第11章 举步维艰的谈判（1/2）

布鲁塞尔欧盟总部旁的国际商事仲裁中心，谈判室的空气仿佛凝固成了冰块。长条谈判桌的一侧，坐着欧洲老牌医疗企业“欧瑞医疗”的谈判团队，负责人是素有“铁面判官”之称的汉斯，他指尖敲击着桌面，眼神锐利如刀，死死盯着对面的林悦：“林小姐，贵公司的‘绿洲2.0’设备，核心传感技术与我司2019年申请的专利高度重合，这已经构成了严重侵权。我们要求林氏医疗立即停止在欧洲市场销售该设备，支付5亿欧元的专利使用费，否则，我们将向欧盟法院提起诉讼，申请全面禁止林氏设备进入欧洲。”

林悦端坐在谈判桌前，指尖轻轻按住桌沿，压下心底的波澜。她面前的文件堆得很高，最上方是欧瑞医疗提交的专利对比报告，里面用红色标注了所谓的“侵权要点”。这场谈判来得猝不及防——就在“全球初心计划”准备拓展欧洲乡村医疗市场，与欧盟公益组织敲定第二批设备捐赠事宜时，欧瑞医疗突然发起专利侵权指控，还联合了欧洲医疗行业协会，以“破坏市场规则”为由，向欧盟贸易委员会施压，要求暂停对林氏的公益补贴。

“汉斯先生，我想先纠正一个误区。”林悦的声音平静却坚定，她翻开自己面前的专利文件，指着其中一页的技术参数，“贵公司2019年申请的专利，核心是‘机械传动式传感’，而我们‘绿洲2.0’采用的是‘新型电子传感技术’，两者的技术原理、核心部件、实现路径完全不同。这一点，我们已经请国际权威技术鉴定机构出具了报告，你可以过目。”

她将鉴定报告推到汉斯面前，继续说：“另外，贵公司的专利虽然申请时间更早，但从未实际应用于基层医疗设备，属于‘休眠专利’。而我们的‘电子传感技术’，是基于苏婉女士早年的研发手稿，经过五年的迭代优化而成，有完整的研发日志和技术迭代记录，完全具备自主知识产权。”

汉斯拿起鉴定报告，快速扫了几眼，嘴角勾起一抹嘲讽的笑：“一份第三方机构的报告，说明不了什么。欧盟法院更认可专利申请的先后顺序，而不是所谓的‘研发日志’。更何况，基层医疗市场是未来的蓝海，贵公司凭借低成本设备抢占市场，已经损害了包括我司在内的欧洲医疗企业的利益。5亿欧元的专利费，已经是我们的底线。”

欧瑞医疗的法务总监立刻附和：“如果林氏拒绝接受条件，我们不仅会提起诉讼，还会联合所有欧洲医疗企业，抵制林氏的所有产品。到时候，林氏不仅进不了欧洲市场，就连已经合作的非洲、东南亚市场，也会受到影响。林小姐，你最好想清楚后果。”

谈判室里的气氛瞬间变得更加紧张。林氏的随行律师悄悄拉了拉林悦的衣袖，示意她暂时缓和态度。林悦却没有退缩，她抬眼看向汉斯，眼神里没有丝毫畏惧：“汉斯先生，我想提醒你，林氏进入欧洲市场，核心是推进‘全球初心计划’，向乡村诊所捐赠设备、开展公益课程，而不是与贵公司争夺商业市场。我们的设备定价低，是因为我们压缩了利润空间，目的是让更多基层患者受益，而不是恶意竞争。”

她打开笔记本电脑，调出一组数据：“过去一年，我们向非洲五个国家捐赠了100台‘绿洲1.0’设备，覆盖了20个乡村诊所，帮助了超过5000名儿童完成基础健康检测。这些数据，欧盟公益组织和国际医疗协会都有备案。如果因为贵公司的指控，导致‘全球初心计划’在欧洲停滞，受影响的将是成千上万的欧洲乡村居民。”

“商业就是商业，公益不能成为侵权的挡箭牌。”汉斯不为所动，甚至带着一丝不屑，“林小姐，别跟我谈这些没用的。要么支付专利费，要么退出欧洲市场，没有第三种选择。”

林悦的指尖微微泛白，她知道，汉斯是铁了心要阻拦林氏进入欧洲市场。欧瑞医疗作为欧洲老牌企业，在行业内根基深厚，不仅有强大的法务团队，还与欧盟多个部门有着密切的联系。如果真的走上诉讼之路，不仅耗时耗力，还可能错过“全球初心计划”在欧洲推进的最佳时机。

就在这时，一直沉默的陆宇轻轻敲了敲桌面，开口说道：“汉斯先生，我想补充几点。第一，关于专利侵权的认定，欧盟专利法明确规定，需满足‘技术方案完全相同或等同’的条件。我们的‘电子传感技术’，采用的是‘压电式传感元件’，而贵公司专利使用的是‘电磁式传感元件’，两者的核心元件不同，技术方案自然不存在等同关系。这一点，我已经请欧盟专利局的资深专家进行了初步论证，专家意见会在今天下午送达仲裁中心。”

