有我在。”陆宇轻轻拍了拍她的后背，“就算他们不同意合作，执意要诉讼，我们也有足够的证据打赢官司。只是诉讼耗时太长，会耽误公益项目的推进，所以能合作是最好的结果。”

接下来的三天，林悦和陆宇没有闲着。他们一方面对接欧盟公益组织，说明谈判的进展，稳定公益项目的推进节奏；另一方面，继续完善合作方案的细节，针对技术融合、渠道分配等可能存在争议的问题，提前准备好多种应对方案。

期间，陆宇还特意拜访了欧盟贸易委员会的卡伦，向他说明了欧瑞医疗的恶意阻拦行为和林氏的合作意愿。卡伦表示，欧盟支持基层医疗公益事业的推进，会从中协调，促成林氏与欧瑞医疗的合作。

三天后，谈判再次在仲裁中心举行。这一次，汉斯的态度明显缓和了许多：“经过董事会讨论，我们同意与林氏医疗合作推进‘欧洲基层医疗公益计划’。但我们有几个条件：第一，技术融合的主导权归欧瑞医疗；第二，公益项目的品牌宣传，要突出欧瑞医疗的贡献；第三，林氏的商业设备进入欧洲市场，需要向欧瑞医疗支付一定的技术服务费。”

林悦早就料到汉斯会提出这些条件，她平静地回应：“关于技术融合，我认为应该成立联合技术小组，双方共同主导，这样才能兼顾技术的先进性和基层的实用性。关于品牌宣传，我们可以突出双方的共同贡献，毕竟这是一场互利共赢的合作。关于技术服务费，我们可以接受，但需要根据设备的销量和利润进行合理定价，不能超出我们的承受范围。”

汉斯皱起眉头：“技术融合必须由我们主导，欧瑞医疗的技术实力比林氏更强，能保证设备的品质。”

“汉斯先生，我不否认欧瑞医疗的技术实力，但林氏的设备更了解基层医疗的需求。”林悦语气坚定，“如果技术融合只由贵公司主导，很可能会忽略基层的实际情况，导致设备不符合乡村诊所的使用需求。只有双方共同主导，才能做出既先进又实用的设备。”

陆宇补充道：“我们可以请欧盟公益组织和国际医疗协会的专家，组成技术监督小组，对技术融合的过程进行监督，确保设备符合基层医疗的标准。这样一来，既能保证技术品质，又能兼顾实际需求，双方都能放心。”

汉斯沉默了片刻，显然在权衡利弊。他知道，林悦的话有道理，如果设备不符合基层需求，就算技术再先进，也无法在公益项目中推广，反而会影响公司的声誉。最终，他点了点头：“可以，成立联合技术小组，邀请专家组成监督小组。但品牌宣传必须突出我们的贡献，毕竟我们是欧洲本土企业，更了解本地市场。”

“没问题。”林悦爽快答应，“我们可以在公益项目的宣传材料中，同时突出林氏和欧瑞医疗的贡献，强调这是中欧企业合作推进基层医疗的典范。这样不仅能提升双方的品牌形象，还能为后续的商业合作打下基础。”

关于技术服务费的问题，双方经过激烈的讨价还价，最终达成一致：林氏的商业设备进入欧洲市场，按照设备销售额的3%向欧瑞医疗支付技术服务费，有效期为五年。五年后，双方根据合作情况重新协商。

谈判终于达成共识，双方签署了合作协议。当林悦和汉斯在协议上签字时，谈判室里的气氛终于缓和下来。汉斯看着林悦，语气里带着一丝敬佩：“林小姐，你很有智慧和韧性，是我见过最优秀的年轻企业家。我相信，我们的合作会很顺利。”

“汉斯先生过奖了。”林悦笑着说，“我相信，只要我们坚守公益初心，真诚合作，一定能让‘欧洲基层医疗公益计划’取得成功，让更多的欧洲乡村居民受益。”

走出仲裁中心，夕阳已经西斜。布鲁塞尔的街道上，行人来来往往，充满了生活气息。林悦和陆宇手牵手走在街道上，心里满是释然和喜悦。

“终于搞定了。”林悦靠在陆宇的肩膀上，语气里满是轻松，“这场谈判真的太艰难了，好几次我都以为要谈崩了。”

“我就知道你一定能行。”陆宇紧紧握住她的手，眼底满是温柔，“你在谈判桌上的样子，自信、坚定，真的很迷人。”

林悦笑了笑，抬头看向他：“还是多亏了你。如果不是你在技术和法律层面的精准补位，我肯定坚持不下来。还记得当年应对林天雄的谈判吗？那时候我们总是吵架，根本无法默契配合。”

“都过去了。”陆宇轻轻吻了吻她的额头，“现在的我们，少了猜忌，多了信任和支持，不管遇到多大的困难，都能一起面对。”

就在这时，陆宇的手机响了，是卡伦打来的。卡伦在电话里笑着说：“陆，林小姐，恭喜你们谈判成功！欧盟贸易委员会已经决定，加大对‘欧洲基层医疗公益计划’的补贴力度，还会帮助你们对接更多的欧盟成员国，推进设备的落地。”

“太感谢你了，卡伦先生！”林悦和陆宇都很开心，这无疑是雪上加霜的好消息。

挂了电话，陆宇看着林悦，笑着说：“你看，好事多磨。现在，‘全球初心计划’在欧洲的推进，再也没有阻碍了。”

林悦点点头，眼神坚定：“嗯！接下来，我们要一起推进联合技术小组的工作，尽快完成设备的技术融合，让第一批公益设备早日进入欧洲的乡村诊所。”

夕阳的余晖洒在他们身上，将两人的影子拉得很长很长。这场艰难的谈判，不仅让林氏成功进入欧洲市场，推进了“全球初心计划”的发展，更让林悦和陆宇的默契与信任更加深厚。他们知道，未来的路还会遇到很多困难，但只要他们继续并肩作战，相互信任、相互支持，就没有克服不了的难关。他们的初心，会在一次次的挑战中愈发坚定；他们的爱情，会在一次次的并肩作战中愈发美满。

几天后，林氏医疗与欧瑞医疗联合召开新闻发布会，宣布启动“欧洲基层医疗公益计划”。新闻发布会上，来自欧盟、国际医疗协会、欧洲各国乡村诊所的代表纷纷表示支持。当林悦和汉斯共同按下启动按钮时，现场响起了热烈的掌声。

陆宇站在台下，看着台上光芒四射的林悦，嘴角扬起一抹温柔的笑。他知道，这只是他们并肩作战的又一个开始。在未来的岁月里，他们会继续携手，把基层医疗的希望传遍世界的每一个角落，把苏婉女士的初心传承下去，把他们的爱情经营得更加幸福美满。