他顿了顿，继续说：“第二，贵公司的专利在2021年就已经过了实质审查期，却未缴纳维持费，按照欧盟专利法，该专利的保护效力已经处于中止状态。我们有证据证明，贵公司是在得知林氏要进入欧洲市场后，才紧急补缴维持费，试图以此阻拦我们。这种‘恶意囤积专利’的行为，已经违反了欧盟的公平竞争原则。”

陆宇将一份专利缴费记录和欧盟专利法相关条款复印件推到汉斯面前，语气沉稳：“第三，我们与欧盟公益组织合作的‘欧洲基层医疗公益计划’，已经纳入了欧盟的‘乡村振兴战略’，得到了多个欧盟成员国的支持。如果欧瑞医疗执意阻拦，不仅会影响公益项目的推进，还可能被认定为‘阻碍欧盟战略实施’，这对贵公司的品牌声誉和后续发展，恐怕会有不利影响。”

汉斯看着陆宇提交的证据，脸色渐渐变得凝重。他没想到，陆宇竟然对欧盟专利法如此熟悉，还提前联系了专利局专家，甚至掌握了他们补缴专利维持费的证据。他拿起缴费记录，指尖用力地捏着纸张，眼神里充满了不甘。

欧瑞医疗的法务总监急忙说道：“就算我们的专利保护效力曾中止，但补缴费用后，效力已经恢复。而且，贵公司的技术虽然核心元件不同，但实现的功能相似，依然可能被认定为等同侵权。”

“功能相似不等于技术等同。”陆宇立刻回应，“基层医疗设备的核心需求是‘精准、便携、低成本’，很多企业的设备都能实现这些功能，但不能因此就认定彼此侵权。如果按照贵公司的逻辑，那么所有基层医疗设备企业，都可能被指控侵权，这显然不符合市场公平竞争的原则。”

林悦适时补充道：“其实，我们并不想与贵公司对簿公堂。林氏的初心是推进基层医疗发展，而欧瑞医疗在欧洲医疗设备领域有深厚的技术积累和广泛的渠道资源。我认为，我们可以寻求合作，而不是对抗。”

汉斯皱起眉头，显然没料到林悦会提出合作：“合作？林小姐想怎么合作？”

“我们可以联合推进‘欧洲基层医疗公益计划’。”林悦眼神明亮，语气真诚，“林氏提供低成本的公益设备和技术支持，欧瑞医疗提供本地的渠道和售后服务。我们可以共同成立公益项目组，将贵公司的先进技术融入到基层医疗设备中，提升设备的性能和品质。这样一来，既能推进公益事业，又能实现互利共赢，比相互对抗更有意义。”

汉斯沉默了，他低头沉思着林悦的提议。欧瑞医疗虽然实力雄厚，但在基层医疗市场的布局一直滞后，而林氏的“绿洲2.0”设备在基层医疗领域已经有了成熟的技术和口碑。如果能与林氏合作，不仅能借助林氏的技术和公益项目，快速切入基层医疗市场，还能提升企业的公益形象，这对公司的长期发展确实有利。但他又不甘心就这样放弃阻拦林氏，毕竟林氏的进入，还是会分走一部分市场份额。

谈判陷入了僵局，双方都沉默不语。林悦端起桌上的水杯，轻轻喝了一口，眼神平静地看着汉斯。她知道，这是一场心理博弈，谁先妥协，谁就会陷入被动。陆宇坐在她身边，轻轻碰了碰她的胳膊，用眼神示意她别着急。那眼神里的信任和支持，让林悦心里的底气更足了。

她想起了当年应对林天雄危机时的谈判，那时候，她和陆宇因为猜忌，总是在谈判中出现分歧，导致多次错失良机。而现在，他们彼此信任、相互补位，陆宇的专业支撑让她在谈判中更有底气，她的战略眼光也让谈判有了更多的可能性。这种默契，是他们在一次次并肩作战中慢慢培养起来的，也是他们应对这场艰难谈判的最大底气。

过了足足十分钟，汉斯终于开口：“林小姐的提议，听起来不错，但我需要和公司董事会商量。另外，关于合作的具体细节，比如技术融合的方式、渠道资源的分配、公益项目的主导权，都需要进一步洽谈。”“这是自然。”林悦点点头，语气温和却坚定，“我们愿意给贵公司足够的时间商量，但希望能尽快给出答复。毕竟，‘欧洲基层医疗公益计划’的推进不能拖延，很多乡村诊所还在等着设备投入使用。”

汉斯站起身，伸出手：“我会尽快组织董事会开会讨论，三天后给你们答复。”林悦和陆宇也站起身，与汉斯握手。汉斯的手劲很大，显然还带着一丝不服气，但林悦能感觉到，他的态度已经松动了。

走出仲裁中心，外面的阳光有些刺眼。林悦微微眯起眼睛，长长地舒了一口气。陆宇走到她身边，轻轻握住她的手：“辛苦了，刚才表现得很好。”林悦转过头，看着他，嘴角扬起一抹疲惫却欣慰的笑：“还是多亏了你。如果不是你提前准备了专利缴费记录和专家意见，我今天恐怕很难应对。”

“我们是搭档，本来就该相互支撑。”陆宇温柔地说，“我知道欧瑞医疗不会轻易放弃，所以在来布鲁塞尔之前，我就联系了当年认识的欧盟专利局专家，让他帮忙分析贵公司的专利情况，没想到真的发现了他们补缴维持费的问题。”

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